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市場在,公司就在 【?2011-12-31 發(fā)布?】 美迪醫(yī)訊
“公司要把我們賣掉了,我們怎么辦?”當年柯達宣布將旗下醫(yī)療業(yè)務賣出時,那時還任職柯達醫(yī)療集團大中華區(qū)總經(jīng)理的劉杰被手下提問最多的問題。 劉杰用對市場的判斷力支撐了整個團隊的信念。“不管公司被賣也好,被并購也好,只要你認定你這家公司和團隊在市場里有價值,你就不應該擔心它的未來。”劉杰判斷,柯達醫(yī)療不僅是DR、CR等成像設備的主要提供商之一,當時更將技術(shù)延伸到醫(yī)院信息系統(tǒng)。這是領先的,這個市場不會錯。 在柯達宣布公司被轉(zhuǎn)讓決定前,劉杰就告訴下屬:“我不會離開。”最終,當年銳珂年末的員工離職率只有3%,甚至低于往年員工離職率。這個數(shù)字一直讓劉杰驕傲。 劉杰曾長期任職GE醫(yī)療、柯達。更早的時候,他曾有著十年專業(yè)醫(yī)生的經(jīng)驗,進入GE后從一名普通銷售員做起。多年不同崗位、公司的經(jīng)歷讓劉杰懂得如何去融合各家之所長。劉杰這樣比較柯達和GE:柯達是個大家族企業(yè),常年不愁生意,所以企業(yè)文化非常人性,如果一個銷售人員1000萬元的銷售指標只完成了800萬元,他只需要找個理由解釋一下,老板也會很寬容。但如果在GE,公司會讓他直接走人,毫無情面可言。劉杰提到管理方法時說起,“太人性,沒紀律不行;太冷,沒有人情味也不行。在中國的土壤里,需要兩者融合。”兩者里,很明顯劉杰內(nèi)心更受益于柯達的文化。 同樣,對于客戶也是如此。“生意并不是賣一套設備給醫(yī)院那么簡單,最重要是適應不同的風土人情,幫助醫(yī)院去調(diào)整,做一個長期而堅定的技術(shù)伙伴。”劉杰自己總結(jié)有三個定位的成功是銳珂五年迅速發(fā)展的原因。首先是被股東認可,不僅給股東帶來資金,還要贏得口碑。其次,要成為行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司,不僅要贏得客戶尊敬,還要贏得競爭對手尊敬。最后,要成為對員工最有吸引力的公司。讓每一個員工有足夠大的發(fā)展空間,員工相互尊重,像家人一樣。 在這五年時間里,銳珂了解了中國二、三線市場的需求與一線市場的區(qū)別。“一線市場需要什么?要用最好的產(chǎn)品,價格貴些沒有關(guān)系。二、三線市場第一是便宜;第二是皮實;第三是便于操作。”這些經(jīng)驗都是銳珂在市場中習得的。 五年過去了,市場正在證明當年劉杰的判斷力。數(shù)據(jù)顯示,目前中國醫(yī)療服務機構(gòu)(包括社區(qū)醫(yī)院)共31萬家左右,其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu),這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器設備大部分都是30年前的產(chǎn)品。在2000余所縣醫(yī)院中,裝備配置平均缺口30%,西部地區(qū)缺口甚至超過50%。今后5年,中國縣級醫(yī)院對醫(yī)學成像設備、檢驗設備以及信息化設備的需求量將大幅增長,并預測,2011~2015年中國醫(yī)療器械行業(yè)年均復合增長率可達到20.1%。 2011年1月份,銳珂醫(yī)療專門針對鄉(xiāng)村市場成了基礎醫(yī)療研究院,這并不是單純的研究院,承擔了包括并購、研究、合資等幾乎所有公司的職責,銳珂醫(yī)療也希望將這個研究院建設成為中低端產(chǎn)品的總基地,“希望將這個研究院打造成為中低端產(chǎn)品的輻射中心。”劉杰表示,“以此形成對中低端產(chǎn)品的專業(yè)化。”
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