作為國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)，藍(lán)韻實業(yè)公司目前擁有5萬平方米工業(yè)園，今年被廣東省科技廳認(rèn)定為2007年度第一批廣東省教育部產(chǎn)學(xué)研基地——“藍(lán)韻醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)業(yè)化基地”。藍(lán)韻實業(yè)究竟如何能迅速崛起，成為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)內(nèi)一匹矯健的“黑馬”？秘訣就是自主創(chuàng)新。

■最初從做代理起家

1994年，藍(lán)韻公司正式成立，創(chuàng)始人是包括現(xiàn)任公司總裁張力華在內(nèi)的兩位中山醫(yī)科大學(xué)碩士和其他股東。創(chuàng)業(yè)伊始，公司主要業(yè)務(wù)是代理西門子的產(chǎn)品，最初兩三年里主要代理西門子黑白超聲機(jī)。在此過程中，藍(lán)韻以良好的綜合素質(zhì)成為西門子黑白超聲中國總代理，并發(fā)展了300多個分銷商。

在這段時期，幾位創(chuàng)業(yè)者體會到單純依靠代理業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展前景有限。繼續(xù)以這種模式從事商業(yè)，公司沒有自己的品牌，沒有技術(shù)積累，而且受制于上游供應(yīng)鏈。在這種強(qiáng)烈的危機(jī)感之下，藍(lán)韻開始了自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)。

代理業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，給自主產(chǎn)品的萌發(fā)、茁壯成長提供了一個良好的環(huán)境，一方面是有雄厚資金的支持；另一方面提供了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證新產(chǎn)品進(jìn)入市場渠道的暢通；對市場的深入了解避免了研發(fā)工作閉門造車，令新研發(fā)產(chǎn)品的定位更準(zhǔn)確、更具有市場競爭力。

■闊步邁向自主研發(fā)

藍(lán)韻公司從對市場需求的了解出發(fā)，確定第一個產(chǎn)品研發(fā)方向——超聲工作站。該項目是與國防科技大學(xué)以及醫(yī)院超聲科室的一些資深專家合作進(jìn)行的。藍(lán)韻市場人員和研發(fā)人員搜集了大量第一手的臨床需求信息，提出最初的產(chǎn)品功能定義和軟件架構(gòu)。由于整個研發(fā)過程都保持與未來的產(chǎn)品用戶——超聲科醫(yī)生進(jìn)行密切及時地溝通，藍(lán)韻超聲工作站一經(jīng)推出就獲得了各方好評，從1998年上市到目前已有4000家醫(yī)院購買了該產(chǎn)品。與此同時，藍(lán)韻又基于市場需求推出9個系列的內(nèi)鏡工作站。

第一個產(chǎn)品的成功推出，藍(lán)韻增強(qiáng)了自主研發(fā)的信心。藍(lán)韻邁上的第二個臺階是PACS，從超聲影像到放射影像，從單機(jī)到網(wǎng)絡(luò)，無論從數(shù)據(jù)流量、處理的復(fù)雜程度，還是系統(tǒng)的功能來看，都是一個新的挑戰(zhàn)。藍(lán)韻研發(fā)人員從1999年著手了解DICOM標(biāo)準(zhǔn)，并對各種圖像處理功能、算法進(jìn)行研究開發(fā)。

到2001年，超聲工作站、內(nèi)鏡工作站、RIS和PACS組成了藍(lán)韻現(xiàn)在的醫(yī)療信息化產(chǎn)品線。在隨后的幾年中先后在數(shù)家三甲醫(yī)院成功實施全院PACS項目，2005年藍(lán)韻在桂林醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的招標(biāo)采購中標(biāo)后，為全院安裝了PACS，并成功接入放射科新購入DR系統(tǒng)，成功安裝原CT設(shè)備的ModalityWorklistSCU服務(wù)，解決了CT設(shè)備因沒有WorklistSCU而導(dǎo)致的原檢查影像無法打開需要手工干預(yù)的問題。藍(lán)韻公司不滿足于將檢查影像延伸到臨床科室，通過努力成功將集成了檢查報告和影像的臨床PACS工作站應(yīng)用于醫(yī)院臨床，大大體現(xiàn)出PACS系統(tǒng)對于臨床科室特別是骨科、神經(jīng)外科等與影像關(guān)系密切的科室的優(yōu)越性。

■藍(lán)韻團(tuán)隊驍勇善戰(zhàn)

藍(lán)韻系列DR采用了國際最新的CCD探測器技術(shù)，高達(dá)1600萬的像素和16bit的動態(tài)灰階采集，為細(xì)微病灶帶來極為清晰的數(shù)字化顯示，實現(xiàn)了基礎(chǔ)影像的革命性突破。相對于傳統(tǒng)的X光拍片來說，KeenRay晶睿系列DR能幫助醫(yī)院大幅提高圖像質(zhì)量、節(jié)約醫(yī)院運(yùn)營成本、實現(xiàn)圖像后處理與網(wǎng)絡(luò)影像傳輸。

在這一系列自主創(chuàng)新成果背后，是怎樣一支出色的團(tuán)隊來支撐的呢？該公司研發(fā)總監(jiān)孟博士在談到研發(fā)成功的訣竅時說：“除了研發(fā)人員，成功的研發(fā)要更多部門的參與。由于與直接客戶的緊密接觸，銷售部門、市場部門以及客戶服務(wù)都掌握一些重要的客戶需求信息，這些信息對于新產(chǎn)品的性能、功能規(guī)劃以及成品上市后的表現(xiàn)可能至關(guān)重要，這些內(nèi)部資源要能充分利用。”藍(lán)韻公司十分注重建立各部門之間的溝通機(jī)制，強(qiáng)調(diào)市場部在產(chǎn)品研發(fā)初期的參與和對研發(fā)的引導(dǎo)作用。除此之外公司還制定了一套機(jī)制，在研發(fā)的各個階段有針對性地與銷售、市場、售后服務(wù)以及品管和生產(chǎn)等等各個部門溝通，讓這些部門參與研發(fā)個階段的評審，據(jù)此來不斷完善產(chǎn)品設(shè)計，保證研發(fā)成果符合市場需求。如此研發(fā)出來的產(chǎn)品一定能以較高的概率獲得市場的成功。

藍(lán)韻全體員工一致認(rèn)為：自主創(chuàng)新是公司對核心技術(shù)掌控能力的體現(xiàn)，是公司應(yīng)對市場變化時抗風(fēng)險能力的大幅提升。藍(lán)韻每年在研發(fā)資金上的投入占銷售額的10％，公司2005年在新加坡主板成功上市后，更加保障了研發(fā)資金，保障了公司自主創(chuàng)新的力度。

■創(chuàng)新結(jié)出累累碩果

今天的藍(lán)韻公司，擁有超聲、放射、PACS三大系列產(chǎn)品。2005年8月，藍(lán)韻啟動全數(shù)字超聲的研發(fā)，目前正在進(jìn)行市場化，這就是藍(lán)韻的F系列產(chǎn)品，其中F60已獲得上市許可，便攜式產(chǎn)品F30即將在下月推出，F(xiàn)50和F40也正在注冊中，此系列從前端的波束合成技術(shù)、信號處理到掃描轉(zhuǎn)換全部采用數(shù)字技術(shù)，并采用逐點聚焦、數(shù)字波束合成、變孔徑、變焦距、變頻、動態(tài)濾波等技術(shù)，使得產(chǎn)品圖像質(zhì)量有質(zhì)的飛躍。今年藍(lán)韻超聲產(chǎn)品在各省頻頻中標(biāo)，8月在湖北省衛(wèi)生廳中標(biāo)141臺，在重慶市衛(wèi)生廳中標(biāo)382臺，9月在貴州省衛(wèi)生廳中標(biāo)246臺，10月份在甘肅省衛(wèi)生廳中標(biāo)106臺，河北省衛(wèi)生廳中標(biāo)274臺……大批量的中標(biāo)，證明藍(lán)韻產(chǎn)品受到市場的青睞。

今年4月，在春季CMEF展會上，藍(lán)韻自主研發(fā)的DR傲立于展臺最醒目的位置。對于醫(yī)療器械的制造商，人們有一個觀念：是否能夠制造X射線產(chǎn)品是一個分水嶺，因為近年來最新的、最艱巨的技術(shù)競爭集中在X射線領(lǐng)域。而藍(lán)韻初次涉足，就推出了高端的數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)，目前藍(lán)韻已推出兩個型號DR，并研制了CCD探測器、高頻高壓發(fā)射系統(tǒng)等數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)的核心部件。

10月的秋季CMEF展會上，藍(lán)韻迅速完善放射產(chǎn)品：晶睿數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)和明睿X光機(jī)系列，引起業(yè)界的高度關(guān)注。放射界專家友誼醫(yī)院的馬大慶教授在藍(lán)韻展臺上，看到藍(lán)韻快速推出高品質(zhì)的X光機(jī)，稱贊道：“藍(lán)韻晶睿數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)讓人耳目一新，擁有前所未有的便利性，可移動性以及操作靈活性，我非常欣喜地看到像藍(lán)韻公司這樣的民族企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的X射線產(chǎn)品。”