FLUKE BIOMEDICAL醫用檢測設備招商計劃書
一、產品介紹

北京康瑞德公司系美國IME-CONRAD公司在中國設立的技術支持/服務機構。自1997年成立以來，與國際上眾多的著名廠商建立了良好的商貿和技術合作關系，并獲得多家世界著名的醫療儀器公司的產品在中國的代理權。其中包括：

醫用電生理檢測設備（美國Fluke Biomedical & Fluke Dale technology）

――該系列產品為專業的醫療設備質量安全測試儀器，用以檢測醫用電生理設備（如各種監護儀、呼吸機、輸液泵、電刀、除顫器等）各項參數、指標是否達到指定標準，醫療設備能否安全可靠的完成相應的工作。設備適用于全國各省市綜合/專科醫院、國家醫療器械檢測機構/計量單位，醫療器械生產企業等多種渠道。經過幾年的推廣，醫療器械生產廠家已經形成系統采購，計量部門也紛紛成立了醫學計量室推動了行業采購的進程。

目前，隨著醫療衛生事業改革的不斷深入，人們自我保護維權意識的不斷提高，醫療糾紛的發生和處理都有了很大的變化。與此同時，電刀擊穿病人、除顫起搏電流過大導致患者死亡、呼吸機給氧過量導致患者肺部損壞等諸多觸目驚心的醫療事故不斷見諸報端，使患者及社會更加關注醫療設備的質量安全，并積極通過自我保護手段借助醫療事故反取證條例的實施爭取自己的權益。全國各大醫院更是本著“以人為本”、 “以健康為中心”的原則積極建立適合我國國情的現代醫院管理制度。

我們基于此，進一步提出了醫療設備質量安全管理體系：通過醫用質量檢測儀器對常規醫療設備制定檢定周期---保證設備的使用狀態/降低故障率；對設備采購進行質量驗收---保證購進設備質量符合標準；對設備進行定期的日常預檢/維護---延長設備的使用壽命/降低成本；對設備的常規維修進行比對校準---提高設備的準確率/使用率；對設備在臨床使用中進行檢測---保證設備使用的安全/可靠性。

二、市場現狀

在國外，醫療設備的質量安全工作交由醫工部門負責，有效的管理并監控醫院的設備質量安全。請看案例：美國德州兒童醫院醫工部有工程師75人，主要負責3個醫療單位(1600床位)醫療設備的技術保障工作。醫工部門主要工作職責有：設備維修、預防性維修、設備質量和安全管理、設備采購的技術評估等。該科主任Yadin博士同時也是IEEE臨床工程委員會主席。這個部門有50％的力量用于設備的安全管理，并率先在國際上提出了戰略性的技術規劃理念，即：醫工部門不是被動地完成采購作業，而是走在臨床前面，根據醫院發展方向、技術應用環境和技術發展趨勢，提出未來醫院應該開展哪些適宜技術和引進哪些相關設備。

在國內，醫療檢測設備的采購通常是通過醫工科實現的，作為醫療質量體系的重要一環，器械、設備、材料的質量管理一直是薄弱環節，因此探討醫工科在醫院的職能與作用便顯得很重要。我國是從1996年開始頒布了有關醫療器械標準化管理和質量檢驗的有關規定，國家政府機構正在執行對醫療器械越來越嚴格的質量管理、監督和檢測辦法。對醫療器械的監管力度不斷加強，各級醫療監督機構和生產企業對醫療設備質量檢查的重視程度也不斷提高。但是，從醫院暴露出來的問題仍然讓人心驚，我們就親身接觸過這樣的案例：某地級市醫院聘請北京著名心臟外科專家進行心臟搭橋手術，手術進行地非常順利，在成功搭橋完畢用起搏器對患者實施起搏的時候，起搏器出現了故障！治療被延誤了，代價卻是患者地生命！現在患者及社會更加關注醫療設備的質量安全，并積極通過自我保護手段借助醫療事故反取證條例的實施爭取自己的權益。

基于不斷的市場工作，去年九月于上海召開的“全國醫工會”上，我們的產品及先進的安全理念在會上得以了宣傳推廣，并收到了強烈反響！來自全國各大醫院的院長、醫工主任均對醫療設備的質量安全給予了高度重視！許多人表示一直希望有這樣的設備，可以解決因醫療設備故障而造成的醫療事故；延長醫療設備的使用壽命；縮短設備采購周期；更有效的配置醫院采購資源！他們紛紛來我產品展臺咨詢產品信息、儀器操作方法、采購步驟等，市場反應非常熱烈！

三、已開展工作范例

在成功參與04年9月上海召開的“全國醫工會”后，我們隊重點意向的的客戶進行了認真回訪，并與天津市兒童醫院建立了整體合作意向。我們大致做了幾方面工作：

1、再次拜訪醫工科主任，帶樣機進行實地演示
2、對現場演示進行電話回訪，并初步提出方案，探討方案可行性
3、設備科長初步認可方案，攜帶整套方案再次拜訪，并約見院長
4、再次拜訪，與設備科長一起做院長工作

目前，我們已經簽訂了一期采購協議，配套工作的實施正在進一步操作中。同時上海六院也即將掛牌宣傳新型醫療設備質量安全體系，為我們的設備及方案進行窗口式宣傳。

目前全國各大醫院的新設備采購及老設備更替已經進入有序的循環狀態，醫療設備代理公司如何進一步充分利用手中成熟的渠道及資源，形成持續有效的發展，尋找新型課題，這是眾多業內人士苦心思考的問題！市場鋪墊及預熱的工作我們已經完成，目前社會各界力量均在關注醫療設備的質量安全問題，全國已有數十家三甲醫院的院領導開始重視這一問題并在積極尋求解決辦法！良好的推廣態勢，加之我們的大力支持，相信您的加盟會讓這個項目在全國各地大方異彩！

四、代理商推廣方案

FLUKE BIOMEDICAL醫用電生理檢測設備經過幾年來的成功宣傳，計量與生產廠家以行程系統采購，目前首次大力度推廣醫院領域，我們將為您開拓的地區性首家醫院提供強有力的支持，使其正確系統的使用醫用檢測設備，成為地區性的樣板醫院。

1、首先來電咨詢產品的詳細信息，并在當地較有影響力的醫院進行咨詢。
2、通過走訪醫工科，與主任交談，明確醫院有關信息，包括醫院現有設備數量、使用情況、維修/保養情況等。
3、醫院成功接受我們的推廣理念，我公司項目經理和技術經理將配合您與院領導就樹立樣板醫院進行溝通。
4、我們將根據醫院具體情況幫助其制定有針對性的采購方針，確立醫院是一次性采購全套設備還是以監護類設備入手分批采購等方式。具體操作及溝通由經銷商面對醫院完成，必要時我們的項目經理跟進配合經銷商做院長的工作，從院長建設方面推進設備配套實施。
5、我們將為代理商提供香港或美國著名醫院采用醫用檢測設備制定的設備管理方案作為參考，根據樣板醫院的實際情況，作出適合本地區的醫療設備質量管理體系。
6、與醫院簽訂樣板協議。為了給予樣板醫院更好的支持，使其影響力快速輻射到周邊地區，樣板醫院首次進貨由代理商配合我公司完成。
7、在醫院樣板協議簽訂的同時，我公司項目經理及技術人員將免費完成對代理商的產品培訓和銷售培訓。
8、根據區域樣板醫院的采購量，我們將為代理商提供一次贈機活動作為特殊支持，您可根據自身的銷售計劃配送給醫院（以使樣板醫院形成全套采購）或者留為自用。即醫院計劃10萬元的采購量，我們將提供相應價值的設備作為贈機。
9、通過確立樣板醫院，促進樣板醫院形成全套采購，代理商將無需再購進樣機，我們目的是使代理商投入較少的資金，打開區域市場局面，增強代理商對市場的信心，以更多的精力開拓新的醫院。
10、我們將給予樣板醫院一次特殊的廣告支持，包括報紙軟性文章、媒體采訪，突出醫院新理念的宣傳。我們計劃在拜訪院長的同時遞送一份至院長的一封信，及廣告刊登樣稿，以增強談話力度。

11、在針對樣板醫院復合型宣傳的推動下，勢必帶動地方其他醫院的跟進，同時總結成功操作模式，由代理商進行周邊醫院的進一步推進。

五、代理商效益分析

1．投入：
（1）樣板醫院建立無需代理商投入設備資金。
（2）年度采購

2．產出：
以中型城市山東省濟南市為例：山東全省一共45家三甲醫院，其中濟南12家三甲醫院。方案一：以血壓模擬儀、血氧模擬儀、多參數模擬儀及電氣安全分析儀為醫院一期采購設備，第一年在濟南地區開拓4家三甲醫院，設備銷售額將達160萬左右。以此推算山東省第一年開拓8家三甲醫院即可實現銷售額350萬元左右。方案二：若醫院首次便采購采購全套設備，第一年在濟南地區開拓2家三甲醫院，設備銷售額將達200萬左右（銷售額以報價7折計算），以此推算山東省第一年開拓6家三甲醫院即可實現銷售額600多萬元。由此推算，代理商可獲得的經濟利益非常客觀。

六、我們將為醫院帶來的效益
1．先進的設備安全管理理念得以推廣，醫院樹立了標新立異的大旗
2．因醫療設備所引起的事故發生率不斷降低，直接降低因索賠帶來的經濟損失
3．各類醫療設備操作及養護更加科學合理，延長設備使用壽命，為醫院更合理配置采購資源創造條件
4．更關注生命安全，因此更多的患者信賴醫院，積累了良好社會聲譽，吸收了更多病患就診
5．院長推行的健康而積極的舉措使各地級醫院爭相效仿，政績顯著
6．作為設備安全的監管，醫工科擁有了舉足輕重的地位，成為“最有權對設備講話的人”
Fluke Biomedical醫用檢測設備地區代理協議書




AMIS（Anaesthesia Management Information System），即手術麻醉管理信息系統。

AMIS是優化醫院麻醉科工作流程管理的軟件系統，一個典型的流程包括麻醉醫師和手術室的安排、訪視、方案制定、術中數據跟蹤、記錄、自動報告、統計、術后總結等環節。AMIS配合醫學分類和檢索、麻醉藥品的動態管理、麻醉物資的動態管理、麻醉設備的動態管理、麻醉資料的收集和科室信息報表等外圍模塊，實現了患者在整個流程中的質量控制和實時跟蹤，從而使得手術麻醉科室的管理進入到清晰的數字化管理階段。

AMIS系統提高了醫院手術麻醉科室的工作效率，提高了醫院手術麻醉科室的整體醫療水平。針對整個工作流程中不同的使用者，滿足其不同的需求：

科室主任
◆通過減少等待和信息查詢時間，優化工作流程，充分發揮麻醉科工作人員的能力，提高工作質量。
◆為患者在整個手術過程中提供更快速、更準確、更高質量的服務。
◆動態全面了解到各手術間（臺）的運行狀態，分析現象、發現問題、并拿出解決方案。
◆通過經濟和快速的方式，為臨床和手術提供及時、可靠、全面的資訊。
◆為更有價值的醫療總結提供豐富的基礎數據。
◆大量統計分析表有助于您運籌帷幄，嚴格的流程監控，足不出戶便可在任意點了解科內的工作情況。

麻醉護理
◆從網上獲得患者本次的治療目的。可以通過網絡與醫院HIS、PACS、LIS、CIS等系統查詢有關資訊和交流。
◆通過工作站，不必經常在流程中做些無用的重復工作（如：錄入病人信息……等），把大部分時間用于高質量的手術麻醉上。
◆在工作站上完成一項工作后，各類信息能被正確和永久的保存在麻醉管理系統中。
◆醫生對患者的信息需要檢索時，它們已經被發送到各種處理工作站，不必專門傳遞。
◆自動生成美觀清晰的麻醉記錄單。

住院總醫師
◆通過網絡快速獲取各種信息，不在各種單據的查找中耽誤時間。
◆通過直觀界面快速安排、調整醫師工作和手術間的安排。
◆信息處理后將被永久保存和快速檢索，并發布到相關手術間。
◆方便地按病種、病理查詢，檢索其他相關患者信息。

藥品管理
◆對藥品的使用、配發、報廢、核銷等，不必經常在流程中進行重復的統計發放工作，系統會提供配發清單。
◆申請藥品的補充也可以一鍵即成，利用快捷的網絡迅速通知醫院藥庫，使工作變的簡單、清晰、準確。
◆通過網絡迅速查詢和獲取有關藥品的各類信息，動態了解使用狀況。

資料分析
◆對某一特定病例的資料搜尋不必再到檔案庫中翻箱倒柜，輕點鼠標即可完成。
◆對術中資料可方便的查詢任意時間點的特性及回放和對比。
◆快速查詢有關麻醉、方法、藥品的特性資料。
◆獲得典型病例的專家資料支持。
◆各類統計信息的瞬間完成，美觀的報表打印。

信息共享
◆開放的接口，支持不同的第三方系統。

靈活的協作模式，支持不同的系統供應商和集成商。


招商聯系方式：

單位名稱：北京康瑞德醫療器械有限公司
地     址：北京市朝陽區利澤中二路2號望京科技創業園B座5層
郵政編碼：100102
聯 系 人：蔡小姐
聯系電話：010-64390955/56 64390919/20
傳     真 ：010-64390879
Email：[email protected]