社區醫療最大的特點就是散落在各個市場角落，所以開發起來有一定的難度，一個新進市場的企業絕對沒有精力去進行全面開發，至今為止，所有的企業都是聯合各主要市場的渠道（分銷商）共同開發的，這就決定了企業產品的特點必須滿足雙重標準，除了要對準市場的需求之外，還要滿足經銷商的胃口，兩者缺一不可。

近日，拜耳醫藥保健有限公司宣布，將斥資1000萬元與衛生部共同實施“中國社區衛生促進項目”，這是到目前為止跨國公司在開拓社區方面最大的實質性投入。

盡管此前包括諾和諾德、強生醫療器械、輝瑞等在內的一大批外資或國內制藥企業已將社區醫療視為未來發展的重點，但是拜耳是用實際行動邁出了第一步。

2007年，我國以社區為基礎的新型城市衛生服務體系建設加快，優化城市醫療衛生資源配置，發展社區衛生服務，成為方便群眾防病治病的一個重要舉措。目前，我國有98％的地級以上城市、93％的市轄區和一半以上的縣級市，都不同程度地開展了社區衛生服務，社區衛生服務體系的框架已經初步形成，一個潛力巨大的社區醫療市場正在形成。

資料顯示，如果構建出較為完善的社區衛生服務機構體系，對應的市場規模約為2000億元。如果按藥品收入占50%的比例測算，則社區醫療市場的藥品規模約為1000億元。如果新型農村合作醫療制度基本覆蓋農村居民，“新農合”市場規模約為400億元。按藥品收入占50%比例測算，則“新農合”藥品市場規模約為200億元。圍繞這個新興市場，一向注重高端市場開發的跨國公司也低下他們高傲的頭顱，瞪大眼睛盯著這個亟待開發的“金礦”。即便在醫療器械行業也是如此，絕大多數人都認為GE醫療集團（下稱GE）、西門子醫療系統集團（下稱西門子）、飛利浦醫療系統集團（下稱飛利浦）等世界領先的醫療器械企業離基層市場很遠，但現在這些向來以“高貴”、“富有”著稱的跨國醫療巨頭們卻把目光盯在了社區醫療市場。今年4月初，GE醫療集團在京宣布，今后GE醫療集團將重點關注中國社區和農村的基礎醫療市場。而在GE醫療宣布這一新策略之前，另一個醫療巨頭西門子也啟動了“西門子新農村醫療示范中心”。

不過與兩大相對集中的終端相比，社區醫療最大的特點就是散落在各個市場角落，所以開發起來有一定的難度，一個新進市場的企業絕對沒有精力去進行全面開發，至今為止，所有的企業都是聯合各主要市場的渠道（分銷商）一起開發的，這就決定了企業產品的特點必須滿足雙重標準，除了要對準市場的需求之外，還要滿足經銷商的胃口，兩者缺一不可。即使你的產品擁有再多的“金字招牌”，但如果不能引起渠道商的興趣的話，還是不可能全面滲透到第三終端。

在采訪數家把控第三終端的醫藥商業單位時發現，他們都看重實實在在的東西，目前對于品牌和價格最敏感，一般都喜歡用大企業的產品，但對同樣級別的大企業的產品，他們最后還是要比較價格，最終肯定選擇價格有優勢的產品。

所以，即便是取得了定點資格的企業，也一樣要分析市場和渠道的關注點在哪里。只有滿足了以上兩個方面的需求，你的產品才會真正到達目標市場。