近日，全國最大的家用醫療器械連鎖機構“康復之家”天津總店隆重開業。業內人士認為，經濟發展和生活質量提高使得人們健康保健意識越來越強，加上老年人口和殘疾人口增多對家用醫療器械和康復護理產品的需求呈增長趨勢，“康復之家”天津總店這一目前國內單體面積最大、產品最全的家用醫療器械大賣場的開業，標志著老年健康產業“錢”景正吸引家用醫療器械銷售機構正步入專業化、連鎖型發展擴張之路，將逐漸取代以藥店、商場兼營為主的傳統營銷模式，成為我國健康產業和老齡產業的發展方向。

銀發浪潮催生多元化需求　老年健康產業亟待服務“補位”

我國目前已經進入了老齡化社會，６０歲以上老年人有１.４３億，并以每年３.２％的速度快速增長，到２０２０年預計達到２.３４億。

與此同時，人口老齡化加速，使得因疾病、意外等原因所導致的老年致殘的數量也大幅增加。２００７年國家統計局第二次全國殘疾人抽樣調查數據公報顯示，全國殘疾人口中，６０歲及以上的人口為４４１６萬人，占老年人總數的５３．２４％；與１９８７年第一次全國殘疾人抽樣調查結果相比，６０歲以上的老年殘疾人增加了２３６５萬，占到新增殘疾人口數量的７５．５％。

人口老齡化的發展，加之生活水平的大幅提高，對老年健康產業提出了多元化的需求。然而，當前我國老年健康產業還處在起步階段，其服務水平與開發研究還遠遠達不到市場的需求，這在老年家用醫療器械產業經營模式上尤為突出。

以家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護理康復器具這些專業性極強的產品為例，購買時選擇不專業的產品或錯誤的指導都可能導致危險，但一直以來以來以藥店、商場兼營銷售模式為主，無法滿足老年人對專業指導和服務的要求。與此同時，經過多級代理制的層層剝皮，傳統營銷模式價位高、標識混亂、無生產標準、售后服務缺失等弊端也逐漸暴露。