盡管目前中國(guó)市場(chǎng)上每?jī)芍恢?tīng)器中就有一只來(lái)自西門(mén)子，但考爾·海茵茨還是不滿(mǎn)足，“我們還要讓更多的中國(guó)聽(tīng)力障礙人士用上西門(mén)子助聽(tīng)器”，這位西門(mén)子聽(tīng)力集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官毫不掩飾。 
    　　
考爾說(shuō)這句話時(shí)，他的目光落在了身邊的西門(mén)子聽(tīng)力集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事兼總裁傅建彤的臉上，傅沒(méi)有應(yīng)聲，只是微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。對(duì)頂頭上司給自己訂下的目標(biāo)，傅建彤不會(huì)感到坐立不安，擔(dān)任西門(mén)子聽(tīng)力中國(guó)的“一把手”七年來(lái)，他給總部交上了一份漂亮的成績(jī)單---傅領(lǐng)導(dǎo)下的西門(mén)子聽(tīng)力中國(guó)占據(jù)了中國(guó)助聽(tīng)器53％的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于西門(mén)子聽(tīng)力設(shè)備在全球33％的市場(chǎng)占有率。 
    　　
“中國(guó)市場(chǎng)的確做得不錯(cuò)，”考爾承認(rèn)，“但是更值得關(guān)注的是這里巨大的市場(chǎng)潛力。”根據(jù)國(guó)際聽(tīng)力學(xué)慣例，每一百個(gè)人中總有五至十人是有聽(tīng)力障礙，需要佩戴助聽(tīng)器，中國(guó)擁有世界上最多的人口，即使按照最低比例5％計(jì)算，中國(guó)潛在的助聽(tīng)器需求為6500萬(wàn)只。 
    　　
和這個(gè)數(shù)字形成懸殊對(duì)比的是2006年度中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售出的助聽(tīng)器數(shù)量---47萬(wàn)只，中國(guó)只有不到1％的聽(tīng)力障礙人士擁有助聽(tīng)器，“這是個(gè)絕對(duì)的金礦。”---考爾如此評(píng)價(jià)中國(guó)。近年來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率更能說(shuō)明問(wèn)題---2006年，西門(mén)子助聽(tīng)器產(chǎn)品在全球的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率為6％，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)高達(dá)15％。 
    　　
目前，中國(guó)是西門(mén)子第五大市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額在7億元人民幣以上，但是排在前面的美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家與中國(guó)有一個(gè)顯著的區(qū)別---他們的醫(yī)療體制都比中國(guó)完善了太多。在英國(guó)，不管是幾百英鎊還是幾萬(wàn)英鎊的助聽(tīng)器，都是政府買(mǎi)單；在美國(guó)，則是消費(fèi)者與政府按比例共同出資；在德國(guó)等歐洲國(guó)家，助聽(tīng)器一般由醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)采購(gòu)后交給患者。而中國(guó)尚不完善的醫(yī)療保障體制導(dǎo)致絕大部分為助聽(tīng)器買(mǎi)單的都是普通消費(fèi)者，“中國(guó)注定要采取與其他市場(chǎng)不同的營(yíng)銷(xiāo)形式。”考爾意識(shí)到了這一點(diǎn)。 
    　　
考爾透露，1997年西門(mén)子聽(tīng)力集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，西門(mén)子一直在試圖說(shuō)服政府撥出一定的費(fèi)用，為聽(tīng)力障礙人士---尤其是農(nóng)村的聽(tīng)力障礙人士免費(fèi)提供助聽(tīng)器。“這是一個(gè)艱難的過(guò)程，但是我們一直努力在做。”考爾感慨道。另外一方面，西門(mén)子也在為中國(guó)政府研制單價(jià)在千元以下的高品質(zhì)助聽(tīng)器產(chǎn)品。 
    　　
西門(mén)子在全國(guó)建立了1600多個(gè)銷(xiāo)售終端，覆蓋了全國(guó)所有一、二級(jí)城市和30％的三級(jí)市場(chǎng)。傅建彤對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售終端的要求相當(dāng)嚴(yán)格，“如果銷(xiāo)售額不是第一，就請(qǐng)你走人。”他認(rèn)為西門(mén)子有組織、品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等多方面優(yōu)勢(shì)，做不到第一就是能力問(wèn)題。 
    　　
中國(guó)是西門(mén)子聽(tīng)力集團(tuán)重要的生產(chǎn)基地。西門(mén)子聽(tīng)力儀器（蘇州）有限公司是德國(guó)西門(mén)子聽(tīng)力集團(tuán)在華的全資子公司，2005年就具備年產(chǎn)助聽(tīng)器150萬(wàn)只的能力，占到全球西門(mén)子助聽(tīng)器產(chǎn)量的四分之一，是西門(mén)子聽(tīng)力集團(tuán)最大的生產(chǎn)基地。其生產(chǎn)的產(chǎn)品15％供應(yīng)中國(guó)，85％出口，是聽(tīng)力集團(tuán)全球布局中的重要一環(huán)。