利潤(rùn)越來(lái)越少，很多企業(yè)在虧損中經(jīng)營(yíng)，更多的企業(yè)選擇關(guān)門，但是還有一些企業(yè)卻活得很滋潤(rùn)，獲得了豐厚的利潤(rùn)，這個(gè)差距的產(chǎn)生，是我們?cè)诎l(fā)展不下去，需要所謂產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候考慮的問(wèn)題。到底怎么才能賺到更多的錢？靠努力？靠資金實(shí)力？人脈？恐怕今后這些不是關(guān)鍵所在，想獲得超額利潤(rùn)，當(dāng)然要有超人的表現(xiàn)，大體可分為以下三種：

　　一、創(chuàng)造新的商業(yè)模式賺更多的錢

　　創(chuàng)建自己特有的商業(yè)模式，會(huì)保證企業(yè)長(zhǎng)期獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)，以小小的獼猴桃為例，為何新西蘭奇異果比國(guó)產(chǎn)獼猴桃貴10倍，差不多的水果，為何一個(gè)黃金價(jià)，一個(gè)是黃銅價(jià)，筆者愛吃獼猴桃，國(guó)產(chǎn)獼猴桃最多也就6塊錢一公斤，可是新西蘭獼猴桃可以賣到7塊一個(gè)，為何差距這么大，前者乏人問(wèn)津，后者卻能賣出250億美金呢？

　　首先賦予品牌名稱黃金價(jià)值

　　新西蘭獼猴桃為什么要叫奇異果呢？其含義不但突出了獼猴桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，我們都知道，獼猴桃是獼猴桃之王，尤其是含維生素高達(dá)每100克超過(guò)300毫克，為等量柑橘類的近10倍，比檸檬約高12倍。關(guān)鍵在于對(duì)獼猴桃賦予了新的定義和文化。

　　獼猴桃當(dāng)初在紐西蘭開始不叫奇異果。它有各種各樣的名字：獼猴桃（Monkey　peaches）、中國(guó)鵝莓（Chinese　gooseberries）、甜瓜（Melonettes）。

　　到了1959年，為了便于營(yíng)銷，他/她被賦予了一個(gè)神奇的名字“奇異果”，在新西蘭英文為Kiwifruit，而Kiwi是新西蘭的國(guó)鳥，“奇異、神奇、神秘”等多種含義，新西蘭人愛屋及烏，把這種珍惜的“國(guó)鳥”名稱，引用到獼猴桃身上，夢(mèng)幻般的誕生了這種上天入地的神奇的水果。這種天上飛著“神奇鳥”，地上長(zhǎng)著“神秘果”,賦予新西蘭獼猴桃特別的品牌符號(hào)和文化意義。人們一聯(lián)想到新西蘭就會(huì)想到這兩個(gè)寶貝。

　　現(xiàn)在很多從事獼猴桃生產(chǎn)和銷售的企業(yè)注重獼猴桃本身的差異性，如紅心獼猴桃，紫心獼猴桃等，忽略了賦予品牌形象和價(jià)值的差異，結(jié)果還是在產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上新西蘭獼猴桃不僅僅在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，更在于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者升級(jí)，獼猴桃有兩種，一種是普通獼猴桃，一種是奇異果，后者代表的高品質(zhì)的生活，代表著新西蘭的生態(tài)自然神奇的感覺。

　　這就反映了營(yíng)銷的根本目的，不是賣產(chǎn)品本身，而是賣出價(jià)值感和與眾不同。新西蘭獼猴桃甚至在消費(fèi)者心智中開辟出一個(gè)前所未有的水果品類，而不再是獼猴桃，讓人聯(lián)想豐富，想到的不再是獼猴桃本身，而是新西蘭的碧海藍(lán)天、高山草原、碧湖原野。變成一副美好的畫面印刻在消費(fèi)者心理，消費(fèi)者也不僅僅是為了獼猴桃營(yíng)養(yǎng)本身來(lái)購(gòu)買，更是為了向往那種仙境的世界愿意花大價(jià)錢擁有，品嘗的不再是奇異果，而是新西蘭的風(fēng)光美景。

　　其次，國(guó)家營(yíng)銷推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈黃金高端

　　新西蘭政府高度重視獼猴桃產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大力鼓勵(lì)農(nóng)民和企業(yè)種植與改良獼猴桃，在新西蘭除了遍地的牛羊，就是漫山遍野的奇異果。并作為新西蘭的國(guó)家名片和“國(guó)果”推向世界各地。1988年，新西蘭政府甚至成立了“新西蘭奇異果營(yíng)銷局”，整合原先各自出口的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品種選育，種植、采收、包裝、儲(chǔ)藏、物流、配售、廣告推廣進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃，成為新西蘭除了羊毛以外最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展到今天，奇異果種植業(yè)已成為紐西蘭一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，占紐西蘭農(nóng)業(yè)出口的31％，每年向65個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口7500萬(wàn)箱（約24億個(gè)）奇異果，銷售額近10億紐元。 相比而言，試問(wèn)中國(guó)的“國(guó)果”又是什么，又在又在哪里呢？

　　再次、個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷贏得黃金口碑

　　每年新西蘭蘭澤斯普瑞集團(tuán)都拿出重金進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和市場(chǎng)研究，根據(jù)世界各地不同的需求偏好，規(guī)格要求、市場(chǎng)特點(diǎn)，提供一系列的管理工作，我們可以從Zespri網(wǎng)站上，深刻感受到奇異果的獨(dú)特美麗與文化，現(xiàn)在賣的已經(jīng)不是奇異果，而是一種追求時(shí)尚新鮮的生活方式，推出了奇異圖書館、奇異大片、奇異島，并合當(dāng)下年輕人喜愛的連續(xù)劇《愛情公寓》有機(jī)融合在一起，創(chuàng)造了一種與眾不同的完美體驗(yàn)。并倡導(dǎo)人們用調(diào)羹舀著吃，更顯優(yōu)雅與品味，成為眾多女性消費(fèi)者茶余飯后的最佳“甜品”。

　　以試吃活動(dòng)為例，佳沛不走尋常路，在傳統(tǒng)假日于超市擺攤、請(qǐng)顧客試吃的做法，反而于上班時(shí)間的午休空檔，開著一輛涂滿綠色油彩的宣傳車，滿載著一車的綠衣試吃人員，穿梭于辦公大樓林立處。以工作時(shí)間更需要補(bǔ)充維他命的訴求，攻克不少上班族的市場(chǎng)。每年在中國(guó)銷售的奇異果超過(guò)了1000萬(wàn)箱。

　　從而，創(chuàng)建了自己獨(dú)特的商業(yè)模式，按照水果自然慣性銷售，注重品牌價(jià)值、品種選育、產(chǎn)銷一體化、嚴(yán)格控制品質(zhì)質(zhì)量、進(jìn)行品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)工廠式生產(chǎn)，消費(fèi)品營(yíng)銷的一體商業(yè)模式，創(chuàng)造了單一果品的銷售奇跡。

　　二、創(chuàng)造新的市場(chǎng)賺更多的錢

　　以山東青島一家公司為例，他們專門生產(chǎn)清洗鍋爐用化工產(chǎn)品，在本文發(fā)布之時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道該公司為何每年以200%業(yè)務(wù)增速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)的發(fā)展速度，原因在于該公司跳出原有一般民用鍋爐市場(chǎng)和工業(yè)鍋爐的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，挖掘了制酒行業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)，，以啤酒為例，鍋爐設(shè)備清洗需要量巨大，多大上萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，為此這家公司每年都在擴(kuò)大產(chǎn)能滿足需要，而這個(gè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)就在于該公司一位負(fù)責(zé)人喜歡收藏酒標(biāo)，去青島啤酒廠發(fā)現(xiàn)原來(lái)酒廠的需要量是最大的，結(jié)果開辟了一個(gè)連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道的隱性市場(chǎng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也有了根本保障。

　　再如筆者將徐州好七富硒蘋果定位為孕婦專用蘋果，獲得了很好的市場(chǎng)，以往補(bǔ)硒是老年人和癌癥患者的事情，而細(xì)分開辟新市場(chǎng)后，滿足了孕婦為了防止妊娠高血液、孕婦重金屬排毒、幫助胎兒健康發(fā)育的多維剛性需求，很快打開市場(chǎng)，即便一個(gè)蘋果賣到15元，但是成為孕婦不可或缺的必需品，小小一個(gè)蘋果做到銷售額過(guò)千萬(wàn)，開辟了一個(gè)高端穩(wěn)定的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　我們?cè)僖灾沃摊彽膫鹘y(tǒng)藥膏馬應(yīng)龍為例，這個(gè)武漢生產(chǎn)的藥膏在治療痔瘡的外用藥中市場(chǎng)占有率極高，但是他們不僅僅滿足現(xiàn)有市場(chǎng)格局，居然開發(fā)出來(lái)馬應(yīng)龍眼霜，本來(lái)10元不到痔瘡膏搖身一變價(jià)格翻了10倍，成為許多中青年女性護(hù)眼必備裝備，原來(lái)有人在網(wǎng)上傳馬應(yīng)龍痔瘡膏對(duì)治療黑眼圈有明顯的效果。如果你是一位女性很清楚“黑眼圈”對(duì)自身形象有多大的影響，如果你是一位男性看到自己的女朋友或者妻子“黑眼圈”，估計(jì)也不舒服，這樣一個(gè)謠傳，導(dǎo)致很多愛美的女性嘗試，結(jié)果效果不錯(cuò)，導(dǎo)致馬應(yīng)龍痔瘡膏一度脫銷。

　　因此。馬應(yīng)龍也一下子從低附加值的“痔瘡產(chǎn)品”變成了高附加值的”化妝品”，開辟前所未有的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。

　　三、創(chuàng)造新的能力賺更多的錢

　　企業(yè)提高自身綜合能力就可以獲得更高層次的發(fā)展，大致可分為是領(lǐng)導(dǎo)力、研發(fā)能力、創(chuàng)新力、管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、企業(yè)文化力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、資源整合力、服務(wù)力、響應(yīng)市場(chǎng)的反應(yīng)力等，提升各方面的能力就能為企業(yè)帶來(lái)更多盈利的機(jī)會(huì)。

　　在深圳，有一家醫(yī)療器械中的“華為”——MR生物醫(yī)療有限公司，正是他在全世界范圍內(nèi)，讓那些世界頂級(jí)的企業(yè)——GE、飛利浦、東芝、西門子寢食難安，倍感恐懼。原因在于，MR研發(fā)生產(chǎn)的系列高科技醫(yī)療設(shè)備，不僅在性能上有所超越，更令人感到害怕的是，價(jià)格僅僅是這些大佬的50%還不到。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)出口海外的高端醫(yī)療設(shè)備，每100臺(tái)監(jiān)護(hù)儀中，MR就占61臺(tái)，每100臺(tái)B超中MR 占32臺(tái)。2010年實(shí)現(xiàn)銷售額45億，出口比重占道總銷售收入50%。事實(shí)上，這樣一個(gè)業(yè)績(jī)的創(chuàng)造也僅僅用了不到19年的時(shí)間。

　　應(yīng)該說(shuō)MR的成功是注重研發(fā)能力的成功，從其在獲得創(chuàng)業(yè)成功獲得第一桶金后，他們就積極走上了研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新之路，積極的創(chuàng)新，每年拿出10%的銷售收入作為研發(fā)費(fèi)用，終于成就了讓GE膽寒的MR今天。也正因?yàn)槌掷m(xù)的創(chuàng)新，使他們獲得了在未來(lái)的三十年內(nèi)極富有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)資源。

　　在1992年眾多的醫(yī)療代理商沉浸在不斷代理銷售“八國(guó)聯(lián)軍”醫(yī)療器械的時(shí)候，MR經(jīng)營(yíng)者能夠舍棄坐著數(shù)錢的生意不做，毅然決然的將前期代理中獲得利潤(rùn)全部用于新產(chǎn)品的開發(fā)研究中，這一戰(zhàn)略選擇是MR今天成功的關(guān)鍵所在。這似乎告訴我們一個(gè)事實(shí)，當(dāng)你真正意識(shí)到需要變革的時(shí)候，或許才發(fā)現(xiàn)按照書本上那套營(yíng)銷理論的東西去做，已經(jīng)過(guò)時(shí)了。MR的成功正是他看到了10年以后的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，從心理上、行動(dòng)上真正超越了那些僅僅為代理一個(gè)國(guó)外名牌而沾沾自喜的同行們。當(dāng)時(shí)，身為MR“掌門人”的徐航非常堅(jiān)定地認(rèn)為：企業(yè)進(jìn)行自主品牌研發(fā)是唯一選擇！ MR絕不能僅僅滿足于做“洋代理”賺錢，必須堅(jiān)定不移走自我發(fā)展路線。

　　當(dāng)年，MR拿出做代理所獲得的所有積蓄，以及從市里申請(qǐng)到的100萬(wàn)元科技“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”，全力投入自主品牌產(chǎn)品的開發(fā)。很快，當(dāng)年自主研發(fā)，當(dāng)年就取得突破性進(jìn)展：1992年，MR成功推出了第一個(gè)屬于自己的“簡(jiǎn)單產(chǎn)品”--血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，而這也是中國(guó)第一臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。他們成功度過(guò)了創(chuàng)新戰(zhàn)略的前期風(fēng)險(xiǎn)，但是，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產(chǎn)品開發(fā)并沒有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，研發(fā)陷入了困難。部分公司創(chuàng)始人選擇離開MR，另謀發(fā)展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等人沒有退縮，他們把自主創(chuàng)新投入研發(fā)的思路堅(jiān)持到了最后。也由此，他們成為笑到最后的人：MR的自主研發(fā)一旦開始，便如上足發(fā)條的機(jī)器，動(dòng)力十足，可以說(shuō)是一條道走到黑，在短短10余年間，MR研發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng)、BS－300全自動(dòng)生化分析儀、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個(gè)“中國(guó)第一”，而且項(xiàng)項(xiàng)均有良好的市場(chǎng)反映。

　　設(shè)想一下，當(dāng)時(shí)MR如果因?yàn)閴毫和；蛘邤R淺產(chǎn)品研發(fā)的話，也許就沒有了現(xiàn)在的MR，這對(duì)我們是一個(gè)深刻的啟發(fā)：既然發(fā)展方向?qū)α耍懿荒軋?jiān)持、敢不敢堅(jiān)持做下去，需要的不僅僅是勇氣和膽略，而是一種更需要前瞻性的遠(yuǎn)見能力。

　　綜上所述，為了獲得更好的收益，我們可以從以上三種模式里綜合應(yīng)用，走出一個(gè)自己的高利潤(rùn)、高成長(zhǎng)的發(fā)展之路。