黑原秀実：剛才在展臺上也給大家做了一個簡單的介紹，確實我們是正式進軍中國動物醫(yī)療市場，但是在全球范圍之內(nèi)來看，我們早在21世紀初就已經(jīng)向以美國、歐洲為首的眾多動物醫(yī)院提供了我們的產(chǎn)品，且取得了很好的業(yè)績。在平板探測器方面，我們擁有很好的出貨業(yè)績，同時也積累了豐富經(jīng)驗，而且這次我們又專門對寵物影像產(chǎn)品做了進一步升級，我們的做法是把佳能的平板探測器DR提供給做X光機的企業(yè)，無論是與其他的國產(chǎn)品牌或是進口品牌相比，我們在質(zhì)量上都是無可挑剔的。我們在全球的出貨量已經(jīng)超過4萬臺，包括醫(yī)用和動物用的DR產(chǎn)品，在影像的成像質(zhì)量，畫質(zhì)方面都是領(lǐng)先的。


問：您剛才提到關(guān)于影像處理這一塊，當前AI技術(shù)也是醫(yī)療領(lǐng)域的一大熱門，目前佳能輔助診斷，還有影像技術(shù)這一塊是否也借助了AI技術(shù)，同時佳能本次亮相的最新DR是否也有AI技術(shù)的介入？

黑原秀実：談到AI圖像診斷方面，我們自己本身沒有這方面的軟件，但是和其他第三方企業(yè)合作，已經(jīng)向市場推出了AI圖像診斷的相關(guān)產(chǎn)品，但相關(guān)產(chǎn)品不是用于動物類影像，而是用于眼科。大家都知道在眼科方面，糖網(wǎng)（糖尿病視網(wǎng)膜病變）或者是腦卒中的一些征兆都可以通過診斷來預先發(fā)現(xiàn)，我們和第三方企業(yè)合作推出了針對糖網(wǎng)以及腦卒中進行自動診斷的相關(guān)產(chǎn)品，配合我們公司的眼底相機來使用，已經(jīng)有不少醫(yī)療診斷中心或者體檢中心采用我們的產(chǎn)品。
您提的第二個問題，在這次動物影像DR產(chǎn)品上是不是也用到了人工智能，現(xiàn)在是沒有，可是在佳能總公司（日本總部），我們一直在持續(xù)進行研發(fā)，也是面向人類健康診斷的軟件產(chǎn)品，能夠在X光捕獲圖像后自動診斷各種各樣疾病的存在，這種軟件的研發(fā)一直在進行中。


問：佳能如何去面對馬上到來的5G時代，換句話說，5G可以給佳能帶來什么？

黑原秀実：確實5G時代到來會給影像診斷帶來革命性的變革，比如說最有代表性的應(yīng)該是遠程診斷和云端服務(wù)器，借助人工智能進行自動診斷，這些都會逐步得到普及。剛才已經(jīng)提到，在人工智能自動診斷方面，佳能投入了比較大的力量，正在研發(fā)相應(yīng)的專用軟件，在5G時代到來的時候，我們也希望在中國大范圍開展相關(guān)業(yè)務(wù)。


問：我們有一些初步的調(diào)研，現(xiàn)在全國大概有寵物醫(yī)院診所門診之類的可能也超過了兩萬家，DR產(chǎn)品，我們大致估了一下在20%到30%左右，現(xiàn)在主要滲透的城市基本上還是以一二線城市為主，再就是連鎖醫(yī)院，還有一些龍頭醫(yī)院，想了解一下佳能醫(yī)療在動物DR市場上的布局是怎樣的？是追求現(xiàn)在的一個替代市場還是一個增量市場？另外，佳能的渠道準備怎么做？幾個產(chǎn)品定價現(xiàn)在有沒有定出來？第二個問題，因為佳能之前做影像設(shè)備都是服務(wù)特別好，我們在寵物這邊有沒有一些服務(wù)點或者這樣的一些措施？

黑原秀実：首先，關(guān)于我們產(chǎn)品的銷售目標，大家可以看到我們這次展出的是DR平板探測器產(chǎn)品，而且是以單品方式來展示的，在我們進行銷售的時候，目標是那些生產(chǎn)X光機的企業(yè)，由他們再進一步銷售給終端客戶。因此您問到我們定位的市場到底是哪個細分市場，實際上這一點非常取決于X光機企業(yè)他們所著眼的市場，我們要做的是把這些X光機企業(yè)想拿到的最好的DR平板探測器提供給他們。
您問到具體的定價，實際上價格方面最終也是由X光機企業(yè)來銷售給終端客戶的，所以在這里我很難向您透露我們的平板探測器到底銷售價格是多少。您可以理解，我們所提供的DR平板探測器是X光機上一個重要的組成部分。
大家都知道平板探測器（FPD）對于X光機來說是最為重要的組成部分，平板探測器的質(zhì)量會最終決定成像效果好壞，對此我們充滿自信。
您的第二個問題是會不會在中國建設(shè)相應(yīng)的服務(wù)點？實際上我們在中國已經(jīng)銷售了眾多DR FPD產(chǎn)品，我們的服務(wù)從某種意義上來說是直接提供給X光機企業(yè)的，一是向他們提供很好的圖像處理相關(guān)服務(wù)，同時要交給他們對于平板探測器FPD進行更好的維護，這方面都是我們所做的。在影像服務(wù)方面，無論是針對動物市場還是針對人的診斷市場，我們一視同仁，都會提供最好的服務(wù)。

問：佳能來到中國已經(jīng)有挺長時間的歷史，我在很早的時候就接觸過佳能，當然不是佳能的醫(yī)療影像，可能是民用產(chǎn)品，站在佳能角度怎么看待中國醫(yī)療影像市場的發(fā)展？ 

黑原秀実：首先，中國市場的規(guī)模非常龐大，現(xiàn)在雖然在全球范圍來看，醫(yī)療設(shè)備，美國仍然是最大的市場，但是我們堅信在不久的將來，中國會趕上乃至超過美國市場的規(guī)模，而且中國現(xiàn)在在AI技術(shù)以及自動診斷技術(shù)方面的水平越來越高，作為佳能的醫(yī)療設(shè)備部門，我們正在認真地思考如何為中國醫(yī)療機構(gòu)、中國醫(yī)療影像發(fā)展做出自己的貢獻，而且是和佳能總公司一起來做這件事情，我們堅信中國市場會變得越來越重要，而且會有更大的發(fā)展。


問：佳能DR平板探測器已經(jīng)和哪些X光機生產(chǎn)企業(yè)達成合作？中國的一些寵物醫(yī)院能通過什么途徑，可以跟哪些X光機企業(yè)來購買這些設(shè)備？

黑原秀実：本次我們是首次參加小動物的展會，而且也正在跟許多X光機企業(yè)洽談相關(guān)的合作，現(xiàn)階段沒有進一步消息可以提供給各位，將來等具體的合作確定之后，我們會通過包括媒體發(fā)布等等手段向各位提供相應(yīng)的信息。


問：最近很多醫(yī)療器械品牌越來越注重售后服務(wù)，例如延長保修或者是提供培訓等。當然我知道我們佳能的使命就是讓感動常在，佳能是如何做到讓感動常在的，在佳能進軍小動物領(lǐng)域是如何做好售后的？

黑原秀実：您說的非常對，尤其對于醫(yī)療設(shè)備來說，服務(wù)是最為關(guān)鍵的，無論這樣的醫(yī)療設(shè)備是面向人類還是面向動物的。您剛才提到在醫(yī)療設(shè)備提高服務(wù)方面的那些舉措，包括是不是有延保，我們正在跟X光機的相關(guān)企業(yè)進行磋商，根據(jù)他們的要求和情況會靈活予以應(yīng)對。
另外還有一點特別需要給大家介紹，我所在的部門有一個團隊，叫Application specialist，也就是應(yīng)用專家團隊，他們是專門負責圖像調(diào)節(jié)，調(diào)整工作的。因為不同的醫(yī)生，他可能對于圖像要求是有所區(qū)別的，我們會根據(jù)醫(yī)生的喜好把圖像調(diào)節(jié)到他最愿意看到的一個畫面。比如說有的醫(yī)生可能需要對于邊邊角角進行進一步的強調(diào)，我們就會加大在邊角的顯示力度，無論是在正常醫(yī)院還是動物醫(yī)院，我們都有類似想法，比如會派剛才所提到的應(yīng)用專家到醫(yī)院去，根據(jù)醫(yī)生要求來進行調(diào)節(jié)，這是我們所推出的特色的服務(wù)。


問：在全球范圍內(nèi)，在動物影像領(lǐng)域，佳能有自己整機的DR產(chǎn)品嗎？另一個問題，針對于病人的DR設(shè)備和寵物的DR設(shè)備還是有一點區(qū)別的，例如貓和狗的呼吸跟人的頻率不太一樣，在檢測方面應(yīng)該是有一些區(qū)別的，比如說采集影像，可能要求我們平板的采集速度更快之類的，在小動物和人這方面的平板探測器有什么差別，能否簡單介紹一下？另外，佳能推出的這兩款新產(chǎn)品肯定也有一些差異，能詳細講一下嗎？

黑原秀実：關(guān)于您的第一個問題，在全球范圍之內(nèi)，我們是不是推出全套X光的設(shè)備？確實是有的，比如在美國，我們就推出了全套的X光影像系統(tǒng)，這是由佳能美國公司在做的。同時，您也知道佳能最近旗下又多了一家企業(yè)，叫做佳能醫(yī)療系統(tǒng)公司，這家公司完全具備提供相關(guān)產(chǎn)品的能力。
另外，您問到同樣的DR產(chǎn)品用于人和用于動物的有沒有區(qū)別？這次我們確實是推出了專門用于動物影像的DR產(chǎn)品，但是它主要的區(qū)別是在于搭載了專用的軟件，大家都知道人的影像診斷和動物是不一樣的，我們是通過搭載專用軟件的方式來應(yīng)對這種區(qū)別的，因為作為寵物醫(yī)院的獸醫(yī)，他想看到動物的特定部位跟人是不一樣的，所以是通過軟件來實現(xiàn)這方面功能的。我們這次推出的動物專用軟件，可按照動物類型匹配特定功能，定制工作流，還可以基于虛擬動物視圖進行部位選擇。
另外，您問到我們推出了兩款機型有什么區(qū)別？現(xiàn)在大家看到這張幻燈片上顯示的就是全尺寸的46×46的DR FPD產(chǎn)品，它是專門用于X光機里的。另外，在左上方，前面大家可以看到有一個帶把手的平板探測器，這是兩用的，既可以放在X光機里頭，也可以從X光機里頭拿出來來拍攝你所要拍攝的任何部位，因此是更加取放自如。
還需要說明的是，我們這兩款機型都是能夠適應(yīng)X光機里面的暗盒托盤的，所以采用這兩款平板探測器都不需要對X光機做大的改動。同時，佳能動物專用X射線成像系統(tǒng)，像素間距125微米高分辨率，空間分辨率高達4.0線對以上，成像速度快，曝光完畢即可實現(xiàn)快速成像預覽。


問：確認一下，之前您說在歐美有4萬多臺？

黑原秀実：在全球范圍內(nèi)4萬臺。


問：4萬臺主要是咱們佳能中國生產(chǎn)的DR平板探測器還是美國公司生產(chǎn)的整機產(chǎn)品？ 

黑原秀実：4萬臺指的是平板探測器FPD的產(chǎn)品，這里面包括，全球范圍內(nèi)和X光機整體進行銷售的以及單獨銷售給寵物醫(yī)院的單品產(chǎn)品。