1.Siemens醫療 DR業務優勢

品牌的影響力巨大。西門子這一品牌進入中國有150年的歷史，業務涉及能源、城市與交通、自動化與驅動、醫療系統等領域，在每一個領域內，西門子公司的產品都是以優異的質量和卓越的品質而聞。

西門子的DR產品核心零部件全部都是自制，這些零部件之間的匹配度非常高，DR系統產生的圖像質量穩定、分辨率高。

西門子的DR使用的是TRIXELL的平板探測器，而TRIXELL是西門子和飛利浦合資組建的公司，平板分辨率行業最高，品質是行業內平板的金標準。

技術研發能力強。西門子全球強大的研發體系為西門子DR遠遠不斷的提供有競爭力的產品，在中國市場西門子中國研究院和上海西門子醫療系統有限公司兩個研發主體，針對中國市場開發產品。

2008年，西門子在中國市場推出MOBILETT XP Digital，這是一款移動DR，目前在中國市場只有兩款移動DR，飛利浦移動DR的推出，找到了中國一個新的細分市場，移動被認為是DR未來的發展趨勢。

西門子中國區的CEO是一個中國人，對中國市場的資源配置能力非常強，幫助西門子建立在DR方面的競爭優勢。

2.Siemens醫療 DR業務劣勢

 從西門子醫療的全球產品線來看，CT和MRI是西門子最為核心的產品，X光機產品線一直不是很強，DR業務在西門子醫療業務中的附屬地位決定了西門子在DR的資源配置上并不是最強的。

軟件技術相對較差。西門子醫療最強的是硬件，軟件起步比較晚，西門子DR的圖像處理能力在行業內并非最強。

渠道策略不夠靈活，2011年西門子在DR業務上成功引入大代理商寧波龍泰，DR業務實現了60%以上的增長，但寧波龍泰不滿意西門子僵硬的渠道策略，2011年雙方代理協議到期后終止。

西門子是一個典型的不會做市場的公司，西門子在中國市場的營銷推廣策略沒有幫助西門子建立在DR業務方面的競爭力。

售后服務價格昂貴，響應不夠及時，售后服務整體評價不高。

3.Siemens醫療 DR業務簡介

西門子是全球最大的影像醫療設備解決方案供應商之一，中國總部設在上海，目前已經建立了3家合資企業和2家獨資企業。西門子向中國醫療用戶提供影像系統、電子醫學和聽力技術產品，并在中國生產CT、MR、X光設備、超聲設備和聽力設備等。

2002年，西門子開始在中國銷售DR產品，首先在國內銷售的是AXIOM Aristos FD系列，包含VX、MX兩款，目前西門子在中國銷售6款產品，是中國市場上產品型號最多的DR供應商。

2006年，西門子醫療推動Simple （簡單易用）、Maintenance Friendly（維護方便）、 Affordable（價格適當）、Reliable（可靠耐用）、Timely to market（及時上市）的SMART戰略，當前在售的DR機型正是在這一戰略指引下開展研發、生產、市場營銷。西門子SMART戰略提升了公司的運營效率，也提升了產品在中國市場的競爭力。

2010年，吳文輝出任西門子中國區CEO，這是西門子醫療集團歷史上第一次由中國人出任中國區CEO，這對保守的西門子公司來說是一個創舉。吳文輝將西門子醫療集團中國區的戰略思維從“要利潤”轉變成“要市場”，DR產品線的渠道策略進行了調整，在部分市場引入大代理，短時間內取得了良好的業績。

2011年，西門子取代GE一舉登上市場業績第二位。

2012年，西門子推出優勝系列的DR產品，這款產品服務于二級醫院。