近幾年來(lái)，與其他行業(yè)發(fā)展速度相比，醫(yī)療器械業(yè)可謂一路輕風(fēng)。特別是在新醫(yī)改的大好形勢(shì)下，受到旺盛市場(chǎng)需求的帶動(dòng)，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的年增長(zhǎng)率保持在14%左右，其行業(yè)收入和利潤(rùn)平均增速遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)收入和利潤(rùn)增速。高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備更是以每年14%左右的速度遞增。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)仍將保持高速發(fā)展的趨勢(shì)。

    對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，新醫(yī)改給整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，對(duì)本土企業(yè)而言，這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢。但這個(gè)機(jī)遇并不獨(dú)屬于本土企業(yè)，許多跨國(guó)醫(yī)療巨頭也虎視眈眈。

扼住發(fā)展的咽喉

    不得不承認(rèn)，本土醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不能有效滿足國(guó)內(nèi)衛(wèi)生健康事業(yè)的需求，行業(yè)缺口依然不小。醫(yī)療器械行業(yè)作為一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，本土醫(yī)療器械企業(yè)與外資醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，由于核心技術(shù)和自主研發(fā)能力的缺乏，本土醫(yī)療器械企業(yè)弱勢(shì)明顯。

    目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械90%以上為中、低檔常規(guī)產(chǎn)品，其他無(wú)論是手術(shù)器械類還是設(shè)備類產(chǎn)品均主要依靠進(jìn)口，高端醫(yī)療市場(chǎng)幾乎有半壁江山被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)。以DR為例，根據(jù)最新的《中國(guó)X光機(jī)國(guó)際招標(biāo)報(bào)告》顯示，在6月進(jìn)行的DR設(shè)備國(guó)際招標(biāo)中，西門子獨(dú)占鰲頭，中標(biāo)項(xiàng)目近20個(gè)，占總中標(biāo)數(shù)量的34%，其次是飛利浦、GE和銳珂，四家外企合力分割了DR設(shè)備市場(chǎng)的四分之三。

    得知新醫(yī)改消息的第一時(shí)間，國(guó)際知名DR制造企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，加快了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐，其反應(yīng)速度之快，采取措施之實(shí)，拓展幅度之廣，令眾多本土企業(yè)始料未及。為了進(jìn)一步拓展?jié)摿薮蟮闹袊?guó)市場(chǎng)，充分利用中國(guó)的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，國(guó)際知名DR制造企業(yè)在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地和研發(fā)機(jī)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的本土一體化運(yùn)作。G E已分別在上海和北京設(shè)立了生產(chǎn)、研發(fā)機(jī)構(gòu)，西門子、飛利浦等公司也不斷加大在中國(guó)的投入，除了對(duì)中國(guó)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的爭(zhēng)奪外，還試圖向一部分頗有潛力的低端市場(chǎng)擴(kuò)張。

    反觀國(guó)內(nèi)醫(yī)療DR制造廠家，缺少對(duì)核心技術(shù)的掌握，或停留在簡(jiǎn)單臨摹的階段。全國(guó)看來(lái)，擁有核心技術(shù)的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分生產(chǎn)商不過(guò)是把外購(gòu)的探測(cè)器與自己的傳統(tǒng)拍片機(jī)配合成整機(jī)，完全沒(méi)有探測(cè)器的保修與升級(jí)能力。即使存在個(gè)別能夠制造探測(cè)器的企業(yè)，也基本上是購(gòu)買DR探測(cè)器方案或者委托科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品后期的工程化無(wú)法得到充分的保證。

    “關(guān)鍵技術(shù)受制于人，就讓別人扼住了發(fā)展的咽喉，就無(wú)法占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。”公司主管市場(chǎng)的張總說(shuō)出了業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

勇于做挑戰(zhàn)者

    任何一個(gè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)或定價(jià)權(quán)的企業(yè)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺乏，進(jìn)口DR產(chǎn)品在中國(guó)形成銷售市場(chǎng)的壟斷，跨國(guó)公司掌握了價(jià)格制定的話語(yǔ)權(quán)，導(dǎo)致醫(yī)療器械價(jià)格居高不下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也只能被動(dòng)接受，這無(wú)形中造成了“看病貴”的民生困境。

    但現(xiàn)在，這個(gè)跨國(guó)公司擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代即將過(guò)去。隨著本土企業(yè)的崛起，在快速膨脹的醫(yī)療市場(chǎng)里，跨國(guó)公司的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重削弱。

    就這樣，在長(zhǎng)期被GE、飛利浦、西門子等跨國(guó)公司壟斷的DR設(shè)備市場(chǎng)，安健科技是一個(gè)難得的挑戰(zhàn)者。他懷揣著“普及高端醫(yī)療科技，振興民族醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)使命，和CCD研發(fā)的核心技術(shù)，高姿態(tài)挺進(jìn)本土企業(yè)難以涉足的高端醫(yī)療領(lǐng)域。意圖與跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭爭(zhēng)奪DR定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，平抑市場(chǎng)飄高的醫(yī)療設(shè)備價(jià)格。

    與具有深厚國(guó)資背景的醫(yī)械企業(yè)不同，安健科技的崛起的時(shí)間很短暫。2002年，公司成立。短短三年時(shí)間，第一臺(tái)自主研發(fā)的CCD探測(cè)器的面世填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，到如今揮軍挺進(jìn)DR整機(jī)市場(chǎng)。為了在巨頭林立的DR行業(yè)中求生存，安健科技十年磨劍，專注于CCD核心芯片的研發(fā)，從上到下對(duì)探測(cè)器的整個(gè)研發(fā)流程有全面的把握。

    當(dāng)初，安健科技總經(jīng)理杜碧從孕育中國(guó)醫(yī)療器械的沃土——安科離開(kāi)，帶領(lǐng)核心研發(fā)人員創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有人相信有朝一日他能成就中國(guó)DR行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)航者。“如今公司已在DR基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域已積累了的20余項(xiàng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與進(jìn)口探測(cè)器有了分庭抗?fàn)幍馁Y本。”現(xiàn)在的安健科技已經(jīng)成長(zhǎng)為全球三大知名CCD探測(cè)器研制企業(yè)之一，同時(shí)也是中國(guó)唯一的DR探測(cè)器全球供應(yīng)商。

    面對(duì)龐大的產(chǎn)業(yè)蛋糕和眾多秣兵厲馬的對(duì)手，杜碧面露從容之色，“我們已經(jīng)做好的準(zhǔn)備。”對(duì)安健而言，醫(yī)改的含金量十足誘人，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)意味著挑戰(zhàn)，在這個(gè)充滿變革和機(jī)遇的行業(yè)中，遍布的問(wèn)題與挑戰(zhàn)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，考驗(yàn)著安健人的智慧與勇氣。