說實話，國外知名的藥品生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)相比，一個是天上，一個在地下。完全不可同日而語。像輝瑞這樣的大企業(yè)。一年在全世界銷售的藥品，是整個中國醫(yī)藥行業(yè)全部加起來都比不到的。2000年為例，輝瑞全球銷售達2000億美元，是整個中國制藥行業(yè)的3－4倍，（當然在2001和2002年輝瑞業(yè)績有所下降）。那么輝瑞在中國公司的情況就大大不行了。大連當成分裝萬艾可（偉哥）的生產(chǎn)線三條，一條生產(chǎn)線分裝的都銷售不了，過剩。可見他們在中國的推銷是失敗的。主要是國內(nèi)零售價太高（99元/粒），而走私的非常便宜，并不是他們沒有市場，而是走私的完全控制了市場。

國外醫(yī)藥企業(yè)在中國是怎樣推廣藥品的呢？
   
首先產(chǎn)品技術含量高，效果一流，臨床推廣非常專業(yè)，說服力強。一般針對的對象是區(qū)域內(nèi)最好的大醫(yī)院。一個銷售區(qū)域內(nèi)，針對大醫(yī)院做好推廣工作，就可以把整個產(chǎn)品的影響力推廣到全區(qū)域的大小醫(yī)院內(nèi)。所以，越是級別高的醫(yī)院，越是級別高的專家，就是重點做工作的對象。這些專家，一般常年都帶有區(qū)域內(nèi)各級醫(yī)院的進修醫(yī)生。這些醫(yī)生當然是非常聽話的，做好專家的工作，以后就可以長期受益。

說實話，國外醫(yī)藥企業(yè)其實在帶動醫(yī)藥技術進步的潮流。他們的方法有幾種：
   
1、召開有影響力的大型推廣會，2001年瑞士羅氏公司推出新一代減肥藥“賽尼可”時，在上海浦東金貿(mào)大廈推廣會，到場專家?guī)装偃耍谌珖O立分會場四個，通過衛(wèi)星傳輸同步進行會議。規(guī)格級別都非常的高，創(chuàng)造了幾個記錄，效果比國內(nèi)的太極集團花幾個億在電視上打“曲美”（國產(chǎn)減肥藥）好多了。
   
2、臨床藥品應用課題研究。這是現(xiàn)在最常用的手法，也是藥品推廣最合法的方式。但其中貓膩太深厚，非一般人根本不可能了解到其中的黑幕。我今天說說。比如一個新藥品，要讓臨床醫(yī)生接受，其實這些國外的大廠家已經(jīng)做了很多針對臨床的研究工作。根據(jù)他們的說法，國內(nèi)人群和國外人群用藥有區(qū)別，要針對“中國人”的體質(zhì)做臨床研究。所以，就找銷售區(qū)域或有相當影響力的醫(yī)院醫(yī)療組簽定《技術咨詢》，有廠房提供藥品，針對該醫(yī)療小組臨床病人使用該藥品治療。各位，要特別注意一點，病人用此藥絕對不是廠家發(fā)“善心”！不是送的，而是自己掏腰包從醫(yī)院高價購買的。比如，完成某抗生素的臨床使用，規(guī)定用100例病人，按療程定出治療方案后，估計用600支。那么就簽定《有償咨詢》合同，什么叫“有償”？！這可就是大問題了！請繼續(xù)看－－簽定這個合同，廠家按給醫(yī)生支付“咨詢”費用5萬元。那么用掉了600支，病人照樣要按零售價從醫(yī)院購買使用此藥品。這5萬元其實就是合法的“變相用藥回扣”！！！明白了吧？這就是“有償”，合法的回扣。當然，國外大公司這樣操作是很高明的，一方面確實是對藥品進行了臨床研究，而另外一方面也迅速推廣了該產(chǎn)品，最終醫(yī)生也拿到了錢，藥廠也賺到了錢。就是這么回事情！現(xiàn)在國內(nèi)的公司也學乖了，經(jīng)常采用這樣的辦法，常常一個大醫(yī)院專業(yè)科室的醫(yī)療組常年都在同時“搞課題”，這種合法的“回扣”是很厲害的。這其中的細節(jié)還有很多，比如研究完成后在專業(yè)醫(yī)學雜志發(fā)表相關文章，還要再給醫(yī)生獎勵，醫(yī)生以后晉升職稱也有資本了，名利雙收，皆大歡喜。今天就說這么一點點。
   
3、旅游、會議、出國考察，這也是國外大公司的常用手法，現(xiàn)在一個專家要出國，要旅游簡直是小菜一碟。全部花銷都是這些廠家的贊助。且非常有名目，都是“合法合理”的。
   
4、回扣，國外公司給醫(yī)生回扣嗎？這個問題有點復雜，我說有的，只不過沒有國內(nèi)公司這么裸露，這么直接。國外公司在國內(nèi)的醫(yī)藥代表收入是很高的，包銷費用的名目也是很高的，給醫(yī)生直接錢的回扣是醫(yī)藥代表的個人行為。但代表是按照銷售量來提成獎金等收入的。代表可以用包銷和吃、請、送的方法來變相回扣。
   
還有很多，這次說到這里。但也可管窺一番！