在奧運賽場上，大家總是很關心誰奪了金牌，誰又打破了世界紀錄。其實在幕后，為了確保奧運會的順利進行，使運動員們以最佳的身體和精神面貌迎接挑戰，醫療人員是最堅強的后盾。 

作為奧運歷史上首家在醫療行業的合作伙伴，強生希望在2008北京奧運會期間不僅向運動員、教練員提供最好的醫療服務，而且也為現場的觀眾、運動員家屬和其他相關人員提供服務。

奧運會首個醫療行業贊助商

2004年7月，強生公司品牌資產及奧運項目部副總裁榮慶（OwenRankin）寫了一封建議書。這封內容簡短的建議書，直接被提交給了公司董事會討論。建議書只有一項內容，就是建議強生爭取成為北京2008奧運會的合作伙伴。

榮慶給出的理由是：中國是強生最重要的市場，而奧運會是全球關注度最高的賽事，兩者的結合能產生巨大價值。在他看來，有著上百年歷史的強生贊助奧運是水到渠成的事。

事情進展的順利程度出乎預料。“并不是我說服了他們。”榮慶說，“強生加入奧運的動力首先來自于中國。”事實上，中國市場早已吸引了強生領導層的注意力，只是在尋找一個合適的切入點。榮慶的建議與強生核心領導層的觀點暗合。

2005年7月26日，強生如愿成為北京2008年奧運會和殘奧會合作伙伴，其贊助類別包括急救消費產品、個人健康護理用品、醫療器械和診斷產品以及非處方藥品等。2006年2月，強生公司進一步宣布其正式成為奧林匹克全球合作伙伴。

不過，出人意料的是，強生不僅出現在北京奧運合作伙伴的名單中，也同時出現在國際奧委會TOP贊助商名單中。強生這次的雙重贊助舉動，一下子讓人覺得“出手不凡”。因為根據奧運贊助權益原則，奧運會TOP贊助商的權益已經可以涵蓋全球各個市場，其中也包括了贊助商的權益。

強生自然有自己的考慮。“我們首先是看到了北京奧運會對于強生在中國市場的巨大營銷價值。”在榮慶眼里，中國是重中之重，與此同時，奧運是很好的國際平臺，這是強生在與北京奧運合作之后感受到的。“簡單點說，就是眼界開闊了，‘升級’順理成章。”

為奧運服務的子品牌超過30個

2006年初的意大利都靈，在第20屆冬奧會上，強生正式在大型體育賽事贊助活動中試水。那一年，強生公司及旗下各子公司成為冬奧會官方健康護理用品贊助商，以及包括美國奧組委在內的20多個國家奧林匹克運動隊的官方健康護理用品合作伙伴。

在體育營銷方面，強生是新手，需要學習其他公司的經驗。多位強生公司重要人物抵達都靈后，在街頭尋找一切可能出現的商業靈感。逗留數天，全力打造北京市場的思路逐漸清晰———他們的目標可不局限于意大利的冬奧會。

在奧運的大家庭中，強生的身份比較特殊。因為其他的贊助企業都是單品牌贊助，只有強生是多品牌，而且為奧運服務的品牌超過30個，個個都是耳熟能詳的名字———cleanclear、邦迪創可貼、嗎丁啉、強生嬰兒、強生美瞳……強生并沒有把奧運宣傳與營銷做到臺前，更多地承擔了幕后的角色。

問題隨之而來。強生（中國）投資有限公司總經理徐文成坦言，公司首先要做的，是讓消費者知道強生并不僅僅是一家生產嬰兒用品的企業，而是在醫療健康領域有著眾多企業和產品的跨國公司。這句話并不是戲言，因為早在強生確定贊助奧運時，他們曾就強生品牌在消費者心目中的認知度做過廣泛的調查，而結果令人大跌眼鏡———連一些醫生都認為強生只生產嬰兒用品。

“我們必須通過總公司把所有的資源整合在一起，因為在贊助奧運的時候，我們是沒有品牌的。我們不是賣單個的品牌，而是服務于整個奧運。”榮慶說，總公司希望透過這種精神，把后臺的工作做好。而且，多品牌贊助的最大好處就是能將不同層次的價值層面結合在一起，進而促進多元素價值體系的推廣。

令他滿意的是，旗下的子公司都制定了相對獨立的奧運營銷計劃。實際上，當強生在成為北京2008合作伙伴的那一刻，各個子公司就已經與當地國家的奧委會開展了合作。2006年4月，首個帶有奧運標識包裝的藥品在西安楊森誕生，這也成為國內惟一可以在產品包裝上使用奧運標志的醫藥企業。

把中國市場當做第二個起點

成為合作伙伴后的兩年多來，強生進行市場調查后發現，自己的努力收到了效果。因為很多消費者了解到了強生的產品、品牌，了解到了強生是奧運的服務品牌。

“當消費者看到強生贊助了奧運會時，會建立起一種我們的產品與奧運會之間的聯系，然后人們會口口相傳，強生品牌因此得到強化。”榮慶很謙虛地說，公司很少談論關于市場份額的計劃這類的話題，在開拓地域市場方面，公司確實沒有具體的特殊計劃。

隨著和奧運會的合作，有更多的中國人注意到了強生的業務。榮慶的想法是，強生在中國發展得很好，強生的業務在中國的升級不會隨著奧運結束而結束，公司希望通過奧運會，接觸更多新的顧客。在商業領域，他們在短期之內不會吝嗇于付出。“只要堅持提供高質量的產品給顧客，會有一個明確的導航員領著你走向成功。”

中國的日化產業競爭非常激烈，強生借機奧運是擴大中國市場的良機。不過，榮慶對此卻有獨到的看法，強生在中國20多年了，而且在中國有著長遠發展的計劃。強生中國近年來市場銷售額和利潤都以兩位數增長，這也讓強生總部意識到中國市場在全球和亞太地區都是優先投資的地方。

“我們要在這里呆上另一個20年，50年，上百年。”談起發展的話題，榮慶信心十足，并一再強調今年是強生在中國至關重要的一年。