1998年，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司剛剛推出國內(nèi)首個具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)監(jiān)護儀產(chǎn)品PM9000時，公司的銷售目標(biāo)是每年500臺；而現(xiàn)在，公司的監(jiān)護儀系列產(chǎn)品每個月出5000臺都供不應(yīng)求。

邁瑞從2000年起，保持著50％的年增長速度。去年，公司產(chǎn)值超過了7億元，今年將到達11億元。“按照這個發(fā)展速度，到2008年，邁瑞將實現(xiàn)38億元人民幣的年產(chǎn)值，其中出口超過25億元，成為一家中等規(guī)模的國際性醫(yī)療器械企業(yè)。”邁瑞負責(zé)人這樣展望未來。

“創(chuàng)新，是邁瑞高速發(fā)展的惟一秘訣。”在邁瑞大廈寬敞明亮的辦公室里，邁瑞董事長徐航如是說。

頂住“分家”壓力堅持研發(fā)創(chuàng)新

1995年，當(dāng)時的邁瑞已經(jīng)發(fā)展到每年數(shù)千萬元產(chǎn)值的規(guī)模，但已經(jīng)出現(xiàn)徘徊不前的趨勢。面對未來發(fā)展何去何從的問題，公司的主要創(chuàng)始人內(nèi)部出現(xiàn)了重大分歧。

當(dāng)時部分創(chuàng)業(yè)者認為，邁瑞就是依靠經(jīng)營代理國外知名品牌起步的，在國內(nèi)已經(jīng)逐漸鋪開了自己的銷售渠道，繼續(xù)走代理的路子駕輕就熟，可以說沒有風(fēng)險；而由于監(jiān)護儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品準入門檻高，涉及的行業(yè)廣，如果自主投入研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，難度非常大，風(fēng)險也倍增，極有可能把多年經(jīng)營積累的一點“家底”賠得一干二凈。

而徐航等人則堅持認為要走自主創(chuàng)新的道路，自主投入開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，已經(jīng)有成熟的條件。盡管資金的大量投入會給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險，但一旦推出自己的產(chǎn)品，邁瑞的發(fā)展將會不可估量。在徐航等人的堅持下，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部初步統(tǒng)一了認識，開始投入資金開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

然而，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產(chǎn)品開發(fā)并沒有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，公司的研發(fā)陷入了困難。面對這樣的局面，公司創(chuàng)始人內(nèi)部的矛盾再度爆發(fā)，雙方圍繞企業(yè)下一步如何發(fā)展的問題展開了激烈的爭論。由于互不妥協(xié)，雙方只好分道揚鑣。部分公司創(chuàng)始人選擇了離開邁瑞，另謀發(fā)展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等另外幾位創(chuàng)始人沒有退縮，他們把堅持自主創(chuàng)新投入研發(fā)的思路堅持到了最后。1998年，公司成功引進了風(fēng)險投資，解決了研發(fā)資金的困難，并一鼓作氣把邁瑞推向了一個更高的起點。

堅持自主研發(fā)終于獲得了巨大回報。很快，公司就推出了PM9000監(jiān)護儀系列這個“拳頭”產(chǎn)品，憑借完整的自主知識產(chǎn)權(quán)帶來的性價比優(yōu)勢，邁瑞的產(chǎn)品暢銷市場。

如今，邁瑞已經(jīng)同時在監(jiān)護、醫(yī)學(xué)影像、生化分析和血液細胞分析這四大領(lǐng)域取得了突破，四大領(lǐng)域均有成熟產(chǎn)品推向市場。在世界上，能同時在這四大領(lǐng)域取得突破的企業(yè)只有為數(shù)不多的四家，其他三家均是赫赫有名的國際醫(yī)療器械巨頭。可靠的穩(wěn)定性，突出的性價比為邁瑞贏得了競爭優(yōu)勢。而自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品更得以讓邁瑞進軍國際市場。在頻頻突破CE、FDA這些法規(guī)門檻后，2000年，邁瑞的產(chǎn)品走出國門，銷往國際市場。目前，邁瑞的出口已經(jīng)占公司銷售額的40％以上，產(chǎn)品銷售已擴展至近百個國家和地區(qū)，全球員工超過1300人。

四大創(chuàng)新啟示

邁瑞的成功，有四方面的啟示。

其一，堅持自主創(chuàng)新的理念清晰。邁瑞以徐航為代表的公司創(chuàng)始人在企業(yè)成長中，逐步認識到了自主創(chuàng)新對于企業(yè)未來發(fā)展的決定性意義，決定開發(fā)自有的產(chǎn)品，并把這種決定上升到一個企業(yè)的理念和傳統(tǒng)，即使是在企業(yè)發(fā)展最困難的時候也沒有放棄。獲得成功后，自主創(chuàng)新理念又成為了激勵企業(yè)進一步自主創(chuàng)新的巨大動力。高研發(fā)投入已經(jīng)成為邁瑞每年50％高成長的公開秘訣，公司把每年10％的銷售收入作為下一年的研發(fā)投入，今年的研發(fā)投入達到了7000多萬元。目前邁瑞已建立起一支200多人的研發(fā)團隊，每年至少推出2個新品種。

其二，投入不放在同一個“籃子”里。徐航認為，企業(yè)的投入如果在單一領(lǐng)域是有風(fēng)險的，但如果在相關(guān)學(xué)科、相關(guān)領(lǐng)域上進行投入，則是有希望的。醫(yī)療器械行業(yè)涉及眾多的學(xué)科，包括軟件、自動化、機械、生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)、高分子材料等行業(yè)，是個典型的邊緣交叉學(xué)科，一旦開發(fā)成功，產(chǎn)品線的可擴展能力就能積累起來。邁瑞以自己的監(jiān)護儀產(chǎn)品起步，開發(fā)了完全自主知識產(chǎn)權(quán)的軟硬件平臺和基本參數(shù)模塊，成為自己進一步技術(shù)創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。邁瑞在這個技術(shù)平臺上，花了很短的時間，就一舉帶動了全自動生化分析儀、血液細胞分析儀等產(chǎn)品的開發(fā)，在多個領(lǐng)域全面“開花”，取得了巨大成功。

其三，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)只有依靠核心技術(shù)才能進入國際市場。邁瑞的成功充分說明了一個必須承認的事實，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)要走出國門，出路只有一條，那就是創(chuàng)新，憑借核心技術(shù)搶占市場。進入國際市場最難的是法規(guī)門檻，必須能拿到CE、FDA等認證這些出口“通行證”。而要拿到這些認證，首先就要有自己的核心技術(shù)的產(chǎn)品。目前，邁瑞的出口已經(jīng)占到公司總銷售額的40％以上，很快將超過50％，成為一個以出口為主導(dǎo)的企業(yè)。

其四，風(fēng)險投資的及時注入。邁瑞在公司發(fā)展的最困難階段，及時獲得了風(fēng)險投資，美國華登集團兩次為邁瑞注資，幫助邁瑞渡過了難關(guān)。盡管風(fēng)險投資起到了關(guān)鍵作用，但徐航并不認為這是運氣。他表示，作為一家國際性的風(fēng)投機構(gòu)，華登對邁瑞進行了苛刻的、全面的考察。最后，華登認為，邁瑞有出色的團隊，有一定的技術(shù)積累，但更重要的是，邁瑞有著管理和技術(shù)創(chuàng)新理念，敢于在最困難的時候堅持研發(fā)投入和創(chuàng)新，這是一個企業(yè)發(fā)展動力不竭的源泉所在。

邁瑞大廈	接待大廳
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