FLUKE BIOMEDICAL醫(yī)用檢測(cè)設(shè)備招商計(jì)劃書
一、產(chǎn)品介紹

北京康瑞德公司系美國(guó)IME-CONRAD公司在中國(guó)設(shè)立的技術(shù)支持/服務(wù)機(jī)構(gòu)。自1997年成立以來，與國(guó)際上眾多的著名廠商建立了良好的商貿(mào)和技術(shù)合作關(guān)系，并獲得多家世界著名的醫(yī)療儀器公司的產(chǎn)品在中國(guó)的代理權(quán)。其中包括：

醫(yī)用電生理檢測(cè)設(shè)備（美國(guó)Fluke Biomedical & Fluke Dale technology）

――該系列產(chǎn)品為專業(yè)的醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量安全測(cè)試儀器，用以檢測(cè)醫(yī)用電生理設(shè)備（如各種監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸液泵、電刀、除顫器等）各項(xiàng)參數(shù)、指標(biāo)是否達(dá)到指定標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)療設(shè)備能否安全可靠的完成相應(yīng)的工作。設(shè)備適用于全國(guó)各省市綜合/專科醫(yī)院、國(guó)家醫(yī)療器械檢測(cè)機(jī)構(gòu)/計(jì)量單位，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)等多種渠道。經(jīng)過幾年的推廣，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家已經(jīng)形成系統(tǒng)采購，計(jì)量部門也紛紛成立了醫(yī)學(xué)計(jì)量室推動(dòng)了行業(yè)采購的進(jìn)程。

目前，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革的不斷深入，人們自我保護(hù)維權(quán)意識(shí)的不斷提高，醫(yī)療糾紛的發(fā)生和處理都有了很大的變化。與此同時(shí)，電刀擊穿病人、除顫起搏電流過大導(dǎo)致患者死亡、呼吸機(jī)給氧過量導(dǎo)致患者肺部損壞等諸多觸目驚心的醫(yī)療事故不斷見諸報(bào)端，使患者及社會(huì)更加關(guān)注醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量安全，并積極通過自我保護(hù)手段借助醫(yī)療事故反取證條例的實(shí)施爭(zhēng)取自己的權(quán)益。全國(guó)各大醫(yī)院更是本著“以人為本”、 “以健康為中心”的原則積極建立適合我國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代醫(yī)院管理制度。

我們基于此，進(jìn)一步提出了醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量安全管理體系：通過醫(yī)用質(zhì)量檢測(cè)儀器對(duì)常規(guī)醫(yī)療設(shè)備制定檢定周期---保證設(shè)備的使用狀態(tài)/降低故障率；對(duì)設(shè)備采購進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收---保證購進(jìn)設(shè)備質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期的日常預(yù)檢/維護(hù)---延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命/降低成本；對(duì)設(shè)備的常規(guī)維修進(jìn)行比對(duì)校準(zhǔn)---提高設(shè)備的準(zhǔn)確率/使用率；對(duì)設(shè)備在臨床使用中進(jìn)行檢測(cè)---保證設(shè)備使用的安全/可靠性。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

在國(guó)外，醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量安全工作交由醫(yī)工部門負(fù)責(zé)，有效的管理并監(jiān)控醫(yī)院的設(shè)備質(zhì)量安全。請(qǐng)看案例：美國(guó)德州兒童醫(yī)院醫(yī)工部有工程師75人，主要負(fù)責(zé)3個(gè)醫(yī)療單位(1600床位)醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)保障工作。醫(yī)工部門主要工作職責(zé)有：設(shè)備維修、預(yù)防性維修、設(shè)備質(zhì)量和安全管理、設(shè)備采購的技術(shù)評(píng)估等。該科主任Yadin博士同時(shí)也是IEEE臨床工程委員會(huì)主席。這個(gè)部門有50％的力量用于設(shè)備的安全管理，并率先在國(guó)際上提出了戰(zhàn)略性的技術(shù)規(guī)劃理念，即：醫(yī)工部門不是被動(dòng)地完成采購作業(yè)，而是走在臨床前面，根據(jù)醫(yī)院發(fā)展方向、技術(shù)應(yīng)用環(huán)境和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，提出未來醫(yī)院應(yīng)該開展哪些適宜技術(shù)和引進(jìn)哪些相關(guān)設(shè)備。

在國(guó)內(nèi)，醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備的采購?fù)ǔＪ峭ㄟ^醫(yī)工科實(shí)現(xiàn)的，作為醫(yī)療質(zhì)量體系的重要一環(huán)，器械、設(shè)備、材料的質(zhì)量管理一直是薄弱環(huán)節(jié)，因此探討醫(yī)工科在醫(yī)院的職能與作用便顯得很重要。我國(guó)是從1996年開始頒布了有關(guān)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化管理和質(zhì)量檢驗(yàn)的有關(guān)規(guī)定，國(guó)家政府機(jī)構(gòu)正在執(zhí)行對(duì)醫(yī)療器械越來越嚴(yán)格的質(zhì)量管理、監(jiān)督和檢測(cè)辦法。對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，各級(jí)醫(yī)療監(jiān)督機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)對(duì)醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量檢查的重視程度也不斷提高。但是，從醫(yī)院暴露出來的問題仍然讓人心驚，我們就親身接觸過這樣的案例：某地級(jí)市醫(yī)院聘請(qǐng)北京著名心臟外科專家進(jìn)行心臟搭橋手術(shù)，手術(shù)進(jìn)行地非常順利，在成功搭橋完畢用起搏器對(duì)患者實(shí)施起搏的時(shí)候，起搏器出現(xiàn)了故障！治療被延誤了，代價(jià)卻是患者地生命！現(xiàn)在患者及社會(huì)更加關(guān)注醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量安全，并積極通過自我保護(hù)手段借助醫(yī)療事故反取證條例的實(shí)施爭(zhēng)取自己的權(quán)益。

基于不斷的市場(chǎng)工作，去年九月于上海召開的“全國(guó)醫(yī)工會(huì)”上，我們的產(chǎn)品及先進(jìn)的安全理念在會(huì)上得以了宣傳推廣，并收到了強(qiáng)烈反響！來自全國(guó)各大醫(yī)院的院長(zhǎng)、醫(yī)工主任均對(duì)醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量安全給予了高度重視！許多人表示一直希望有這樣的設(shè)備，可以解決因醫(yī)療設(shè)備故障而造成的醫(yī)療事故；延長(zhǎng)醫(yī)療設(shè)備的使用壽命；縮短設(shè)備采購周期；更有效的配置醫(yī)院采購資源！他們紛紛來我產(chǎn)品展臺(tái)咨詢產(chǎn)品信息、儀器操作方法、采購步驟等，市場(chǎng)反應(yīng)非常熱烈！

三、已開展工作范例

在成功參與04年9月上海召開的“全國(guó)醫(yī)工會(huì)”后，我們隊(duì)重點(diǎn)意向的的客戶進(jìn)行了認(rèn)真回訪，并與天津市兒童醫(yī)院建立了整體合作意向。我們大致做了幾方面工作：

1、再次拜訪醫(yī)工科主任，帶樣機(jī)進(jìn)行實(shí)地演示
2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行電話回訪，并初步提出方案，探討方案可行性
3、設(shè)備科長(zhǎng)初步認(rèn)可方案，攜帶整套方案再次拜訪，并約見院長(zhǎng)
4、再次拜訪，與設(shè)備科長(zhǎng)一起做院長(zhǎng)工作

目前，我們已經(jīng)簽訂了一期采購協(xié)議，配套工作的實(shí)施正在進(jìn)一步操作中。同時(shí)上海六院也即將掛牌宣傳新型醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量安全體系，為我們的設(shè)備及方案進(jìn)行窗口式宣傳。

目前全國(guó)各大醫(yī)院的新設(shè)備采購及老設(shè)備更替已經(jīng)進(jìn)入有序的循環(huán)狀態(tài)，醫(yī)療設(shè)備代理公司如何進(jìn)一步充分利用手中成熟的渠道及資源，形成持續(xù)有效的發(fā)展，尋找新型課題，這是眾多業(yè)內(nèi)人士苦心思考的問題！市場(chǎng)鋪墊及預(yù)熱的工作我們已經(jīng)完成，目前社會(huì)各界力量均在關(guān)注醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量安全問題，全國(guó)已有數(shù)十家三甲醫(yī)院的院領(lǐng)導(dǎo)開始重視這一問題并在積極尋求解決辦法！良好的推廣態(tài)勢(shì)，加之我們的大力支持，相信您的加盟會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目在全國(guó)各地大方異彩！

四、代理商推廣方案

FLUKE BIOMEDICAL醫(yī)用電生理檢測(cè)設(shè)備經(jīng)過幾年來的成功宣傳，計(jì)量與生產(chǎn)廠家以行程系統(tǒng)采購，目前首次大力度推廣醫(yī)院領(lǐng)域，我們將為您開拓的地區(qū)性首家醫(yī)院提供強(qiáng)有力的支持，使其正確系統(tǒng)的使用醫(yī)用檢測(cè)設(shè)備，成為地區(qū)性的樣板醫(yī)院。

1、首先來電咨詢產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并在當(dāng)?shù)剌^有影響力的醫(yī)院進(jìn)行咨詢。
2、通過走訪醫(yī)工科，與主任交談，明確醫(yī)院有關(guān)信息，包括醫(yī)院現(xiàn)有設(shè)備數(shù)量、使用情況、維修/保養(yǎng)情況等。
3、醫(yī)院成功接受我們的推廣理念，我公司項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理將配合您與院領(lǐng)導(dǎo)就樹立樣板醫(yī)院進(jìn)行溝通。
4、我們將根據(jù)醫(yī)院具體情況幫助其制定有針對(duì)性的采購方針，確立醫(yī)院是一次性采購全套設(shè)備還是以監(jiān)護(hù)類設(shè)備入手分批采購等方式。具體操作及溝通由經(jīng)銷商面對(duì)醫(yī)院完成，必要時(shí)我們的項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)配合經(jīng)銷商做院長(zhǎng)的工作，從院長(zhǎng)建設(shè)方面推進(jìn)設(shè)備配套實(shí)施。
5、我們將為代理商提供香港或美國(guó)著名醫(yī)院采用醫(yī)用檢測(cè)設(shè)備制定的設(shè)備管理方案作為參考，根據(jù)樣板醫(yī)院的實(shí)際情況，作出適合本地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量管理體系。
6、與醫(yī)院簽訂樣板協(xié)議。為了給予樣板醫(yī)院更好的支持，使其影響力快速輻射到周邊地區(qū)，樣板醫(yī)院首次進(jìn)貨由代理商配合我公司完成。
7、在醫(yī)院樣板協(xié)議簽訂的同時(shí)，我公司項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)人員將免費(fèi)完成對(duì)代理商的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)。
8、根據(jù)區(qū)域樣板醫(yī)院的采購量，我們將為代理商提供一次贈(zèng)機(jī)活動(dòng)作為特殊支持，您可根據(jù)自身的銷售計(jì)劃配送給醫(yī)院（以使樣板醫(yī)院形成全套采購）或者留為自用。即醫(yī)院計(jì)劃10萬元的采購量，我們將提供相應(yīng)價(jià)值的設(shè)備作為贈(zèng)機(jī)。
9、通過確立樣板醫(yī)院，促進(jìn)樣板醫(yī)院形成全套采購，代理商將無需再購進(jìn)樣機(jī)，我們目的是使代理商投入較少的資金，打開區(qū)域市場(chǎng)局面，增強(qiáng)代理商對(duì)市場(chǎng)的信心，以更多的精力開拓新的醫(yī)院。
10、我們將給予樣板醫(yī)院一次特殊的廣告支持，包括報(bào)紙軟性文章、媒體采訪，突出醫(yī)院新理念的宣傳。我們計(jì)劃在拜訪院長(zhǎng)的同時(shí)遞送一份至院長(zhǎng)的一封信，及廣告刊登樣稿，以增強(qiáng)談話力度。

11、在針對(duì)樣板醫(yī)院復(fù)合型宣傳的推動(dòng)下，勢(shì)必帶動(dòng)地方其他醫(yī)院的跟進(jìn)，同時(shí)總結(jié)成功操作模式，由代理商進(jìn)行周邊醫(yī)院的進(jìn)一步推進(jìn)。

五、代理商效益分析

1．投入：
（1）樣板醫(yī)院建立無需代理商投入設(shè)備資金。
（2）年度采購

2．產(chǎn)出：
以中型城市山東省濟(jì)南市為例：山東全省一共45家三甲醫(yī)院，其中濟(jì)南12家三甲醫(yī)院。方案一：以血壓模擬儀、血氧模擬儀、多參數(shù)模擬儀及電氣安全分析儀為醫(yī)院一期采購設(shè)備，第一年在濟(jì)南地區(qū)開拓4家三甲醫(yī)院，設(shè)備銷售額將達(dá)160萬左右。以此推算山東省第一年開拓8家三甲醫(yī)院即可實(shí)現(xiàn)銷售額350萬元左右。方案二：若醫(yī)院首次便采購采購全套設(shè)備，第一年在濟(jì)南地區(qū)開拓2家三甲醫(yī)院，設(shè)備銷售額將達(dá)200萬左右（銷售額以報(bào)價(jià)7折計(jì)算），以此推算山東省第一年開拓6家三甲醫(yī)院即可實(shí)現(xiàn)銷售額600多萬元。由此推算，代理商可獲得的經(jīng)濟(jì)利益非常客觀。

六、我們將為醫(yī)院帶來的效益
1．先進(jìn)的設(shè)備安全管理理念得以推廣，醫(yī)院樹立了標(biāo)新立異的大旗
2．因醫(yī)療設(shè)備所引起的事故發(fā)生率不斷降低，直接降低因索賠帶來的經(jīng)濟(jì)損失
3．各類醫(yī)療設(shè)備操作及養(yǎng)護(hù)更加科學(xué)合理，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，為醫(yī)院更合理配置采購資源創(chuàng)造條件
4．更關(guān)注生命安全，因此更多的患者信賴醫(yī)院，積累了良好社會(huì)聲譽(yù)，吸收了更多病患就診
5．院長(zhǎng)推行的健康而積極的舉措使各地級(jí)醫(yī)院爭(zhēng)相效仿，政績(jī)顯著
6．作為設(shè)備安全的監(jiān)管，醫(yī)工科擁有了舉足輕重的地位，成為“最有權(quán)對(duì)設(shè)備講話的人”
Fluke Biomedical醫(yī)用檢測(cè)設(shè)備地區(qū)代理協(xié)議書




AMIS（Anaesthesia Management Information System），即手術(shù)麻醉管理信息系統(tǒng)。

AMIS是優(yōu)化醫(yī)院麻醉科工作流程管理的軟件系統(tǒng)，一個(gè)典型的流程包括麻醉醫(yī)師和手術(shù)室的安排、訪視、方案制定、術(shù)中數(shù)據(jù)跟蹤、記錄、自動(dòng)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)、術(shù)后總結(jié)等環(huán)節(jié)。AMIS配合醫(yī)學(xué)分類和檢索、麻醉藥品的動(dòng)態(tài)管理、麻醉物資的動(dòng)態(tài)管理、麻醉設(shè)備的動(dòng)態(tài)管理、麻醉資料的收集和科室信息報(bào)表等外圍模塊，實(shí)現(xiàn)了患者在整個(gè)流程中的質(zhì)量控制和實(shí)時(shí)跟蹤，從而使得手術(shù)麻醉科室的管理進(jìn)入到清晰的數(shù)字化管理階段。

AMIS系統(tǒng)提高了醫(yī)院手術(shù)麻醉科室的工作效率，提高了醫(yī)院手術(shù)麻醉科室的整體醫(yī)療水平。針對(duì)整個(gè)工作流程中不同的使用者，滿足其不同的需求：

科室主任
◆通過減少等待和信息查詢時(shí)間，優(yōu)化工作流程，充分發(fā)揮麻醉科工作人員的能力，提高工作質(zhì)量。
◆為患者在整個(gè)手術(shù)過程中提供更快速、更準(zhǔn)確、更高質(zhì)量的服務(wù)。
◆動(dòng)態(tài)全面了解到各手術(shù)間（臺(tái)）的運(yùn)行狀態(tài)，分析現(xiàn)象、發(fā)現(xiàn)問題、并拿出解決方案。
◆通過經(jīng)濟(jì)和快速的方式，為臨床和手術(shù)提供及時(shí)、可靠、全面的資訊。
◆為更有價(jià)值的醫(yī)療總結(jié)提供豐富的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
◆大量統(tǒng)計(jì)分析表有助于您運(yùn)籌帷幄，嚴(yán)格的流程監(jiān)控，足不出戶便可在任意點(diǎn)了解科內(nèi)的工作情況。

麻醉護(hù)理
◆從網(wǎng)上獲得患者本次的治療目的。可以通過網(wǎng)絡(luò)與醫(yī)院HIS、PACS、LIS、CIS等系統(tǒng)查詢有關(guān)資訊和交流。
◆通過工作站，不必經(jīng)常在流程中做些無用的重復(fù)工作（如：錄入病人信息……等），把大部分時(shí)間用于高質(zhì)量的手術(shù)麻醉上。
◆在工作站上完成一項(xiàng)工作后，各類信息能被正確和永久的保存在麻醉管理系統(tǒng)中。
◆醫(yī)生對(duì)患者的信息需要檢索時(shí)，它們已經(jīng)被發(fā)送到各種處理工作站，不必專門傳遞。
◆自動(dòng)生成美觀清晰的麻醉記錄單。

住院總醫(yī)師
◆通過網(wǎng)絡(luò)快速獲取各種信息，不在各種單據(jù)的查找中耽誤時(shí)間。
◆通過直觀界面快速安排、調(diào)整醫(yī)師工作和手術(shù)間的安排。
◆信息處理后將被永久保存和快速檢索，并發(fā)布到相關(guān)手術(shù)間。
◆方便地按病種、病理查詢，檢索其他相關(guān)患者信息。

藥品管理
◆對(duì)藥品的使用、配發(fā)、報(bào)廢、核銷等，不必經(jīng)常在流程中進(jìn)行重復(fù)的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作，系統(tǒng)會(huì)提供配發(fā)清單。
◆申請(qǐng)藥品的補(bǔ)充也可以一鍵即成，利用快捷的網(wǎng)絡(luò)迅速通知醫(yī)院藥庫，使工作變的簡(jiǎn)單、清晰、準(zhǔn)確。
◆通過網(wǎng)絡(luò)迅速查詢和獲取有關(guān)藥品的各類信息，動(dòng)態(tài)了解使用狀況。

資料分析
◆對(duì)某一特定病例的資料搜尋不必再到檔案庫中翻箱倒柜，輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成。
◆對(duì)術(shù)中資料可方便的查詢?nèi)我鈺r(shí)間點(diǎn)的特性及回放和對(duì)比。
◆快速查詢有關(guān)麻醉、方法、藥品的特性資料。
◆獲得典型病例的專家資料支持。
◆各類統(tǒng)計(jì)信息的瞬間完成，美觀的報(bào)表打印。

信息共享
◆開放的接口，支持不同的第三方系統(tǒng)。

靈活的協(xié)作模式，支持不同的系統(tǒng)供應(yīng)商和集成商。


招商聯(lián)系方式：

單位名稱：北京康瑞德醫(yī)療器械有限公司
地     址：北京市朝陽區(qū)利澤中二路2號(hào)望京科技創(chuàng)業(yè)園B座5層
郵政編碼：100102
聯(lián) 系 人：蔡小姐
聯(lián)系電話：010-64390955/56 64390919/20
傳     真 ：010-64390879
Email：[email protected]