通用電氣醫(yī)療事業(yè)部副總裁、臨床系統(tǒng)部總裁歐瑪近日向外界宣稱明年將增加20名研發(fā)人員，開發(fā)適合中國基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品。與此同時(shí)，通用電氣醫(yī)療幾乎所有事業(yè)部的全球總裁都匯聚蘇州，參與了該企業(yè)新產(chǎn)品的全球首發(fā)儀式，這款新產(chǎn)品的目標(biāo)市場就是農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。作為大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，通用電氣醫(yī)療在第60屆醫(yī)博會(huì)上成為最搶眼的基層醫(yī)療先鋒，但顯然，它并不是惟一關(guān)注這一市場的企業(yè)，西門子和佳能等也在會(huì)上表達(dá)了他們對(duì)基層市場的高度關(guān)注。
 
在醫(yī)博會(huì)現(xiàn)場，通用電氣的新產(chǎn)品采取“陽光政策”明碼標(biāo)價(jià)，觀摩的醫(yī)生代表看后表示價(jià)格比較實(shí)惠，但具體還要看配置如何。歐瑪同時(shí)介紹了通用電氣醫(yī)療對(duì)于基層產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念：“低價(jià)不等于低質(zhì)，通用電氣把已有的高端技術(shù)與規(guī)?；纳a(chǎn)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成本的下降，同時(shí)在功能選擇和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將中國基層市場的臨床需要作為基本出發(fā)點(diǎn)?！?BR> 
西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)某產(chǎn)品分銷經(jīng)理李琳女士在會(huì)場上說，她目前負(fù)責(zé)的系列產(chǎn)品已經(jīng)在農(nóng)村市場有所使用，這些產(chǎn)品也成為此次醫(yī)博會(huì)上西門子展臺(tái)的主角。相對(duì)于以往大型醫(yī)療設(shè)備提供商爭先恐后地發(fā)布高、精、尖、貴產(chǎn)品，此次博覽會(huì)更加親民，重點(diǎn)展示適合更多中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的產(chǎn)品。
 
李琳分析指出，基層醫(yī)院對(duì)檢測設(shè)備的需求主要在于能夠準(zhǔn)確檢測出有疾病和基本的疾病分型，而三級(jí)醫(yī)院還需要做一些學(xué)術(shù)研究和臨床試驗(yàn)，因此，減小功能模塊是物美價(jià)廉的根本原因。佳能中國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品科人士鮮峰則告訴記者，他們所展示的小尺寸產(chǎn)品更適合基層醫(yī)療且方便移動(dòng)和攜帶，在設(shè)計(jì)上盡量做到“一板可兩用”，節(jié)省了采購成本。
 
實(shí)踐證明，基層市場最難開發(fā)的就是渠道，而在此前的投資論壇上，與會(huì)者都表示跨國企業(yè)對(duì)于渠道商有很大的興趣，表現(xiàn)出收購或合作的意愿。另一方面，由于基層醫(yī)療市場對(duì)于渠道供應(yīng)商的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此售后服務(wù)很關(guān)鍵。目前，不少產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步、指導(dǎo)維修，但如果有硬件問題，還需相關(guān)人員及時(shí)到位?！凹哟笈c基層醫(yī)療衛(wèi)生工作者的交流，加大對(duì)其培訓(xùn)非常重要?！蓖ㄓ秒姎忉t(yī)療集團(tuán)臨床系統(tǒng)部中國總裁陳玉鋼總結(jié)道。
 
事實(shí)上，基層市場原本是國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)的主要市場，但此次醫(yī)博會(huì)上，他們明顯感受到了來自跨國企業(yè)的競爭壓力?？鐕髽I(yè)先進(jìn)的技術(shù)的確是目前國內(nèi)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，而且醫(yī)械不像普藥那樣可以在短期內(nèi)用相近品種替代，醫(yī)械是長期使用、不斷局部完善和升級(jí)的過程，一旦喪失最初進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)就很難翻身。但也有國內(nèi)企業(yè)指出，這是一個(gè)“蛋糕”加大的過程，中外企業(yè)都能受惠，也會(huì)加速國內(nèi)企業(yè)的整合和創(chuàng)新，在壓力中開創(chuàng)機(jī)會(huì)。