“我們的目標(biāo)是，在5年時(shí)間內(nèi)，西門子在中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療的市場(chǎng)份額增加到10%以上。”在西門子上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)的4層會(huì)議室，西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁兼醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁歐翰林如此表示。

半年前，西門子剛在國(guó)內(nèi)首次推出低價(jià)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，其時(shí)，歐翰林曾表示，會(huì)不斷有新的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，西門子的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線：X光機(jī)、CT和超聲機(jī)都將開(kāi)發(fā)出適應(yīng)基層醫(yī)療服務(wù)的型號(hào)。

2009年6月24日，衛(wèi)生部發(fā)布《縣醫(yī)院等5個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)于縣醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等五類基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備配置做出了明確的規(guī)定，其中還特別強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)衛(wèi)生院就要求配備X光機(jī)。

中國(guó)的新醫(yī)改讓西門子醫(yī)療事業(yè)部看到了其中蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)。事實(shí)上，西門子進(jìn)軍基層醫(yī)療的行動(dòng)早就已經(jīng)開(kāi)始。2008年10月，第一個(gè)“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”在陜西省洛川縣落成。根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃，西門子為洛川縣的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備不同的醫(yī)療設(shè)備和多樣的農(nóng)村醫(yī)療解決方案，將該縣醫(yī)療服務(wù)提高到一個(gè)新的水平。

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的基礎(chǔ)醫(yī)療將是我們醫(yī)療事業(yè)部的重點(diǎn)之一，這其實(shí)也與中國(guó)的醫(yī)改相契合。”歐翰林坦承，在大城市的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，西門子毋庸置疑是第一，但是在農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療方面，西門子還面臨一些瓶頸，比如價(jià)格。

“中國(guó)國(guó)家強(qiáng)調(diào)加大農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療投入，但是這個(gè)投入金額有限，如果我們的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，就很難分享這一市場(chǎng)。但是既要保證醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量，又要很低的價(jià)格，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)有難度。”

盡管有難度，但是西門子依然對(duì)于基礎(chǔ)醫(yī)療加大了投資，據(jù)介紹，西門子目前在基礎(chǔ)醫(yī)療方面的投資已經(jīng)達(dá)到119億歐元。

“我們將很大的投資運(yùn)用于基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是我們并不完全處于劣勢(shì)，西門子有著自己的優(yōu)勢(shì)，那就是創(chuàng)新。”對(duì)于基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歐翰林表示很有信心。

在致力于加大基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)份額的同時(shí)，西門子也沒(méi)有放松高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。

來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)在以每年9%的速度遞增，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)將逐步成為世界第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。

歐翰林認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)院還在不斷擴(kuò)大與擴(kuò)建中，這將給醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)更多的空間。他給西門子醫(yī)療劃分了的一個(gè)大概的主攻方向：40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療，60%繼續(xù)深挖中高端。

“西門子致力于滿足不同醫(yī)院的不同層次需求。在質(zhì)量和成本之間，我們醫(yī)療設(shè)備80%的元件都來(lái)自中國(guó)，本土化會(huì)有效降低成本，而且，我們提供的IT解決方案也將成為醫(yī)療服務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。”歐翰林表示，效率的提高將可彌補(bǔ)價(jià)格降低造成的損失，而維護(hù)等后續(xù)服務(wù)也可以幫助西門子找到新的業(yè)務(wù)模式。

“2009年底，我們獲得一筆總額約為7.5億元的大額訂單，其中最為引人注目的是與黑龍江省簽署的諒解備忘錄，我們將為其提供基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施和服務(wù)，并為當(dāng)?shù)蒯t(yī)師提供培訓(xùn)。”通過(guò)滿足各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的不同需求，歐翰林對(duì)于西門子醫(yī)療的業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)很有信心。