“醫療保健被視為飛利浦轉型后業務發展的重點領域，而加快在中低端醫療器械市場的投入與開發則被視為重中之重。”日前，在飛利浦2006醫療科技論壇上，飛利浦醫療系統大中華區首席執行官金定義在接受采訪時如是表示。

無疑，占據70％市場份額的中低端醫療器械市場，正以廣闊的市場和增長潛力引得包括飛利浦、GE和西門子在內的世界巨頭們紛紛“拉低身段”暗自發力。金定義在接受記者采訪時表示，延伸至中低端領域的全線產品策略，將使得未來飛利浦的業務領域實現從一線城市向二三線城市的拓展。

價格降低20％~30％

根據行業統計數字顯示，當前中國醫療設備市場的總價值約為12億美元，預計到今年將增加至17億美元。在未來5－7年，中國預計將超越日本，成為全球第二大醫療設備市場。據了解，在此市場中，銷往三甲醫院的高檔醫療器械產品占到30%~35%左右，而低檔產品則占到70％~75%，遠高于45%的全球平均水平。

正是這一巨大的商機，使飛利浦將中低端產品作為掘金的一個新增長點。“與東軟合作開發的經濟型產品在市場中已經得到了良好的反饋，飛利浦正在此方面進一步加快產品開發和投入力度，并且考慮將經濟型產品的出口作為下一步發展的重點。”金定義告訴記者，目前在70％左右的中低端市場份額中飛利浦占20％的市場份額，目標是將來作為市場占有率第一。

對于飛利浦此次所提出的經濟型產品概念，又是如何體現其“經濟性”呢？飛利浦醫療系統大中華區市場部總監黨英建在接受記者采訪時表示，在東軟生產的產品價格將平均價格降低20％~30％，這主要是通過本地采購和本地制造來實現成本降低的，但不會以犧牲品質為代價來追求價格降低，主要是通過功能的多少來決定。

“下鄉運動”展開新爭奪

據了解，中國政府對醫療設備的投入每年以13%的速度增長，而其中針對農村看病難問題而引起的對二三線城市醫療設備的投入，映射出這一部分市場的發展前景非常可觀。

不少行業內跨國公司的“下鄉運動”在醫療器械領域也是同樣上演。事實上，瞄準中低檔醫療器械市場的國際巨頭不止飛利浦一家。在上海成立“醫療亞洲科技園”的西門子方面也表示，未來幾年，同樣會把中國的農村市場作為一個重點發展方向。同時，GE醫療也有計劃朝這一領域發展。