目前，世界上正在進行臨床試驗的藥品，３０％直接來自于生物技術(shù)公司，比１０年前大為增長。大型制藥公司為了加強新產(chǎn)品的開發(fā)，正越來越依賴于與生物技術(shù)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　透視大型制藥公司：大型制藥公司需要提高研究的有效性，這將驅(qū)動合作的頻繁進行。為了維持歷史上的高增長水平，制藥公司需把目前“重型炸彈”式藥品的數(shù)量增加兩倍，在某些情況下，甚至增加三倍。這里面最前沿研究的主要參與者是生物技術(shù)公司。

　　大型制藥公司繼續(xù)選擇對外交易、并購和聯(lián)合作為增長和創(chuàng)新的主要方式。對外交易是非常具有吸引力的手段，它帶來了迅速獲得知識產(chǎn)權(quán)和人才的機會。而后者特別重要，因為生物技術(shù)領域能吸引最優(yōu)秀的科學家和研究人員。該領域提供了寬松的專業(yè)環(huán)境和回報較好的股票。

　　透視生物技術(shù)公司：對資金的迫切需要驅(qū)動了與大型制藥公司的合作。據(jù)統(tǒng)計，僅有大約一半的美國生物技術(shù)公司有足夠的資金進行２年以上的科研，而通過與制藥公司的聯(lián)盟則能獲得大部分的資金。

　　生物技術(shù)公司近二十年來，已成功地從學術(shù)界吸引了最優(yōu)秀的科學家，他們是創(chuàng)新的動力源泉。制藥公司在藥品開發(fā)、生產(chǎn)和營銷方面具有優(yōu)勢，而生物技術(shù)公司則在這些方面處于劣勢。此外，大型制藥公司擁有支持開發(fā)藥品的費用（一個項目往往需投入數(shù)以百萬計美元的資金），以及具有臨床試驗和逾越法規(guī)管理障礙的經(jīng)驗。正是這種互利共生的關(guān)系刺激了聯(lián)盟的進展。

　　規(guī)模愈來愈大

　　大型制藥公司與生物技術(shù)公司聯(lián)盟所涉及的金額越來越大。不久前，任何超過１億美元的交易都會引起多方關(guān)注，例如史克必成在１９９３年５月支付１．２５億美元獲得人類基因組科學公司的人類基因排序數(shù)據(jù)和技術(shù)，這樣大的交易在當時十分罕見，直到１９９６年仍然如此。而到１９９７年，情況開始改變。許多新的聯(lián)盟輕易就打破１億美元的大關(guān)。Ｍｉｌｌｅｎｎｉｕｍ制藥公司與孟山都簽訂了３．４３億美元的植物基因組聯(lián)合協(xié)議，大大地超過了所有的公司。自此以后，全球制藥公司與生物技術(shù)公司每年的合作金額繼續(xù)增長。２０００年，Ｖｅｒｔｅｘ制藥公司以８．１５億美元與諾華達成關(guān)于靶向激酶的候選藥物協(xié)議。２００１年，ＣｕｒａＧｅｎ公司以１３億美元與拜耳聯(lián)合開發(fā)抗肥胖和糖尿病藥物。

　　財富的逆轉(zhuǎn)

　　為爭奪同行伙伴，領先的生物技術(shù)公司現(xiàn)已開始與大型制藥公司進行競爭。Ｂｉｏｇｅｎ、Ｇｅｎｅｎｔｅｃｈ和Ｇｅｎｚｙｍｅ公司是生物技術(shù)領域中三家最成熟的公司，它們通過規(guī)模較小的生物技術(shù)公司獲得產(chǎn)品所有權(quán)，并完成其開發(fā)及產(chǎn)品化過程。一些頂級的生物技術(shù)公司現(xiàn)在被稱為“生物制藥”公司。盡管它們不能與大型制藥公司的資金實力相比，卻具有獨特的吸引力。

　　一些小型公司的產(chǎn)品具有固定的銷售領域，不需要像默克或輝瑞那么龐大的銷售網(wǎng)絡。有時，這些公司寧愿與那些可與它們一起分享以研究為基礎的企業(yè)文化的伙伴合作。這類公司同時也是大型生物技術(shù)公司的獵物。然而，盡管生物技術(shù)對藥物開發(fā)非常重要，但整個行業(yè)的市場價值卻少于默克一家公司的市場資本。

　　前景展望

　　以技術(shù)為導向的并購和聯(lián)合，在制藥公司和生物技術(shù)公司的戰(zhàn)略中起著越來越重要的作用。有一點很重要，生物技術(shù)公司和大型制藥公司聯(lián)盟將不只是為了賺錢。更多的是這種聯(lián)盟是價值的創(chuàng)造，最優(yōu)的交易都能為雙方創(chuàng)造價值。大型制藥公司與生物技術(shù)公司的聯(lián)盟業(yè)已在全球范圍內(nèi)存在，并將重新改寫制藥行業(yè)和生物技術(shù)行業(yè)的未來。/**/