“在中國，任何一個小機會都是大市場。”柯慈雷說這話時，飛利浦集團已經(jīng)將目光鎖定在中國的農(nóng)村醫(yī)療市場上。昨天，飛利浦集團總裁兼CEO柯慈雷在第十屆CEO年會上透露，面對中國農(nóng)村醫(yī)療的巨大市場，飛利浦將建立自己的分銷體系，計劃進入20多個中小城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

全球第二大市場的魅力

放棄半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，使得飛利浦有了專注于公司核心業(yè)務(wù)——醫(yī)療健康和消費類電子產(chǎn)品開發(fā)的精力和財力。今年8月初，飛利浦對外宣布，已與一家私募投資財團達成協(xié)議，將以64億歐元（約合82億美元）的價格出售半導(dǎo)體部門80.1％的股份。當(dāng)時柯慈雷表示，出售給公司帶來的大量資金將主要用在醫(yī)療健康產(chǎn)品開發(fā)，如醫(yī)療成像設(shè)備和去纖顫器，以及消費類電子產(chǎn)品開發(fā)，如電動剃須刀、ＭＰ3、ＤＶＤ機等。

其實，飛利浦進入醫(yī)療健康領(lǐng)域時間并不長。在2000年至2003年間，用之前出售旗下音樂出版子公司Hommen股權(quán)得到的近50億歐元，飛利浦并購了5家醫(yī)療器械公司，一連串的并購使得飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)在全球醫(yī)療成像、監(jiān)控、信息和服務(wù)市場上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。

而未來三五年內(nèi)有望成為全球第二大醫(yī)療市場的中國，成為后起者眼中的金礦。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療設(shè)備投資將以年均13％的速度增長。照此速度，當(dāng)前市場規(guī)模在12億美元的國內(nèi)市場，今年有望增至17億美元，并會在未來三五年里超越日本，成為僅次于美國的世界第二大醫(yī)療市場。

從沿海到西部

在中國醫(yī)療市場的掘金之旅中，柯慈雷將目光從沿海的一線城市轉(zhuǎn)向內(nèi)陸。“之前，我們很關(guān)注廣州、深圳、上海這樣的沿海城市，現(xiàn)在我們在調(diào)整，從沿海到內(nèi)陸、西部的二三線城市以及農(nóng)村，比如成都、重慶等。”柯慈雷這樣描述。

雖然這些地方的消費水平暫時不及一線城市，但是潛力巨大。咨詢公司麥肯錫甚至認(rèn)為，到2025年，這些地方的新興中產(chǎn)階級的人數(shù)將達到約5.2億，相當(dāng)于那時中國城市人口的一半以上。

這部分市場，有望成為飛利浦在華的重要利潤來源。據(jù)了解，飛利浦計劃2007年在華的銷售額達到120億美元，屆時中國將成為其全球第一大市場。僅憑在幾座大城市市場的贏利肯定是無法達到新目標(biāo)的，惟一的出路在于尋找更多的商業(yè)機會和更大的市場。

去年6月，飛利浦在華設(shè)立東軟飛利浦合資公司，進行本地化生產(chǎn)。該公司瞄準(zhǔn)的重點就是中國的中低端市場。“東軟飛利浦生產(chǎn)的醫(yī)療器械，將主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場，這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個發(fā)展方向。”飛利浦集團中國副總裁、醫(yī)療系統(tǒng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官金定義此前表示。

現(xiàn)實問題依然存在

柯慈雷沒有詳細闡述切入中國西部、農(nóng)村市場的具體計劃，只提出這樣的概念：引入簡單而有效的診療系統(tǒng)，即基礎(chǔ)醫(yī)療的診斷。“怎么接觸到這些人，怎么把產(chǎn)品賣給他們，我經(jīng)常思考這些問題。”柯慈雷不諱言面對金礦時的急切。

但是，有兩個現(xiàn)實的問題擺在柯慈雷面前。其一，潛力巨大的中國西部、農(nóng)村市場目前還比較脆弱，僅消費和支付能力就相當(dāng)有限。對此，有消息說，飛利浦已經(jīng)在開始推廣就面向農(nóng)村診所的中低端醫(yī)療設(shè)備，和一些商業(yè)銀行接洽合作的可能，希望后者能對支付能力暫時不高的農(nóng)村客戶提供分期付款服務(wù)。

另一個問題是，瞄準(zhǔn)中國中低端醫(yī)療設(shè)備市場的國際巨頭遠不止飛利浦一家，還包括先進入的GE醫(yī)療和西門子。今年初，西門子在上海成立“醫(yī)療亞洲科技園”，當(dāng)時就高調(diào)宣布未來幾年中國農(nóng)村市場是其重點發(fā)展方向；而美國GE醫(yī)療也有相應(yīng)的“上山下鄉(xiāng)”計劃。

面對“飛利浦優(yōu)勢何在”的提問，柯慈雷婉轉(zhuǎn)地回答：“我們有解決方案，現(xiàn)在是實踐的問題。中國市場的戰(zhàn)略是從城市到農(nóng)村，現(xiàn)在還是摸索階段。”