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醫(yī)藥業(yè),2005十大暴利行業(yè)首位? 【?2006-02-28 發(fā)布?】 美迪醫(yī)訊
面對大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)的一份份“榜單”,我們有理由做一個選題。一個關(guān)于暴利的選題。 文中的述說者是本報記者在采訪中結(jié)識的一位河南某制藥企業(yè)老總。他訴說了在“平價”之風(fēng)大起市場環(huán)境驟變下他們企業(yè)的種種遭遇和困惑。 該企業(yè)的境遇能不能代表大部分制藥企業(yè)當(dāng)前的處境?藥企如何在平價風(fēng)潮中求存?本報約請了部分業(yè)內(nèi)人士和經(jīng)濟學(xué)家就該老總的觀點進行專業(yè)解讀(文中楷體字為藥廠老總的述說)。 虧損面40%以上? 你說現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)還能算暴利行業(yè)嗎?最近各大媒體都在搞十大暴利行業(yè)排名,醫(yī)藥業(yè)竟然被列為第一位。其實就我們企業(yè)來說這兩年的日子并不好過,現(xiàn)在的情況是銷售收入有增長,利潤卻在下滑。2003年利潤還有800萬,去年只有300多萬了。 藍海林(華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院院長):大眾媒體之所以這樣評價,是因為醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到老百姓的切身利益。但他們沒有搞清楚究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題。長久以來,我們的醫(yī)生的智慧價值沒有很好地體現(xiàn),醫(yī)院主要靠賣藥來彌補診費收入的不足,醫(yī)院要盈利當(dāng)然要提高藥價。因此,作為藥品銷售的主要終端,醫(yī)院處于相對壟斷的地位,其議價能力很高。這種壟斷也掩蓋了它本身可能存在的管理效率低等問題。所以應(yīng)該認(rèn)為,醫(yī)院才是導(dǎo)致老百姓看病貴的根本原因。 吳曉濱(美國惠氏藥廠大中華區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理):醫(yī)藥行業(yè)肯定不是暴利行業(yè)。因為醫(yī)藥行業(yè)特別是原研藥廠的前期科研投入很大。要不然人類的新藥從哪里來?醫(yī)學(xué)事業(yè)怎么發(fā)展?所以有必要給大眾一個交代——一個新藥研發(fā)投入大約有5億到10億美金,并且研發(fā)時間相當(dāng)漫長。這不是一般企業(yè)能承受得了的。如果把藥價單純理解為生產(chǎn)成本,這種判斷不夠客觀。 付鋼(百洋醫(yī)藥集團董事長):不客觀,這些媒體不夠客觀。醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品類別極多。在中國,該行業(yè)各個領(lǐng)域大部分的利潤都不高,如醫(yī)生的掛號費、手術(shù)費等相對歐美都比較低,普通藥品的毛利已降到10%左右。至于抬高價格坑害老百姓的現(xiàn)象不是沒有,但僅僅是個別現(xiàn)象,不應(yīng)以偏概全。 安好義(蜀中制藥有限公司總經(jīng)理):我同意付總的觀點。我們這個行業(yè)真的不是暴利行業(yè)。醫(yī)藥流通業(yè)50%以上都虧損,制藥業(yè)以數(shù)量計虧損面也有40%以上。這怎么能算暴利?有的大醫(yī)院個別藥賣得很貴,賣到成本的十多倍,但畢竟是少數(shù)品種。農(nóng)村診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和藥店雖然有利潤,但完全是正常利潤,暴利很少或沒有。是環(huán)節(jié)的暴利,不是行業(yè)的暴利。這種現(xiàn)象不能代表整個醫(yī)藥行業(yè)。 產(chǎn)品周期為啥越來越短 制藥企業(yè)真正的好日子是在八九年前,往后就不行了。品種競爭越來越激烈,尤其是招標(biāo)和降價后,銷售越來越不好做。醫(yī)藥代表?我們根本養(yǎng)不起!基本上都是把產(chǎn)品給區(qū)域經(jīng)銷商代理了。他們壓價越來越厲害,10年前我們的主打產(chǎn)品還只有3家企業(yè)生產(chǎn),現(xiàn)在一下子冒出二三十家!像頭孢克洛,這兩年底價一降再降,從原來的15塊錢一盒降到現(xiàn)在6塊錢一盒!我們就賺個加工費。 藍海林:醫(yī)藥行業(yè)有其特殊性,但是基本的東西和其他任何行業(yè)都一樣,是由供求關(guān)系決定的。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)角度來看,這位老兄說的這些現(xiàn)象未必不是一件好事。這里面肯定存在廠家對自己利益的考慮:你別壓價了,讓我多賺點錢。這是很正常的。關(guān)鍵是要知道,我們的市場到底能容納多少藥廠?超過了承受能力,自然要靠競爭來調(diào)節(jié)。結(jié)果就像他說的,藥更難賣了,企業(yè)的日子不好過了。但只有這樣才能篩選出有實力的大藥廠,研發(fā)實力才能集中,才能走向世界。 吳曉濱:有一點非常重要。藥品是一種特殊商品,它不像食品,含量多一點少一點都可能關(guān)系到人的健康安全,所以這個行業(yè)的進入門檻應(yīng)該相當(dāng)高,整個行業(yè)的競爭也不能無序。如果企業(yè)一味打價格戰(zhàn),利潤被壓得很低,不排除有的企業(yè)會從價格之外的地方想辦法,這是個非常嚴(yán)重的問題。 付鋼:這位老兄的感受我能理解。國家頻頻降低藥價,對國內(nèi)企業(yè)的確帶來沖擊。然而從2005年的情況看,許多企業(yè)銷量依然增長,特別是成本控制和渠道管理好的企業(yè)。降價確實對整個行業(yè)的贏利能力帶來很大影響,一些品種甚至?xí)顺鍪袌觯@對行業(yè)的健康發(fā)展并非壞事。 安好義:產(chǎn)品不好賣,日子不好過,有這種感覺的不止他一人。我認(rèn)為這是醫(yī)藥經(jīng)濟又一輪“洗牌”的表現(xiàn)。供大于求就會導(dǎo)致競爭激烈。其結(jié)果是淘汰一批生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷等方面都儲備不足的廠家,給有實力的企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。減少一些不必要的流通環(huán)節(jié),有利于行業(yè)的健康發(fā)展。不好賣的有,好賣的也有。蜀中2005年銷售就增長了38%。 贏在終端 我們的產(chǎn)品原來基本上在兩個終端都有銷售。2003年平價藥店出現(xiàn)后,價格渠道被打亂了。很多經(jīng)銷商都把貨送到藥店去賣。在西安,平價藥店賣13塊錢一盒的藥,醫(yī)院賣30多。畢竟我們的主要銷售都在醫(yī)院,根本無法控制。很多藥店都是全國調(diào)貨,到后來我們干脆也不管了。現(xiàn)在主打產(chǎn)品已做成普藥,做處方藥的經(jīng)銷商不做了,基本上都在走大路市場。 付鋼:“普藥化”是全球的一個趨勢,美國和歐洲都有一些效益不錯的普藥供應(yīng)商。之所以能壯大,主要由于他們所在市場的競爭家數(shù)很少,一般不過7~8家。他們的競爭主要靠質(zhì)量和服務(wù),不僅僅是價格。總有一天中國的藥品市場也會像他們一樣,從價格競爭轉(zhuǎn)變到質(zhì)量和服務(wù)競爭上來。 安好義:產(chǎn)品同質(zhì)化、終端攔截、營銷跟風(fēng)等都說明藥品銷售難度加大。隨著取消農(nóng)業(yè)稅、增加補助金,消費者整體收入提高,保健意識增強,人口老齡化,需求的日趨多元化,市場容量在局部會有較大增長,藥品應(yīng)該說比以前好賣了。人均需求多了,社會總銷售額就會增加。說難賣的,深層原因其實是自己的競爭能力下降,跟進慢了,沒有與時俱進。世界上任何一個角落都存在著同質(zhì)化競爭。朱元璋能打敗陳友諒,說明辦法對路。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈下游的變化是引導(dǎo)市場變化的人操作的,是為了奪取最大的利潤空間帶動的新一輪角逐。這是一個適者生存的問題,適應(yīng)好了,帶動了終端,增加了利潤;適應(yīng)不了就會感到壓力大,無利潤。平價對制藥業(yè)更有利。你的產(chǎn)品別人白幫你賣,你就應(yīng)該充分發(fā)揮優(yōu)勢,大力生產(chǎn),促進銷售。 終端平價訴求只能說是期盼平價,只要制藥企業(yè)合情合理解釋價格,大家就能理解。 新產(chǎn)品開發(fā)受阻 現(xiàn)在我最頭疼的就是找不到核心產(chǎn)品。手上光批文就有70多個,但大部分都是普藥,利潤很低。一直想找一些廠家少的新產(chǎn)品,但是很難啊!去年花了100萬報下來一個加替沙星,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有上百家企業(yè)都在弄,根本就做不起來。最近有個朋友推薦了一個中藥注射劑,要500萬3年才能出來。我猶豫了半天沒敢買,一是沒那么多錢,另外也擔(dān)心到時候做不起來。 吳曉濱:這確實反映出一些問題。像我們這種原研藥廠,如果沒有利潤積累來補充科研經(jīng)費,就會直接影響新藥開發(fā)的進度。沒有新藥可用,整個行業(yè)停滯不前,對全人類也是個災(zāi)難。然而這個問題現(xiàn)在還沒有達成共識。 藍海林:的確,如果持續(xù)壓低藥價,中國可能就不會再有新藥了,即便有,新藥的技術(shù)含量也會下降。現(xiàn)在的問題是,很難計算每一個品種企業(yè)的研發(fā)投入到底有多大,需要多長時間來消化這塊投入。 安好義:以后銷售的難度肯定還會加大。雖然影響到利潤,但不是造成虧損的最大因素。因銷售形式的變革,2/3的企業(yè)利潤不樂觀,1/3以上的企業(yè)甚至?xí)咧亟M的路。這部分企業(yè)資金力量差,管理不到位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷戰(zhàn)略定位存在偏差,綜合適應(yīng)能力低。市場對這些企業(yè)也有偏見,個別大流通企業(yè)拒售產(chǎn)品,會令他們雪上加霜。生產(chǎn)企業(yè)利潤減少真正的原因是企業(yè)間的競爭,與擠壓沒有直接關(guān)系。如果產(chǎn)量低,商業(yè)公司有很大利潤空間,就會拿現(xiàn)錢去買,不會去爭蠅頭小利。利潤被流通企業(yè)擠壓,說明供過于求,流通渠道無利潤或利潤低微。 平價醫(yī)院帶來什么 畢竟,我們有七成的銷售在醫(yī)院,所以我對目前醫(yī)改的動向十分關(guān)注。現(xiàn)在的醫(yī)院也很敏感,我們費盡氣力把藥做進去了也得小心翼翼,不能冒尖,也不能和外面藥店的差價過大,否則就停了。平價醫(yī)院火起來了,不知道今后會怎樣,如果以后醫(yī)院都用便宜藥,那經(jīng)銷商就沒錢賺啦。像我們這樣命運掌握在經(jīng)銷商手上的企業(yè),的確夠緊張的。 安好義:我覺得他過于擔(dān)憂了。平價醫(yī)院在我看來只意味著藥價基本合理。整個產(chǎn)業(yè)鏈的變化關(guān)乎國民經(jīng)濟發(fā)展,與幾個炒作醫(yī)院廣告的一點關(guān)系都沒有。國際資本進入都沒影響,更何況是輿論。 吳曉濱:平價醫(yī)院是新生事物,任何新生事物都無可非議。平價也好,高價也好,企業(yè)也好,醫(yī)院也好,關(guān)鍵一點在于是否實現(xiàn)了病人利益的最大化。在這種情況下,企業(yè)發(fā)展要有自己的定位,比如要重視知識產(chǎn)權(quán),這樣既保證了企業(yè)的合理利潤又可避免陷入無序競爭。在經(jīng)營上,如何提高運營效率,降低運營成本是企業(yè)永遠的課題。作為國際大企業(yè),我認(rèn)為在任何情況下,學(xué)術(shù)推廣都不能放松,因為原研廠家對藥品最了解,尤其是在新導(dǎo)入期,一定要加強宣傳。當(dāng)然,這種宣傳一定要規(guī)范、專業(yè),要本著對醫(yī)生和病人利益最大化的宗旨。無論市場環(huán)境怎么變,原研廠家都不能放棄這一塊。
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