醫(yī)療器械行業(yè)在近年有了飛速的發(fā)展，盡管如此我國(guó)的 醫(yī)療器械廠家正面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際挑戰(zhàn)，廠家的增多也使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，各廠家都急需找到新的銷售渠道來(lái)替代傳統(tǒng)的依靠展會(huì)銷售。

醫(yī)療器械招商專家指出在一些醫(yī)療器械的招商展會(huì)上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術(shù)在外面的人看來(lái)熱鬧非凡，繁華過(guò)后究竟有多少收成？曾有一個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)表示：現(xiàn)在參加醫(yī)展會(huì)是越來(lái)越?jīng)]意思了，你看我們參加一次展會(huì)花的展位費(fèi)、住宿費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)等等就是一筆不菲的投入，所以對(duì)于醫(yī)療器械招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有好的招商思路和招商策略是十分重要的，而且必須提前做好充分準(zhǔn)備，這樣成功的幾率就會(huì)增加很多。

醫(yī)藥器械招商專家指出企業(yè)就是這些醫(yī)療器械運(yùn)來(lái)運(yùn)去的就夠累了，還有展前的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有一到兩個(gè)月是搞不掂的，可來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的就哪幾萬(wàn)人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知，所以對(duì)于醫(yī)療器械招商企業(yè)必須做好招商前的準(zhǔn)備，而且是以速度取勝的，如果準(zhǔn)備不充足，招商成功的幾率就會(huì)降低。

對(duì)于醫(yī)療器械招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒(méi)起色，對(duì)我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品既沒(méi)品牌效應(yīng)，功能上也無(wú)差異化，面對(duì)著代理商腰板也硬不起來(lái)，有時(shí)候還得求著他們來(lái)做事”。大品牌做得艱難，小企業(yè)幾無(wú)出路，這成為整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”。醫(yī)療器械招商企業(yè)只靠醫(yī)展會(huì)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)看來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，醫(yī)療器械公司找出新的銷售渠道，勢(shì)在必行 多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。