中國的社區(qū)、農(nóng)村亟需改變現(xiàn)有的醫(yī)療狀況。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，跨國的醫(yī)療巨頭們已經(jīng)開始行動(dòng)了

絕大多數(shù)人都認(rèn)為GE醫(yī)療集團(tuán)（下稱“GE”）、西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)（下稱“西門子”）、飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)（下稱“飛利浦”）等世界領(lǐng)先的醫(yī)療器械離中國人很遠(yuǎn)。但向來以“高貴”、“富有”著稱的跨國醫(yī)療巨頭們，卻把目光盯在了我們并不富裕的后院——中國為數(shù)眾多的社區(qū)和農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。

4月初，GE醫(yī)療集團(tuán)在京宣布，今后GE醫(yī)療集團(tuán)將重點(diǎn)關(guān)注中國社區(qū)和農(nóng)村的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。而在GE醫(yī)療宣布這一新策略之前，另一個(gè)醫(yī)療巨頭西門子也啟動(dòng)了“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”。

飛利浦集團(tuán)也不甘示弱，在3月中旬舉辦的第二屆“飛利浦醫(yī)療科技論壇”上，展示了一批他們專門針對(duì)中國市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的中低端醫(yī)療產(chǎn)品。

看起來，國際巨頭將中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)作為未來業(yè)務(wù)的利潤增長點(diǎn)，絕不是一朝一夕的事情。

搶灘市場(chǎng)

GE醫(yī)療集團(tuán)影像普及型產(chǎn)品部中國區(qū)經(jīng)理徐暉對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露說，早在兩年前，GE全球總裁杰夫·伊梅爾特來到中國，在拜訪了一些國內(nèi)的社區(qū)醫(yī)院之后，就曾對(duì)內(nèi)部員工表示，“中國的社區(qū)醫(yī)院亟需改變現(xiàn)有的醫(yī)療狀況，面對(duì)如此緊迫的客戶需求，GE應(yīng)承擔(dān)起改變中國基礎(chǔ)醫(yī)療的義務(wù)。”

在杰夫·伊梅爾特的一聲“喝令”之下，為了將醫(yī)療診斷器械普及到中國的社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)院，一年多來，GE醫(yī)療僅影像業(yè)就投入了500萬美元。“如果加上其他產(chǎn)品，如超聲、監(jiān)護(hù)等項(xiàng)目的開發(fā)，我們?cè)谘邪l(fā)方面的投入，一年前就已超過了一千萬美元。”

西門子的步伐也不緩慢。2006年九月，西門子宣布，他們將加入“克林頓全球行動(dòng)計(jì)劃”，未來五年內(nèi)投入1000萬美元，為中國農(nóng)村地區(qū)提供醫(yī)療診斷設(shè)備、水處理設(shè)備和建設(shè)資金。如今“西門子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”的建立，也是出于滿足中國廣大農(nóng)村地區(qū)對(duì)醫(yī)療需求的考慮。

幾乎與此同時(shí)，飛利浦集團(tuán)總裁兼CEO柯慈雷也公開表態(tài)說，飛利浦將針對(duì)中國農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)建立自己的分銷體系，計(jì)劃進(jìn)入20多個(gè)中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官金定義稱：“我們不僅繼續(xù)保持高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也一定會(huì)為中國醫(yī)療事業(yè)的普及和農(nóng)村醫(yī)療做出更大的貢獻(xiàn)。”

按照飛利浦的計(jì)劃，2007年在中國的銷售額要達(dá)到120億美元。如果僅僅依靠飛利浦原來所定義的沿海城市，顯然很難支撐起如此巨大的銷售業(yè)績。相對(duì)落后的西部以及廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)或許才是其重中之重。

政策支持

GE的徐暉對(duì)杰夫·伊梅爾特所指的醫(yī)療現(xiàn)狀有著很深的體會(huì)，他曾實(shí)地走訪過國內(nèi)許多社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，看到那里有許多醫(yī)療設(shè)備都是十幾、二十年前的舊設(shè)備。“我甚至還在那些地方看見了GE醫(yī)療上世紀(jì)五十年代生產(chǎn)的器械設(shè)備。”

而給跨國巨頭們帶來更大機(jī)會(huì)的，除了市場(chǎng)自身的需要，還有來自政策的扶持。

到2010年，中央財(cái)政重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目總投資額將達(dá)200多億元，主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院更是被支持的重點(diǎn)。

按照徐暉的分析，僅從醫(yī)療器械的角度，中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)與過去幾年相比，其市場(chǎng)空間會(huì)翻一番。

“現(xiàn)在全國有1400多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，按照正常的設(shè)備淘汰率，十年就要淘汰一批產(chǎn)品，現(xiàn)在每年至少有14000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要更新他們的醫(yī)療設(shè)備。目前國家對(duì)醫(yī)療的整體投入比較大，在”十一五“規(guī)劃中，僅農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療的專項(xiàng)撥款就在500億左右。因此我們預(yù)計(jì)，在政府新的醫(yī)療政策的大力支持下，醫(yī)療設(shè)備更新?lián)Q代的速度會(huì)成倍地增長。”

徐暉強(qiáng)調(diào)，這方面的增長不僅僅是在機(jī)械設(shè)備，從醫(yī)療衛(wèi)生實(shí)際投入的各個(gè)角度來看，中國的基礎(chǔ)醫(yī)療還存在很多大家現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)的潛在需求。

本土化

跨國巨頭們?cè)诜窒碇袊A(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)盛宴的同時(shí)，還在盡可能地尋求一條快速的通道，那就是和國內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行的合作。

今年4月，GE醫(yī)療和山東新華醫(yī)療器械股份有限公司（下稱“新華醫(yī)療”，600587.SH）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對(duì)此徐暉坦言，許多本土醫(yī)療機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)醫(yī)療方面有著豐富的市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是GE這樣的外資企業(yè)所缺乏的。

“新華醫(yī)療一直在為社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小醫(yī)院等客戶服務(wù)，他們對(duì)這類醫(yī)院的需求非常了解，而這并不是GE醫(yī)療傳統(tǒng)服務(wù)的客戶群。”

作為國內(nèi)大的醫(yī)療器械生產(chǎn)商之一，新華醫(yī)療每年的銷售額在國內(nèi)同類醫(yī)療設(shè)備商中都排名前幾位。

“我們有信心利用新華醫(yī)療的機(jī)械生產(chǎn)能力，盡快使我們的基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，在保證運(yùn)用GE核心部件的前提下，使醫(yī)療產(chǎn)品國產(chǎn)化，在降低成本的同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)GE所認(rèn)可的高質(zhì)量。”

當(dāng)然實(shí)現(xiàn)合作的前提是雙方的共贏局面。目前新華醫(yī)療通過與GE醫(yī)療的合作，其所生產(chǎn)的X光機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)得到大大提高。“未來他們X光機(jī)產(chǎn)品的銷售量至少會(huì)翻2至3倍，通過產(chǎn)品銷量的增加，也會(huì)帶動(dòng)新華醫(yī)療的業(yè)務(wù)量不斷增加。”徐暉說。

外資期待政策明朗

GE（中國）醫(yī)療集團(tuán)總裁陳治曾表示，政府和老百姓共同關(guān)注的焦點(diǎn)，就是未來市場(chǎng)的需求點(diǎn)。

按照中央政府的計(jì)劃，到2008年，將在全國農(nóng)村基本建立公共衛(wèi)生服務(wù)體系和新型農(nóng)村醫(yī)療制度。

徐暉對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，對(duì)于外資機(jī)構(gòu)來說，政府的政策導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)所產(chǎn)生的作用非常巨大。“如果政府肯在社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療上下大力度，他們?cè)跒槠胀ù蟊娊鉀Q醫(yī)療困難的時(shí)候，我們應(yīng)積極支持與配合。”

保柏公司中國首席代表保羅·葛萊森認(rèn)為，國家政策對(duì)于外資機(jī)構(gòu)如何開展醫(yī)療及與醫(yī)療相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有決定性的影響。

半年多前，這間英國醫(yī)療保險(xiǎn)巨頭在北京設(shè)立了代表處。“盡管去年六月公布的《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》已經(jīng)明確，支持相關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但對(duì)于外資究竟應(yīng)該采取什么樣的方式進(jìn)行投資，目前還沒有明確的說法。”

因此在目前醫(yī)改政策尚未完全細(xì)化的情況下，盡管保柏已對(duì)北京、上海和廣州三地的1300多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行了調(diào)查，但最終還沒有確定下來未來可能開展的業(yè)務(wù)模式，其中也包括今后如何發(fā)展商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

保羅·葛萊森表示，他們?cè)谥袊?jì)劃開展的與醫(yī)療有關(guān)的業(yè)務(wù)將是長期的，因此非常希望隨著醫(yī)改方案的逐步出臺(tái)，在未來半年明確保柏的業(yè)務(wù)模式。“我們將保持一種靈活的態(tài)度，可能會(huì)針對(duì)不同的城市、不同的區(qū)域，采取不同的產(chǎn)品路線。”