佳能醫(yī)療新領軍  解密中國經(jīng)營之道
——專訪佳能（中國）有限公司醫(yī)療設備產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕先生

2009年9月1日起，佳能（中國）有限公司醫(yī)療設備產(chǎn)品事業(yè)部正式由服務佳能30年的松田康裕先生掌舵。據(jù)佳能公司透露，松田康裕先生自1979年進入佳能公司以來，一直致力于佳能醫(yī)療事業(yè)的開拓，曾先后服務于佳能美國、佳能歐洲以及佳能總部的醫(yī)療事業(yè)部，在任期間均有非常優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)。

面對持續(xù)放量增長的中國醫(yī)療市場，全球各大醫(yī)療巨頭動作頻頻，而佳能（中國）醫(yī)療事業(yè)部的換帥動作，是否是佳能進一步精耕中國醫(yī)療市場的開端？這一動作也讓我們對未來的佳能醫(yī)療在中國市場懷有更多的期待，而以佳能DR系統(tǒng)為代表的及其所帶來的一個具有更高的檢查效率、更優(yōu)秀的圖像以及更少X射線劑量的DR時代，更讓行業(yè)充滿期待。

精耕中國醫(yī)療市場

對于中國這個世界醫(yī)療設備采購增長最快的市場，各大國際醫(yī)療巨頭也紛紛加快了各自在中國市場的戰(zhàn)略布局及行動進程，而DR市場也伴隨著需求的增長而步入其發(fā)展的“多頭時代”。作為DR系統(tǒng)領域的領軍企業(yè)，佳能醫(yī)療對中國不可逆轉的醫(yī)療影像數(shù)字化趨勢也是信心滿滿。

“如今的中國醫(yī)療市場，正從傳統(tǒng)拍片到數(shù)字化X射線成像系統(tǒng)（DR）的轉型中，佳能愿意發(fā)揮在半導體制造和影像技術方面的獨特優(yōu)勢，深度挖掘中國市場的需求，為中國消費者帶來具有高品質感和高信賴感的產(chǎn)品。”剛剛上任的松田康裕總經(jīng)理的這一番話足以表明中國在佳能全球醫(yī)療市場中的戰(zhàn)略地位。

著眼全球定位高端  品質至上

“佳能醫(yī)療在產(chǎn)品研發(fā)方面的指導思想是針對整個全球市場的，也就是說在歐美、日本、亞洲以及中國，佳能銷售的產(chǎn)品是具有同樣高品質的特性的。針對中國市場，佳能的DR系統(tǒng)以高端醫(yī)院作為切入點。”松田先生介紹說。

松田先生補充說，保證產(chǎn)品品質是佳能最起碼的責任，佳能DR系統(tǒng)以及FPD所使用的核心元件都是在佳能集團內部研發(fā)和生產(chǎn)的，而且都在日本工廠生產(chǎn)，這是佳能產(chǎn)品保持高品質的重要因素。松田先生強調：“在眾多FPD廠商中，佳能是唯一自己生產(chǎn)所有核心部件的企業(yè)，對于佳能來說，不會為了降低價格而犧牲產(chǎn)品品質，我們會通過內部經(jīng)營控制，降低成本，以擴大產(chǎn)品的市場范圍。”

中國經(jīng)營之道：合作

面對持續(xù)增長的中國市場，佳能不斷加強在中國市場的拓展，據(jù)松田先生介紹，目前佳能以擴大合作伙伴作為增加銷售渠道的重要途徑。
佳能在中國并不是直接把產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，而是通過代理商和整機廠商來銷售產(chǎn)品，為了使更多中國醫(yī)院能夠使用到佳能高品質的醫(yī)療設備，佳能正在積極地擴充銷售合作伙伴的隊伍，目前特別注重的是與整機廠商的合作，尤其是要發(fā)展與中國本土整機廠商的合作。

堅持動態(tài)

“佳能今后的產(chǎn)品將會增加動態(tài)平板探測器的研發(fā)和市場投放。”對于未來佳能的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，松田先生表示，“就在DR系統(tǒng)中使用靜態(tài)平板探測器而言，從技術方面來看，這種集成的方式比較容易實現(xiàn)，而動態(tài)板就不同，它的技術含量更高。”

“作為一套完整的系統(tǒng)，光有動態(tài)平板是不夠的，佳能還需要與整機廠商密切合作，共同展開技術研發(fā)才能成就完整的系統(tǒng)。從這個意義上說，為了推廣動態(tài)平板，佳能今后一年的重中之重將是與整機廠商建立良好的合作關系，包括中國本土的廠商，爭取他們的合作。”松田總經(jīng)理介紹說，“其實，從2007年佳能就已經(jīng)開始與本土廠商的合作，包括零部件的供應，希望通過合作把DR系統(tǒng)普及到全國。”

整合內部資源  練好內功

“對于如此重要和需求豐富的中國市場，我們該做的是以最低的成本來提供品質最高的產(chǎn)品，同時豐富產(chǎn)品的種類，以適應中國市場多元化的需求”，松田先生補充說，“佳能醫(yī)療還會不斷加強公司內部資源整合，包括內部組織、人力資源以及設備資源等，完善組織結構和經(jīng)營體制，來強化為中國的用戶、代理商以及整機廠商提供幫助的能力，公司內部完善將是今后優(yōu)先考慮的方面”。