幾天前，一位初結識的朋友告訴記者，由于其父親患有心腦血管疾病，家中買了臺制氧機，“才3000多元錢，效果也不錯，且免去了跑醫院的麻煩，這樣的家用醫療器械真是挺不錯的。”

從這番話可以看出，在市場需求拉動下，我國家用醫療器械市場勃興理所當然。這一點，在8月22日~24日的中國國際家庭醫療用品展覽會上得到了全面印證。與第七屆全國醫療器械中部博覽會同期在合肥舉辦的該展會是國內第一個全面關注公眾自我醫療、關注公眾亞健康狀態的新型展會。由于面對社區醫院、健身場所、養老院、藥店和美容機構，以及大眾消費群體開放，展會吸引了眾多家用醫療器械生產和經營企業。

市場需求帶來無限商機

“隨著疾病譜、醫學模式和醫療方式的改變，一些適用于社區、面向家庭的便攜式監測和治療裝置將成為市場需求最多的醫療器械產品。”中國醫學科學院醫學信息研究所楊國忠研究員指出，“目前我國醫療方式已經開始從單純對疾病的院內治療，逐步轉向院前預防、急救，院內診斷、治療，院外監測、康復以及日常家庭醫療保健等多元化、多層次的現代化醫療保障體系，因此，適于基層社區醫生應用的，可以面向家庭的便攜式監測和治療裝置，將成為市場需求最多的醫療器械產品。”

近年來，隨著改革開放的深入和經濟的不斷發展，國人的消費能力和消費觀念都有很大改變。生活水平和生活質量的提高使人們的健康意識越來越強。而隨著城市人口的增長和生活節奏的加快，處于亞健康狀態的人群在不斷增加。與此同時，人口老齡化進程加快，老年人常見病、慢性病的日常護理和治療以社區和家庭為主。我國的醫療模式正朝著以綜合醫院和專科醫院為主流，社區醫院為分支，家庭醫療、康復、預防為補充的方向快速發展，越來越多的病人群體需要在出院后使用各種家用醫療用品進行持續性治療。這一切都給家用醫療器械領域帶來了巨大的商機，以保健、調理為主要功能的家用醫療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫療用品市場發展前景廣闊。而一些美容、美體及運動健身機構也對家用醫療器械產品青睞有加。

從發達國家保健市場的發展來看，由于市場需求的拉動，家庭醫療器械即使在各行業普遍不景氣的情況下，也能一枝獨秀。有關統計顯示，歐美國家的平均消費中，保健產品的消費占總支出的25%以上，而我國現在僅為0.07%，其中人均保健產品消費僅為31元，是美國的1/17，日本的1/12。包括家用醫療器械在內的保健產品在我國仍有巨大的市場潛力。因此，有業內專家預測，家庭醫療與保健工程將成為中國普通家庭今后投資的重點。

魚龍混雜困擾行業發展

俗話說，機會總是青睞有準備的頭腦。在我國家用醫療器械領域，先行企業已經獲得了極大的成功。韓國喜來健醫療器械有限公司在進入中國的短短5年內，以獨特的商業運營模式，取得了使其主推產品溫熱治療器達到年銷售額超10億元的業績；國內的周林頻譜儀、哈慈五行針、氧立得、利德治療儀、安必信減肥按摩儀等等，其銷售規模和利潤率也讓人艷羨。家用醫療器械市場的廣闊前景以及先行企業的成功，吸引了不少生產和經營企業介入，各式各樣的家用醫療器械產品層出不窮，一夜之間該市場變得熱鬧非凡。僅在中國國際家庭醫療用品展覽會上，記者就看到了許多類別的產品，如在家用醫療康復器械方面，有功能椅（床）、支撐器、醫用充氣氣墊、家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、制氧機、煎藥器、助聽器等；在家用檢驗檢測和衛生耗材用品方面，有體溫計、血壓計、血糖儀、家用紗布、衛生棉簽、一次性衛生用品等；此外還有家庭保健儀器、電動按摩產品系列、家庭急救護理設備、生殖健康用品、口腔護理用品、牙齒護理用品等。

在展會現場，記者看到不少受老百姓青睞的家用醫療產品。如去年剛剛成為醫療器械行業第一家榮獲“中國名牌”產品稱號的江蘇魚躍醫療設備有限公司，不但帶來了傳統產品血壓計、輪椅車，還帶來了近年來迅速進入普通家庭的制氧機。該公司一位工作人員介紹說：“在公司家用產品中，血壓計獲得了‘中國名牌’稱號，輪椅車是全國惟一通過日本SG認證的產品，而制氧機這幾年在城鎮家庭中的銷量也逐年上升。”北京神鹿醫療器械有限公司同樣也有制氧機產品，該公司的銷售人員表示，目前市場上的制氧機價格大約在3000元左右，因此一般的城鎮家庭尚可承受。神鹿的制氧機年銷量達到一萬臺左右。在展會隆重招商的中科海外（國際）集團有限公司帶來的是中國科學院歷時15年研發的號稱“全球首臺家用乳腺治療儀”藍丁格爾。據其招商經理胡濤介紹，自2001年第一代產品上市，至今該產品已發展到第六代。該產品目前在廣州市月銷量達三四百臺。

然而，挑戰總是伴隨著機遇而來。廣闊的市場前景在給家用醫療器械產業帶來發展機遇的同時，蜂擁而上的淘金者也使該產業競爭加劇。上海輪椅車廠有著近50年的歷史，是國內最早生產輪椅的企業之一。該廠銷售公司業務經理沈山寶表示，作為一種科技含量不很高的傳統產品，輪椅車的準入門檻相對較低，隨著家用器械市場的興起，出現了許多新的輪椅生產廠家。前幾年該廠每年能銷6000多輛，現在年銷量卻降到了4000多輛。確實，雖然市場越來越大，但分羹者也越來越多。據他介紹，目前售價在幾百元的普通輪椅車同質化現象嚴重，而價位在幾千元的高檔電動輪椅車由于受到使用者居住條件的限制，其銷量遠不如發達國家。“在激烈的競爭中，我們只有按照國家要求的標準嚴格生產，規范操作，以生產出高質量的安全產品與其它企業進行競爭。”蘇州醫療用品廠有限公司是一家具有140年生產針灸器械歷史的企業，其產品先后通過了澳大利亞TGA認證、美國FDA510（K）認可、歐盟CE認證，暢銷100多個國家和地區。然而該公司銷售部科長王小萼也承認，其家用醫療保健器械類產品在國內的銷售大不如以前，因為“進入的企業太多了”。

記者在展會現場也注意到，家用按摩產品、各種經脈治療儀、電磁治療儀、頸椎治療儀、中低頻治療儀等產品特別多。這些產品不但品牌各異、種類繁多、價格不一，且在某些產品的宣傳單中，“包治百病”、“革命性突破”、“全球首家（唯一）”等宣傳也并不少見。有業內人士指出，我國家用醫療器械市場正處于初期上升階段，過于激烈的競爭勢必導致出現不規范經營行為，這不但給消費者帶來安全隱患，同時也不利于整個產業的發展。

價值體現尚待系統管理

北京萬東醫療裝備股份有限公司戰略發展部經理李越西表示，我國家用醫療器械企業數量多、規模小，各自為戰，產品單一，難以形成系統的產業價值鏈條。

這或許也是導致該行業無序競爭的最主要原因之一。在一些發達國家，家用醫療器械市場的巨大潛力同樣吸引著不少企業，但由于他們具有規范的管理標準、完整的產業鏈條、完善的運作流程，以及與臨床良好的溝通和交流，使其有能力整合產業鏈條的各種優勢資源，使產業價值得以完整體現。如以糖尿病業務為其醫藥保健核心業務之一的拜耳集團收購了一家位于美國加州桑尼維爾的私營公司MetrikaInc。該公司主要致力于生產和銷售一款采用一次性檢測盒的儀表式糖尿病監測系統。該產品是一個BP機大小的裝置，可供糖尿病患者在家中或由醫療保健人員對其進行糖化血紅蛋白監測。這是首個也是惟一一個能同時在家中和專業機構進行糖化血紅蛋白監測的裝置。拜耳糖尿病保健部總裁SandraPeterson說：“該品的加入，補充并加強了我們的產品線，使其包含了一個貫穿糖尿病診斷和管理的完整產品體系。”

相對于發達國家而言，目前我國家用醫療器械缺乏準確的概念和完整的管理標準。李越西認為，作為一種應用于家庭的醫療器械產品，其對于安全性能的要求應該高于醫院使用的醫療器械產品。“目前國家加大打擊商業賄賂的力度，其根本還是關注百姓的健康與安全。估計國家主管部門會更加關注醫藥產品的質量，關注其安全性能，關注其標準執行狀況，甚至對企業提出資質要求等。關于產業發展的模式，整個行業及國家有關部門應組織相關專家，明確家用醫療器械的概念，從源頭開始建立一個產業鏈條的系統管理標準，起步于高端，而不是由企業簡單地去做單一、松散的產品，這樣才能對廠商和用戶起到前瞻性的指導作用。李越西認為，從技術層面上看，家用醫療器械應該從產品設計和研發階段就與臨床應用緊密結合。作為家用個人醫療用品，要保證其監測結果能夠納入社區或醫院信息系統，比如能夠和醫院聯網，或者能夠為家庭醫生所采用等，微軟公司在其開發的健康信息系統中已開始做類似的工作。國外已有較為成熟的模式，國內應該怎么做，則有待相關技術人員努力。

事實上，企業希望國家有關部門能提高行業門檻，對行業進行規范管理，以保證行業有公平的競爭環境。業內人士指出，要使家用醫療器械市場保持旺盛的生命力，需要多管齊下，共同努力，即廠家不斷提高產品的科技含量，按照科學原理設計產品功能，保證產品保健有效；商家科學設定價位，保持合理的性價比；政府有關部門積極引導和大力支持，在相關產業領域能夠從戰略上給予更多的關懷和扶持。