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新賽勒的想象空間:前景值得期待

【?2005-12-29 發(fā)布?】 美迪醫(yī)訊
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中國最大的酶免設備服務商深圳賽勒技術發(fā)展有限公司成功并購了瑞士設備制造商XIRIL公司,由單一的國內(nèi)經(jīng)銷商轉變?yōu)榧邪l(fā)、制造、銷售、服務于一體的醫(yī)療設備供應商,從而迅速實現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略結構調整。

近年來,我國醫(yī)療設備市場增速迅猛,市場容量不斷擴大,但醫(yī)療設備企業(yè)的發(fā)展多年來卻持續(xù)低迷,成長乏力,在洋品牌的擠壓下生存艱難。中國醫(yī)療設備企業(yè)該如何實現(xiàn)突圍和產(chǎn)業(yè)提升?

日前一則消息讓習慣于外企并購國內(nèi)企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士感到意外--中國最大的酶免設備服務商深圳賽勒技術發(fā)展有限公司,成功并購了瑞士設備制造商XIRIL公司,由單一的國內(nèi)經(jīng)銷商轉變?yōu)榧邪l(fā)、制造、銷售、服務于一體的醫(yī)療設備供應商,從而迅速實現(xiàn)了企業(yè)突圍和產(chǎn)業(yè)鏈位置的提升。

對于一向積貧積弱的中國醫(yī)療設備行業(yè)來說,賽勒并購瑞士XIRIL公司一案,對行業(yè)有積極的借鑒意義。

市場與技術一見鐘情

多年以來,技術瓶頸已成為阻礙中國醫(yī)療設備企業(yè)進一步提升產(chǎn)業(yè)層次的主要障礙。眾多中國企業(yè)為獲取核心技術、突破國外企業(yè)的技術鐵幕,可以說殫精竭慮。然而,并購國際一流技術企業(yè)也還是超出了絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的想象。

成立于1998年的深圳賽勒公司是國內(nèi)最早從事全自動酶免設備和全方位服務的專業(yè)經(jīng)銷商之一,目前是我國最大的酶免設備服務商,主要業(yè)務是代理歐洲著名廠家生產(chǎn)的血站設備和醫(yī)院檢驗設備。其獨家代理長達8年的全自動加樣器RSP和德靈DEPIII全自動酶免分析系統(tǒng),目前已成為中國血站最主要的檢驗設備,市場占有率近50%。

雖然發(fā)展勢頭很好,但苦于沒有核心技術,完全受制于人,賽勒公司董事長丁慶博士感到越做壓力越大。

成立于2001年的瑞士XIRIL公司擁有世界一流的技術,是由世界全自動實驗室設備行業(yè)的傳奇人物--HeinzAbplanalp創(chuàng)立并擔任CEO。HeinzAbplanalp是世界第一和第三大酶免設備制造公司--瑞士帝肯公司和Rosys公司的創(chuàng)始人,也是世界第一臺加樣器的發(fā)明者。在退出Rosys公司后,他領導開發(fā)了集約化、標準化、模塊化、經(jīng)濟實用的機器人液體處理系統(tǒng)Xiril,并創(chuàng)建了XIRIL公司,Xiril系統(tǒng)獲得了2004年德國漢諾威電子工業(yè)展會金獎。

XIRIL公司作為一家創(chuàng)建不久的瑞士中小企業(yè),具有自己核心的技術和研發(fā)能力,而這正是賽勒最需要的。而中國市場和直接把握終端用戶又是XIRIL公司最需要的。

由此,今年年中,在國際投資公司的大力支持下,賽勒公司以現(xiàn)金投入和中國市場份額、銷售渠道等資源,通過股權置換和收購部分股權,一舉成為了世界頂級醫(yī)療設備公司XIRIL公司的大股東。

新賽勒的前景值得期待

這樁以合作雙方各自的市場和技術為結合點的并購,雙方對前景都充滿信心。

丁慶認為,通過并購XIRIL公司,賽勒公司至少在以下兩個方面獲得極大提升:首先是提升了企業(yè)在價值鏈上的位置,企業(yè)發(fā)展將更加自主和自如。其次是獲得了關建性的核心產(chǎn)品和可持續(xù)的技術研發(fā)能力。丁慶對XIRIL公司帶來的Xiril機器人液體處理系統(tǒng)在中國市場的潛力充滿信心。同時,新賽勒還獲得了完整的研發(fā)隊伍和成熟的研發(fā)體系。

賽勒在中國的市場和客戶資源則是XIRIL公司最看重的。HeinzAbplanalp表示:"按照傳統(tǒng)的代理模式,我很少能接觸到終端用戶,得不到顧客對產(chǎn)品的反饋和改進意見。合資后,賽勒在中國及亞洲市場做銷售,HeinzAbplanalp在歐洲做研發(fā),可以各自發(fā)揮優(yōu)勢。"f

雙方還有更長遠的打算--不但要進行銷售上的整合,將來還要進行研發(fā)和生產(chǎn)的轉移和整合。

丁慶表示,新賽勒成為生產(chǎn)商后,將由簡到難,從非敏感件生產(chǎn)開始,逐漸到零部件采購,最后到總裝,逐步開始本地化生產(chǎn),并逐步退出直銷領域,專注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場技術支持。并希望與區(qū)域代理商建立一種新型、長期的合作關系,形成一種合力。HeinzAbplanalp認為,瑞士具有精密儀器和零部件加工的優(yōu)勢,而中國有優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員和一些低成本的非敏感配件,因此,將來在開發(fā)和生產(chǎn)上也會有所分工,可以把機器設計中心放在瑞典,進行機器加工和設計,把軟件開發(fā)放在中國。

完成了技術消化與企業(yè)內(nèi)部整合的新賽勒,能否與國外對手放手一搏?新賽勒的前景值得期待!

國外中小企業(yè)是最佳合作選擇

中國醫(yī)療企業(yè)正面臨著核心技術與品牌雙重缺失的"貧血"狀態(tài),長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端,生存與發(fā)展受到極大限制,尋求突圍之路已經(jīng)日益迫切。

事實上,無論是普遍存在的"國籍"觀念,還是進口設備的技術、品牌和規(guī)模優(yōu)勢,都使國產(chǎn)設備遭到了冷落。統(tǒng)計表明,我國醫(yī)療設備行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中,外資、合資企業(yè)就有7家;而前50名企業(yè)中,合資、外資企業(yè)的銷售收入和利潤總額也都在50%以上。顯然,目前外資和合資企業(yè)是我國醫(yī)療設備行業(yè)的主力軍。以檢驗設備為例,據(jù)有關專家介紹,由于技術原因,目前中國血站、醫(yī)療機構、科研單位等使用的大型醫(yī)療檢驗設備大多是歐美產(chǎn)品,而國內(nèi)的公司也僅以代理銷售的方式與外國制造商合作。但這種既不掌握核心技術又不擁有品牌產(chǎn)權的合作關系對中國企業(yè)是極其不利的,無論是供貨、價格、合作條件還是代理資格等諸多方面,都頻頻受制于外商。而一些中國代理商為了追求業(yè)務的穩(wěn)定性及合作關系的延續(xù)性,又不得不委曲求全,遷就一些外商的不合理的要求,這就進一步加劇了惡性競爭,惡化了行業(yè)生態(tài)。

正如中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會姜鋒會長所說:"中國民族醫(yī)療設備產(chǎn)業(yè)起步晚、規(guī)模小、投資分散,市場占有率低,正處于成長階段,本身難以和西門子、通用這些世界重量級選手抗衡。"

而與國外的中小企業(yè)合作,不失為一條中國醫(yī)療設備產(chǎn)業(yè)可以探討和借鑒的升級路徑。事實上,這條途徑具有相當大的可行性。

瑞士銀行家Markus GrafMacuschka伯爵詳細分析了這種中外中小企業(yè)合作的可能性:由于歐洲國家對企業(yè)征收的稅收高達60%,加上投資回收周期長,大企業(yè)可以在全球選址規(guī)避這種不利的環(huán)境,但歐洲中小企業(yè)沒有這種實力,普遍生存艱難。而中國政府鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造勒寬松的發(fā)展環(huán)境,中國經(jīng)濟持續(xù)增長,市場購買力增勢強勁,因此出現(xiàn)了中國企業(yè)并購歐洲中小企業(yè)的機會,但這種機會并不多。關鍵是中國的企業(yè)要有長期、戰(zhàn)略性的合作打算。

Markus GrafMacuschka建議,中國企業(yè)在尋求合作時,要找規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè),不要"攀高枝",否則只能受制于人。

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