家庭醫療器械主要包括家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護理康復器具四大類，而以下三種產品的發展趨勢，具有十分光明的市場前景。

第一種：數字化、電子化的家庭醫療器械。醫療器械已開始呈現從醫院用醫療器械到家用醫療器械、再到家用醫療電器的發展趨勢，這與電腦的發展很相似——開始是機構用大型電腦，后來家用的個人電腦逐漸增多，現在電腦已成為一種普通的新型家電。

醫療器械將完全重復電腦的發展過程。美國著名的巴特爾研究中心對今后 10 年市場熱門產品進行預測，排名第一位的是能消費得起的家居醫療保健產品，這意味著今后 10 年簡易家用醫療設備的市場需求會很大。美國《財富》雜志的分析顯示，21 世紀前10 年發展的產品，家庭醫療器械也被排在第一位。在西方，家庭醫療器械產值已占到整個醫療器械產值的 40％，而專家斷定不出 10 年，家庭醫療器械這一比例將達到60%。

在中國，由于公費醫療(社會統籌)覆蓋面窄、水平低，家庭自費比重高，如何自我治療、自我保健更令人關心，家庭醫療器械市場更是巨大，醫療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電。

第二種：治療性、保健性的家庭醫療器械。與西方家庭醫療器械的發展方向不同，進入西方家庭的主要是檢測類儀器，而中國家庭醫療器械的市場需求方向主要是治療性質的。因此，經營者應重點投資家用治療類儀器，并且要著重考慮療效和價格這兩個決定性因素：一、這類產品不是時尚產品，療效是第一位的；二、在價格上，經營者必須確定這是給大眾的產品，不是給富有階層的產品，因為富有階層更愿意到高收費的醫院去治療。

另外，不管是在國內或國外，隨著生活水平的提高以及老齡人口比例的快速增長，高科技家庭醫療保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧儀器及婦女保健和美容設備等，需求一直旺盛，家庭保健醫療器械的市場潛力凸現。因此，經營者應大力投資或經銷此類新穎產品，特別是保健類中醫醫療器械，這樣不但能拓展國內市場，還能打開西方發達國家市場。

第三種：按摩器具。利用推拿按摩進行保健和治療，是中華醫學的傳統項目，特別是許多新型按摩器材如按摩椅、按摩枕頭、按摩床具、按摩車等的推出，備受生活節奏高度緊張的中產階級歡迎。按摩療法在國外也得到廣泛認同，因此按摩器具的國際市場也非常誘人。比如在2003年，我國一些眼光超前的中小企業生產的按摩器具，出口總量一下跳到了7500 萬套，出口創匯金額達到3.15 億美元，我國一下成了按摩器具出口創匯大國。

家庭醫療器械主要的經銷渠道有零售、代理、網購、連鎖經營等，目前直接零售(指從廠商或大批發市場拿貨)的利潤高達50％～60％，直接批發(從廠商拿貨快速出貨)的利潤也高達10％～15％。

家庭醫療器械的貨源地集中在珠三角和長三角地區，特別是浙江和深圳已發展成為我國各種醫療器械的重要制造基地，而深圳的高檔醫療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫療器械生產企業有近300 家，醫療器械貿易企業 400 多家，占全國醫療器械單位總數的30％。

對于資金不是很雄厚，選擇做零售商的投資者，除傳統的批發進貨渠道外，還可以采取比較先進的網絡采購，以從廠商或代理商處獲得更低成本和更快速的貨源。也可聯合同行集體進貨，這樣更能節省采購及運輸成本。對于資金實力比較雄厚的投資者，可以選擇做區域代理商或進行連鎖經營，特別是連鎖經營，很可能成為未來家庭醫療器械零售業的主要業態。

另外，在目前家庭醫療器械市場剛興起、中間利潤十分豐厚的情況下，開一間網上家庭醫療及保健器械商店也是一種既時尚又可行的營銷方式。不過要清楚，這種營銷方式所面對的顧客比較有限，主要是有一定文化程度、樂意接受新事物的年輕人，因此貨品應以日本松下自動血壓計、歐姆龍電子血壓計等大品牌為主，同時在價格方面應主動讓利，網郵價格可以比市場價格低兩到三成。

對于資金特別雄厚的投資者，可投資開發成本更低、設計更新穎的家庭醫療器械產品，其中的市場容量相當大。比如幾年前，在西安高新技術開發區有幾十家生產小型家庭醫療器械的小企業，他們當初沒有任何市場概念，只是在全國各地廣招推銷員做社區推廣，但通過產品創新，如今每個企業的年銷售額都已上千萬元，其中有10 家企業還發展壯大為開發區的百強企業。