桃李不言，下自成蹊
---北京寶利康醫學工程公司成長側記

走近寶利康公司

      中華五千年燦爛的文化，孕育了無數文人武士。西漢時期的一代名將李廣便是其中之一，他智勇雙全，長期與匈奴作戰，為漢朝立下了赫赫戰功。李廣為人真誠和善，行事磊落，雖然不自我張揚，卻使眾人深受感動。“桃李不言、下自成蹊”便來自于這一典故。《史記》卷一零九《李將軍傳》太史公曰：“李將軍悛如鄙人，口不能道辭。及死之日，天下知與不知，皆為盡哀。彼其忠實心誠信於士大夫也？諺曰：桃李不言，下自成蹊。

      蹊，指小路。其意思是說桃樹、李樹雖不會開口說話，但因其花朵美艷，果實可口，人們紛紛自去摘取，于是便在樹下踩出一條路來。后人則以此句來形容為人真誠篤實，厚積薄發，自然感召他人的人與事物。值此2008 ChinaMed在北京舉辦之機，美迪網記者采訪了該公司的有關負責人。

      古往今來，以保家衛國為己任的軍人歷來受到人們的尊敬。2008 ChinaMed展臺上的這些軍人雖未一身戎裝，卻掩不住軍人的氣質。軍人，素以執著拼搏為天性，豪爽、坦誠、直來直去是他們共同的特性。十四年前1994年，幾位有著軍旅生涯背景的人士創辦了一家名為“POlYCON(寶利康)”的公司，那個時間段，正值國內醫院開始大量配置醫用設備之時，當時的國內醫院無論何種類型的醫用設備都處在嚴重奇缺時期。一時間醫療器械行業的中介商、進口商、代理商雨后春筍冒了出來。

      相對于其他行業而言，醫療器械行業進入門檻高，在我國起步晚，技術落后，鏈條企業遠不如先于其發展起來的勞動密集性加工企業發達。那個時候的醫療企業大多采取代理、分銷并提供維修售后等，以求得生存，寶利康公司也不例外。他們的事業始于X線設備，因對醫用X線設備情有獨衷，或許正是這份執著，使得公司得以經歷發展走到了這今天。

      寶利康公司近年來在國內和行業的高水準、有影響力的醫療器械展會上頻頻亮相，展出的數字化DR整機產品和配套產品技術先進，工藝水平精湛，質量可靠、性價比優良，愈來愈引起業界和國內外客戶的好評。

勵精圖治、厚積薄發

      如果說寶利康公司的創立正趕上了一波“行情”并得以生存的話，那么進入新千年后，隨著行業的轉勢，市場面對眾多莨莠不齊的競爭者，一場洗牌再所難免。有人對中關村的各類型冠以“高新企業”的公司單位的生存情況做過調研，結果顯示：民營科技企業5年死亡率為90%，10年死亡率為99%，大多數中小民營高科技企業的平均壽命僅為2.9 年。寶利康公司用自己的成長經歷打破了民營企業“活不長，長不大”的咒語，寶利康是如何走出“易倒閉期”而進入發展壯大期的呢？

      副總經理顧柏濤先生認為，公司能成功地活下來，并有所成就應得益于管理層團隊的軍人作風，一如中國軍人在任何時候均特有的“特別能吃苦、特別能戰斗”的光榮傳統一樣。這一作風使得公司的建設與發展自然地孕育出了“勵精圖治”、“精益求精”的文化特征，影響著寶利康人。公司在默默成長中先后獲得了北京市高新技術企業證書、ISO9001質量管理體系認證，放射工作經營資質以及相關產品的3C認證以及醫療器械進出口、經營、生產等多項許可，多年來，該公司矢志不渝，厚積薄發，通過授權代理、引進消化、開發創新、戰略合作等形式，先后與SIEMENS、、CPI、VARIAN 、IDC等國際知名企業結成戰略合作伙伴，如今，公司在北京已擁有近千平米的生產、維修、檢測車間，各種專業的檢測儀器設備齊全，配件供應充足，走出了一條創新的合作發展之路。

術有專功、精益求精

      加拿大上市公司IDC是全球CCD數字化X線攝影系統的領導者，IDC的DR產品采用成熟穩定的高品質CCD數字化X線攝影技術，具有高像素、高分辨率、高穩定、高效率、低照射、維護成本低、對使用環境要求低等特點，特別是與同行業同類產品相比，其性價相當突出。該公司對中國大陸地區的總經銷代理有著極為嚴格的資質要求。他們選中了寶利康公司作為合作伙伴這一事件本身就是一個說明和佐證。

      比起專業的IDC，“SIEMENS”這一德國品牌更為國人熟知。西門子醫療同樣選擇了寶利康作為中國地區的正式技術合作伙伴，并被指定為唯一的全國范圍內的授權服務商。這些成就的取得與公司多年來在核心技術和服務方面所采取的“術有專攻”的經營理念密不可分。

      公司所提供的解決方案、安裝配套、應用培訓、遠程在線、故障維修、配件供應等一攬子服務被稱為“3個24小時式服務”即，在 24小時內響應 、24小時內到達、24小時內排除。目前該公司在國內已服務過的X線影像設備已超過400臺套，積累起了豐富的實戰經驗，同時也煅煉出了一支“敢打敢拼的技術服務隊伍”。

三位一體、共謀共贏

      公司創始人劉向晨總經理將寶利康的發展戰略定義為“三位一體”。首先，做好合格的“合伙人”。依靠自己的力量和競爭力與國際知名企業結成戰略合作伙伴，在授權代理、品牌推廣、系統集成、項目實施、委托服務的合作過程中，通過發揮寶利康的技術和服務優勢，成為名副其實的伙伴。

      其次，發揮寶利康的技術與服務價值。他認為，公司持久專注于X線影像業務所積累的經驗、技術和團隊，對合作伙伴與客戶都是不可或缺的，其中蘊含著巨大的企業價值，不斷挖掘和創造公司自身的技術與服務價值才是企業在激烈的市場競爭中得以保持永續經營的源源動力。

      其三，走自主創新之路。當前國內醫療器械企業中，多數民營企業走了一條“引進—吸收—再創新”的路子。事實證明，這條路是符合中國國情的。寶利康公司經過十幾年在醫用X線影像領域的工作積累、已在技術團隊、行業資質、系統集成、項目管理、開發配套、解決方案等方面奠定了基礎，特別在引進吸收、仿效借鑒、改進提高、推陳出新、自主創新、技術、技術資產等方面有了長足的進步。

結束語

      今天的寶利康公司雖還談不上“卓有發展”或“功成名就”，正如公司副總經理顧柏濤所言，公司不尚虛聲，在大浪掏沙之中能很好地保存了實力，生存并得到發展。桃李不言、下自成蹊，經過十多年默默的辛勤耕耘，寶利康公司用行動證明了自己。

      作為醫療器械產品與服務的提供商，寶利康鍛煉出了一支優秀的技術和服務隊伍，并獲得了業界著名企業的認同。這些無形財富的積累，必將會從量變到質變，為公司的下一步的騰飛打下堅實的基礎。