“公司要把我們賣掉了，我們?cè)趺崔k？”當(dāng)年柯達(dá)宣布將旗下醫(yī)療業(yè)務(wù)賣出時(shí)，那時(shí)還任職柯達(dá)醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理的劉杰被手下提問最多的問題。

　　劉杰用對(duì)市場(chǎng)的判斷力支撐了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信念。“不管公司被賣也好，被并購也好，只要你認(rèn)定你這家公司和團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)里有價(jià)值，你就不應(yīng)該擔(dān)心它的未來。”劉杰判斷，柯達(dá)醫(yī)療不僅是DR、CR等成像設(shè)備的主要提供商之一，當(dāng)時(shí)更將技術(shù)延伸到醫(yī)院信息系統(tǒng)。這是領(lǐng)先的，這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)錯(cuò)。

　　在柯達(dá)宣布公司被轉(zhuǎn)讓決定前，劉杰就告訴下屬：“我不會(huì)離開。”最終，當(dāng)年銳珂年末的員工離職率只有3%，甚至低于往年員工離職率。這個(gè)數(shù)字一直讓劉杰驕傲。

　　劉杰曾長(zhǎng)期任職GE醫(yī)療、柯達(dá)。更早的時(shí)候，他曾有著十年專業(yè)醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入GE后從一名普通銷售員做起。多年不同崗位、公司的經(jīng)歷讓劉杰懂得如何去融合各家之所長(zhǎng)。劉杰這樣比較柯達(dá)和GE：柯達(dá)是個(gè)大家族企業(yè)，常年不愁生意，所以企業(yè)文化非常人性，如果一個(gè)銷售人員1000萬元的銷售指標(biāo)只完成了800萬元，他只需要找個(gè)理由解釋一下，老板也會(huì)很寬容。但如果在GE，公司會(huì)讓他直接走人，毫無情面可言。劉杰提到管理方法時(shí)說起，“太人性，沒紀(jì)律不行；太冷，沒有人情味也不行。在中國(guó)的土壤里，需要兩者融合。”兩者里，很明顯劉杰內(nèi)心更受益于柯達(dá)的文化。

　　同樣，對(duì)于客戶也是如此。“生意并不是賣一套設(shè)備給醫(yī)院那么簡(jiǎn)單，最重要是適應(yīng)不同的風(fēng)土人情，幫助醫(yī)院去調(diào)整，做一個(gè)長(zhǎng)期而堅(jiān)定的技術(shù)伙伴。”劉杰自己總結(jié)有三個(gè)定位的成功是銳珂五年迅速發(fā)展的原因。首先是被股東認(rèn)可，不僅給股東帶來資金，還要贏得口碑。其次，要成為行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司，不僅要贏得客戶尊敬，還要贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尊敬。最后，要成為對(duì)員工最有吸引力的公司。讓每一個(gè)員工有足夠大的發(fā)展空間，員工相互尊重，像家人一樣。

　　在這五年時(shí)間里，銳珂了解了中國(guó)二、三線市場(chǎng)的需求與一線市場(chǎng)的區(qū)別。“一線市場(chǎng)需要什么？要用最好的產(chǎn)品，價(jià)格貴些沒有關(guān)系。二、三線市場(chǎng)第一是便宜；第二是皮實(shí)；第三是便于操作。”這些經(jīng)驗(yàn)都是銳珂在市場(chǎng)中習(xí)得的。

　　五年過去了，市場(chǎng)正在證明當(dāng)年劉杰的判斷力。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）共31萬家左右，其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器設(shè)備大部分都是30年前的產(chǎn)品。在2000余所縣醫(yī)院中，裝備配置平均缺口30%，西部地區(qū)缺口甚至超過50%。今后5年，中國(guó)縣級(jí)醫(yī)院對(duì)醫(yī)學(xué)成像設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備以及信息化設(shè)備的需求量將大幅增長(zhǎng)，并預(yù)測(cè)，2011～2015年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)到20.1%。

　　2011年1月份，銳珂醫(yī)療專門針對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)成了基礎(chǔ)醫(yī)療研究院，這并不是單純的研究院，承擔(dān)了包括并購、研究、合資等幾乎所有公司的職責(zé)，銳珂醫(yī)療也希望將這個(gè)研究院建設(shè)成為中低端產(chǎn)品的總基地，“希望將這個(gè)研究院打造成為中低端產(chǎn)品的輻射中心。”劉杰表示，“以此形成對(duì)中低端產(chǎn)品的專業(yè)化。”