中國的社區(qū)、農(nóng)村亟需改變現(xiàn)有的醫(yī)療狀況。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),跨國的醫(yī)療巨頭們已經(jīng)開始行動(dòng)了
絕大多數(shù)人都認(rèn)為GE醫(yī)療集團(tuán)(下稱“GE”)、西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)(下稱“西門子”)、飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)(下稱“飛利浦”)等世界領(lǐng)先的醫(yī)療器械離中國人很遠(yuǎn)。但向來以“高貴”、“富有”著稱的跨國醫(yī)療巨頭們,卻把目光盯在了我們并不富裕的后院——中國為數(shù)眾多的社區(qū)和農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。
4月初,GE醫(yī)療集團(tuán)在京宣布,今后GE醫(yī)療集團(tuán)將重點(diǎn)關(guān)注中國社區(qū)和農(nóng)村的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。而在GE醫(yī)療宣布這一新策略之前,另一個(gè)醫(yī)療巨頭西門子也啟動(dòng)了“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”。
飛利浦集團(tuán)也不甘示弱,在3月中旬舉辦的第二屆“飛利浦醫(yī)療科技論壇”上,展示了一批他們專門針對(duì)中國市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的中低端醫(yī)療產(chǎn)品。
看起來,國際巨頭將中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)作為未來業(yè)務(wù)的利潤增長點(diǎn),絕不是一朝一夕的事情。
搶灘市場(chǎng)
GE醫(yī)療集團(tuán)影像普及型產(chǎn)品部中國區(qū)經(jīng)理徐暉對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露說,早在兩年前,GE全球總裁杰夫·伊梅爾特來到中國,在拜訪了一些國內(nèi)的社區(qū)醫(yī)院之后,就曾對(duì)內(nèi)部員工表示,“中國的社區(qū)醫(yī)院亟需改變現(xiàn)有的醫(yī)療狀況,面對(duì)如此緊迫的客戶需求,GE應(yīng)承擔(dān)起改變中國基礎(chǔ)醫(yī)療的義務(wù)。”
在杰夫·伊梅爾特的一聲“喝令”之下,為了將醫(yī)療診斷器械普及到中國的社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)院,一年多來,GE醫(yī)療僅影像業(yè)就投入了500萬美元。“如果加上其他產(chǎn)品,如超聲、監(jiān)護(hù)等項(xiàng)目的開發(fā),我們?cè)谘邪l(fā)方面的投入,一年前就已超過了一千萬美元。”
西門子的步伐也不緩慢。2006年九月,西門子宣布,他們將加入“克林頓全球行動(dòng)計(jì)劃”,未來五年內(nèi)投入1000萬美元,為中國農(nóng)村地區(qū)提供醫(yī)療診斷設(shè)備、水處理設(shè)備和建設(shè)資金。如今“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”的建立,也是出于滿足中國廣大農(nóng)村地區(qū)對(duì)醫(yī)療需求的考慮。
幾乎與此同時(shí),飛利浦集團(tuán)總裁兼CEO柯慈雷也公開表態(tài)說,飛利浦將針對(duì)中國農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)建立自己的分銷體系,計(jì)劃進(jìn)入20多個(gè)中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官金定義稱:“我們不僅繼續(xù)保持高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,也一定會(huì)為中國醫(yī)療事業(yè)的普及和農(nóng)村醫(yī)療做出更大的貢獻(xiàn)。”
按照飛利浦的計(jì)劃,2007年在中國的銷售額要達(dá)到120億美元。如果僅僅依靠飛利浦原來所定義的沿海城市,顯然很難支撐起如此巨大的銷售業(yè)績。相對(duì)落后的西部以及廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)或許才是其重中之重。
政策支持
GE的徐暉對(duì)杰夫·伊梅爾特所指的醫(yī)療現(xiàn)狀有著很深的體會(huì),他曾實(shí)地走訪過國內(nèi)許多社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,看到那里有許多醫(yī)療設(shè)備都是十幾、二十年前的舊設(shè)備。“我甚至還在那些地方看見了GE醫(yī)療上世紀(jì)五十年代生產(chǎn)的器械設(shè)備。”
而給跨國巨頭們帶來更大機(jī)會(huì)的,除了市場(chǎng)自身的需要,還有來自政策的扶持。
到2010年,中央財(cái)政重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目總投資額將達(dá)200多億元,主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院更是被支持的重點(diǎn)。
按照徐暉的分析,僅從醫(yī)療器械的角度,中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)與過去幾年相比,其市場(chǎng)空間會(huì)翻一番。
“現(xiàn)在全國有1400多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,按照正常的設(shè)備淘汰率,十年就要淘汰一批產(chǎn)品,現(xiàn)在每年至少有14000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要更新他們的醫(yī)療設(shè)備。目前國家對(duì)醫(yī)療的整體投入比較大,在”十一五“規(guī)劃中,僅農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療的專項(xiàng)撥款就在500億左右。因此我們預(yù)計(jì),在政府新的醫(yī)療政策的大力支持下,醫(yī)療設(shè)備更新?lián)Q代的速度會(huì)成倍地增長。”
徐暉強(qiáng)調(diào),這方面的增長不僅僅是在機(jī)械設(shè)備,從醫(yī)療衛(wèi)生實(shí)際投入的各個(gè)角度來看,中國的基礎(chǔ)醫(yī)療還存在很多大家現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)的潛在需求。
本土化
跨國巨頭們?cè)诜窒碇袊A(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)盛宴的同時(shí),還在盡可能地尋求一條快速的通道,那就是和國內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行的合作。
今年4月,GE醫(yī)療和山東新華醫(yī)療器械股份有限公司(下稱“新華醫(yī)療”,600587.SH)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對(duì)此徐暉坦言,許多本土醫(yī)療機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)醫(yī)療方面有著豐富的市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是GE這樣的外資企業(yè)所缺乏的。
“新華醫(yī)療一直在為社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小醫(yī)院等客戶服務(wù),他們對(duì)這類醫(yī)院的需求非常了解,而這并不是GE醫(yī)療傳統(tǒng)服務(wù)的客戶群。”
作為國內(nèi)大的醫(yī)療器械生產(chǎn)商之一,新華醫(yī)療每年的銷售額在國內(nèi)同類醫(yī)療設(shè)備商中都排名前幾位。
“我們有信心利用新華醫(yī)療的機(jī)械生產(chǎn)能力,盡快使我們的基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品,在保證運(yùn)用GE核心部件的前提下,使醫(yī)療產(chǎn)品國產(chǎn)化,在降低成本的同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)GE所認(rèn)可的高質(zhì)量。”
當(dāng)然實(shí)現(xiàn)合作的前提是雙方的共贏局面。目前新華醫(yī)療通過與GE醫(yī)療的合作,其所生產(chǎn)的X光機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)得到大大提高。“未來他們X光機(jī)產(chǎn)品的銷售量至少會(huì)翻2至3倍,通過產(chǎn)品銷量的增加,也會(huì)帶動(dòng)新華醫(yī)療的業(yè)務(wù)量不斷增加。”徐暉說。
外資期待政策明朗
GE(中國)醫(yī)療集團(tuán)總裁陳治曾表示,政府和老百姓共同關(guān)注的焦點(diǎn),就是未來市場(chǎng)的需求點(diǎn)。
按照中央政府的計(jì)劃,到2008年,將在全國農(nóng)村基本建立公共衛(wèi)生服務(wù)體系和新型農(nóng)村醫(yī)療制度。
徐暉對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示,對(duì)于外資機(jī)構(gòu)來說,政府的政策導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)所產(chǎn)生的作用非常巨大。“如果政府肯在社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療上下大力度,他們?cè)跒槠胀ù蟊娊鉀Q醫(yī)療困難的時(shí)候,我們應(yīng)積極支持與配合。”
保柏公司中國首席代表保羅·葛萊森認(rèn)為,國家政策對(duì)于外資機(jī)構(gòu)如何開展醫(yī)療及與醫(yī)療相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有決定性的影響。
半年多前,這間英國醫(yī)療保險(xiǎn)巨頭在北京設(shè)立了代表處。“盡管去年六月公布的《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》已經(jīng)明確,支持相關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資醫(yī)療機(jī)構(gòu),但對(duì)于外資究竟應(yīng)該采取什么樣的方式進(jìn)行投資,目前還沒有明確的說法。”
因此在目前醫(yī)改政策尚未完全細(xì)化的情況下,盡管保柏已對(duì)北京、上海和廣州三地的1300多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行了調(diào)查,但最終還沒有確定下來未來可能開展的業(yè)務(wù)模式,其中也包括今后如何發(fā)展商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
保羅·葛萊森表示,他們?cè)谥袊?jì)劃開展的與醫(yī)療有關(guān)的業(yè)務(wù)將是長期的,因此非常希望隨著醫(yī)改方案的逐步出臺(tái),在未來半年明確保柏的業(yè)務(wù)模式。“我們將保持一種靈活的態(tài)度,可能會(huì)針對(duì)不同的城市、不同的區(qū)域,采取不同的產(chǎn)品路線。”