“萬事俱備，只欠資金。”這是本次創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)獲得者心康遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)項(xiàng)目創(chuàng)始人艾華峰對(duì)自己項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)。

　　在醫(yī)療行業(yè)和養(yǎng)老行業(yè)的交叉領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并非新鮮事，尤其在當(dāng)下人口結(jié)構(gòu)逐漸老齡化的中國，養(yǎng)身、防病、治病已成為一種主流文化。而艾華峰項(xiàng)目有趣處在于用手表作為檢測工具進(jìn)行24小時(shí)心血管遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)儀。他通過定時(shí)自動(dòng)監(jiān)護(hù)使用者的動(dòng)態(tài)24小時(shí)脈搏、血壓、體溫等生理參數(shù)，然后通過三大移動(dòng)運(yùn)營商的無線網(wǎng)絡(luò)，把大量監(jiān)護(hù)到的“點(diǎn)”數(shù)據(jù)傳輸?shù)骄W(wǎng)站并存儲(chǔ)至后臺(tái)服務(wù)器，最后對(duì)患有心血管疾病的老人提供相應(yīng)的調(diào)理建議。

　　談起該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，艾華峰覺得這僅是自己職業(yè)生涯水到渠成的一件事。“我在心血管醫(yī)療器械銷售業(yè)做了近十五年，工作的大部分時(shí)間就是和有心血管疾病的老人打交道，由于國內(nèi)養(yǎng)老醫(yī)療監(jiān)護(hù)較為落后，我一直在想用何種方式提高檢測效率，幫助有心血管疾病的中老年人防病于未然。”

　　從運(yùn)作模式來看，艾華峰的點(diǎn)子屬于硬件手表——軟件自動(dòng)檢測程序、后臺(tái)服務(wù)支持——前臺(tái)提供點(diǎn)到點(diǎn)的對(duì)接服務(wù)的套路。該模式在國內(nèi)尚算新鮮，但在國外早已成熟，這實(shí)際運(yùn)用了云的概念，把檢測的身體狀態(tài)上傳數(shù)據(jù)至服務(wù)端，由后臺(tái)支持人員轉(zhuǎn)至專業(yè)醫(yī)師，提供相應(yīng)的調(diào)理建議和醫(yī)療處方，在連接到當(dāng)?shù)刈罱乃幏咳∷帲趪膺@整一套流程都已較為完善。

　　“本質(zhì)是從傳統(tǒng)的賣降血壓儀器的硬件模式轉(zhuǎn)向以硬件為基礎(chǔ)，軟件鑲嵌相應(yīng)，提供合理身體調(diào)理建議，并最終輸出一套服務(wù)的運(yùn)作模式。”艾華峰表示。

　　目前該項(xiàng)目的進(jìn)展情況是，硬件的制造環(huán)節(jié)由深圳的OEM廠商代工，內(nèi)置的軟件程序嵌套，也以完善，在考慮最終的人工服務(wù)支持該以何種方式呈現(xiàn)，而市場銷路環(huán)節(jié)，艾華峰表示自己已有10多年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)人脈。

　　“在前端產(chǎn)品銷售方面，采取分銷和直銷兼用的方式，代理商是一部分，另一部分依靠各類與政府合作的關(guān)懷老年人活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，或者采取禮品方式進(jìn)入各大超市等方法，隨后我們依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)設(shè)立尋呼中心，對(duì)購買硬件產(chǎn)品的心血管患者遠(yuǎn)程檢測服務(wù)，之后可能向線下實(shí)體蔓延，以社區(qū)為單位，對(duì)一個(gè)城市的眾多社區(qū)進(jìn)行分割，每個(gè)片區(qū)設(shè)立一個(gè)終點(diǎn)站點(diǎn)，派駐專人進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致的對(duì)接式服務(wù)。”艾表示。

　　不過，如今的難點(diǎn)是，艾的操作方案極易被模仿，在同質(zhì)化競爭如此激烈的國內(nèi)市場，如何抵御先入者和后來者，這才是企業(yè)能否活下去并壯大的關(guān)鍵因素。

　　對(duì)此，艾的觀點(diǎn)是，“服務(wù)業(yè)是一個(gè)非常艱難的行業(yè)，許多醫(yī)療器械硬件制造商并不愿意進(jìn)入這塊監(jiān)護(hù)領(lǐng)域，因?yàn)橄啾荣u硬件產(chǎn)品和之后的售后支持，賣服務(wù)則是又累又倦，而且利潤都不可控，服務(wù)要斥資常年做品牌，要大眾化，這些風(fēng)險(xiǎn)因素都是很難掌控的，所以留給我的機(jī)會(huì)有很多，不缺機(jī)會(huì)，只缺啟動(dòng)資金。”