近日，英國貿(mào)易投資總署發(fā)布的2006~2007財(cái)年對(duì)英投資報(bào)告顯示：2006年4月至2007年3月，包括深圳邁瑞生物醫(yī)療電子公司等在內(nèi)的多家中國藥企赴英投資或擴(kuò)大已有的投資規(guī)模。同時(shí)，邁瑞又在英國倫敦建立了其歐洲總部，開展市場(chǎng)營銷及售后服務(wù)。 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國醫(yī)療器械企業(yè)增加海外投資是積極開拓國際市場(chǎng)的表現(xiàn)；但是，無論對(duì)于中藥企業(yè)，還是醫(yī)療器械企業(yè)，海外市場(chǎng)所能帶來的收益與風(fēng)險(xiǎn)都同時(shí)存在，海外擴(kuò)張無論是形式還是路徑都并不明確。如何厘清海外市場(chǎng)的份量？如何清晰海外擴(kuò)張的方式？除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有什么可依賴的競(jìng)爭(zhēng)力？這些仍是亟待解答的疑問。

專家認(rèn)為，具備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、贏得資本青睞、拓展海外市場(chǎng)，是大部分中國醫(yī)械企業(yè)在面對(duì)“出?！闭T惑時(shí)必須具備的條件；而漸寬的海外市場(chǎng)渠道、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、取得認(rèn)證跨過進(jìn)入門檻，然后運(yùn)作資本力量提升國際品牌形象，則是部分取得一些進(jìn)展的中國醫(yī)械企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談。

走出去的動(dòng)力

首先，在個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)成為龍頭，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，這使得醫(yī)械企業(yè)有了海外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品品種繁多，并涉及多個(gè)技術(shù)交叉領(lǐng)域，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。大型、高端醫(yī)療器械產(chǎn)品一般是小批量、多品種經(jīng)營，但技術(shù)含量高，更新?lián)Q代快；小型、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品通常是大批量生產(chǎn)，但技術(shù)含量低。

國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)在中低端品種上擁有比較優(yōu)勢(shì)。比如萬東醫(yī)療在中低端X線機(jī)，新華醫(yī)療在消毒滅菌設(shè)備市場(chǎng)上，都占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額。國產(chǎn)設(shè)備具有較好的性價(jià)比。東軟股份在國內(nèi)的數(shù)字醫(yī)療市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，威爾科技在婦科醫(yī)療器械領(lǐng)域排名前列，而邁瑞則在監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域一舉打破了跨國藥企的壟斷性優(yōu)勢(shì)。

其次，資本的驅(qū)動(dòng)力在醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用。例如，邁瑞早在1997年就從風(fēng)險(xiǎn)投資華登國際那里獲得了資金，此后，多種資本的注入除了幫助邁瑞調(diào)整公司結(jié)構(gòu)外，更重要的是使邁瑞的發(fā)展進(jìn)入了快行道——2000年以來，邁瑞的銷售額以年均50%、凈利潤100%的速度增長(zhǎng)；2006年邁瑞生物登陸美國紐交所，融資2.7億美元，總市值超過38億美元。

再次，進(jìn)軍海外市場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位變得更加顯著。2006年，邁瑞的總營收為15.15億元人民幣，其中，國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)分別約占51%和49%，基本持平。與 2005年相比，國內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)24.3%，國際市場(chǎng)則增長(zhǎng)62.9%。業(yè)內(nèi)人士分析：“海外市場(chǎng)的容量非常大，美國和歐洲共占據(jù)全球醫(yī)療設(shè)備使用量的70%，而中國則只占全球的5%左右，更大的市場(chǎng)絕對(duì)在海外，問題在于你的產(chǎn)品是否能在海外市場(chǎng)上站穩(wěn)?！?BR>
優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)進(jìn)軍海外最大的優(yōu)勢(shì)顯然是產(chǎn)品的性價(jià)比。目前，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)有近萬家，其中80%是中小型企業(yè)，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，但操作靈活，在成本價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)，因而在很多品種上具有較高的性價(jià)比。包括常規(guī)的醫(yī)院設(shè)備，比如消毒滅菌設(shè)備、透析設(shè)備，以及中低端放射治療設(shè)備。

從過去8年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%，遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速。主要的增長(zhǎng)來源于中國醫(yī)械市場(chǎng)“填補(bǔ)空白”和“升級(jí)換代”的需求，這是保證國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)在中低端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的緣由。

歐美市場(chǎng)的認(rèn)證是醫(yī)械出海最主要的門檻，但是，相較于制劑產(chǎn)品的舉步維艱，醫(yī)械認(rèn)證已經(jīng)走在了前面。邁瑞公司的人士介紹：早在2000年，邁瑞首先選擇通過歐洲的體系認(rèn)證，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。相較于美國市場(chǎng)的逐一認(rèn)證，歐洲市場(chǎng)的體系認(rèn)證相對(duì)要容易些。2000年，其出口總額為100萬美元，而截至2006年末，其出口總額已達(dá)到9400萬美元，其中，監(jiān)護(hù)儀的出口額就為3800萬美元。據(jù)中國海關(guān)2006年底的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國每出口100臺(tái)監(jiān)護(hù)儀，就有65臺(tái)是邁瑞的產(chǎn)品。

但是，目前醫(yī)械企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)基本上是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理的，因此經(jīng)銷商的狀況直接決定著設(shè)備的銷路。此外，國際市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品的信任度仍然有待提高。比如在中東國家，他們?cè)谡袠?biāo)中會(huì)首選美國企業(yè)，其次是日、韓，中國產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)還比較低。