目前我國60歲以上老年人有1.43億，并以每年3.2％的速度快速增長，到2020年預計達到2.34億。且在未來近半個世紀中，我國老年人口將一直呈迅速增長的發展趨勢。與此同時，因疾病、意外等原因所導致的老年殘疾人的數量也在大幅增加。

從經濟學的角度來講，人口老齡化的發展將帶來老年健康市場多元化的需求，如何為這一特殊群體提供相應的產品和服務，已成為健康產業從業者和社會各界共同關注的話題。

銀發浪潮即將到來康復產業牛市顯現

據聯合國相關部門預測，在未來的25年中，世界老年人口將增加90％，中國老年人口則將增加111％。本世紀20年代至40年代將是我國老年人口增長最快的時期。60歲以上老人數平均每年將增長4％以上，65歲以上老人數的年增長速度將超過5％，被稱為老年老人或老老人的80歲以上人口數增長速度更快。也就是說，每12至13年，60歲以上的老人就要增加1億，相當于一個世界人口大國的總量。這樣的老人增長速度在世界上少有，甚至超過了老齡化速度最快的日本。

針對這種現象，中國殘聯副理事長程凱解釋說，隨著中國經濟社會的發展，壽命的延長，人口的傷殘期延長，殘疾發生的風險也在逐步增大，中國人口老齡化不斷加快以及和老年人口相對應的致殘因素的增加，是造成這種現象的主要原因。

數據還顯示了中國各類殘疾人的總數，截至2006年4月1日，中國各類殘疾人總數為8296萬人，殘疾人已占全國總人口的6.34％。

相較如此驚人的數字，我們再來看一下我國針對老年殘疾人群的醫療器械的比例，在歐盟發達國家，藥品和醫療器械產品在醫藥總產值一般比例為6:4，在中國，這個數據為9∶1，以上的數據印證了美國《財富》雜志將家庭醫療器械列為未來10年增長最快的行業的預測。

傳統經營服務缺位老年健康產業亟需“補氧”

作為一個橫跨第一、二、三產業的綜合產業體系——老年健康產業，當前基本上還處在認識和起步階段，其服務水平與開發研究還遠遠達不到市場的需求，有競爭力的企業較少，且發展緩慢。

這一點表現在老年家用醫療器械產業經營模式上尤為突出，如家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護理康復器具等，雖然其經銷渠道有零售、代理、網購、連鎖經營等多種方式，但一直以藥店、商場兼營等模式為主，無法滿足因社會進步和老年人消費特點轉變而帶來的需求。并且經過多級代理制的層層剝皮，諸多弊端一一暴露，如價位高、標識混亂、無生產標準、售后服務缺失等，比如:以藥為主要銷售商品的藥店根本無法為顧客提供專業的知識和服務，他們甚至把醫療器械產品當成包裝食品來銷售。出現了有需求的老百姓不知道買什么、買不起或不敢買的怪現象，而2007全球輪椅高峰論壇上康復之家醫療器械連鎖機構進行的輪椅大普查的數據更為驚人:全國70％的輪椅使用者在使用著不適合他們的輪椅，大多數有需求的老年人甚至不知道該購買什么樣的輪椅，除去購買者自身的問題，在這個驚人數據的背后，傳統營銷模式的弊端暴露無疑。

出現以上問題的原因涉及到諸多方面，據北京市老齡產業發展課題組的相關資料顯示，主要表現為以下因素:一是政策“不落地”。即政府只有原則性的政策，但在老年產業所涉及到的生產、流通、經營、消費等各個環節，缺少配套的可操作性政策支持；二是產業標準缺失。目前市場尚未實現規范化和標準化的運作模式。

三是需要生產和銷售企業營銷模式的突破。市場需要主動因素的刺激，生產和銷售企業應立足百姓需求，進行營銷模式的突破和改革，為產業創造有利基因，推動產業發展。

由此看來，老年康復產業亟需新的力量的快速推動，為產業帶來整體突破。

連鎖經營對決傳統經營康復之家引領渠道變革

眾所周知，近年來我國家電連鎖產業取得了長足發展。家電分銷渠道由原有的商場兼營到以“薄利多銷”為基本原則的連鎖經營的變化，引發了家電市場經營模式的變革，在這一對決中，連鎖經營無疑成為了最大的勝者，它的快速發展已經成為所有民用消費品行業營銷渠道改革的范本。正是由于這場變革，中國家電行業才得以發展和壯大，消費者才得以成為最大的贏家。

作為一種新興的商業形態，家電連鎖經營模式通過規模、價格、專業這三大優勢永久性地取代了商場在消費者心目中的位置。同樣，這三大制勝法寶也已在健康產業、服務行業(酒店、飯店、超市)及其他行業被復制，譬如健康產業的連鎖典范金象大藥房、康復之家醫療器械連鎖，服務行業的如錦江之星、如家快捷等，他們都是順應市場需求、順應供需關系的變化，推動行業渠道變革的典范，且他們的努力都已被消費者認可，并取得了優異的市場業績。

“品牌連鎖專營將是中國老年康復產業的發展方向，這是符合現代社會需求的營銷模式”，柏煜在演講中多次強調，未來10年，中國的老百姓將會改變購買習慣，他們將更愿意去專業的賣場去購買專業的產品，同時享受專業的服務。藥店將逐步放棄或者減少醫療器械和康復產品的兼營，就像百貨商場放棄或減少家電產品的兼營一樣。老年健康市場上將會出現更多連鎖專業賣場，并且隨著行業的發展，一定會出現像國美、蘇寧一樣的健康產業連鎖專營的巨頭。