近日舉行的印度醫(yī)療展（Medical Fair India）吸引了300多家企業(yè)參展，其中許多都是希望打開(kāi)快速發(fā)展的印度醫(yī)療市場(chǎng)的外國(guó)展商。
一些公司是第一次設(shè)法打開(kāi)印度市場(chǎng)。

位于東京的藤森產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社的Tomoyuki Satake說(shuō)道："印度是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，但其最大的阻礙是印度對(duì)日本進(jìn)口的產(chǎn)品征收30％的高額關(guān)稅。"該公司生產(chǎn)醫(yī)療包裝，包括袋、卷和吸塑袋，目前正在印度尋找經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴。

Satake說(shuō)道："現(xiàn)行的政策有利于本土企業(yè)的發(fā)展。印度政府應(yīng)當(dāng)降低關(guān)稅，讓外國(guó)公司能夠進(jìn)入其醫(yī)療保健市場(chǎng)并推動(dòng)其現(xiàn)代化發(fā)展。"
他說(shuō)："隨著人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，我們看到印度市場(chǎng)帶來(lái)了很多機(jī)遇"，他補(bǔ)充說(shuō)，但價(jià)格也是個(gè)主要問(wèn)題。

印度醫(yī)療保健市場(chǎng)目前被生產(chǎn)低端的一次性和可再用醫(yī)療用品的印度本土及中國(guó)大陸企業(yè)所壟斷。臺(tái)灣企業(yè)則生產(chǎn)中檔產(chǎn)品，有可觀(guān)的客戶(hù)群。在高端器械方面西方企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)，日本外貿(mào)組織這樣說(shuō)道。

意大利Rimossrl公司的產(chǎn)品專(zhuān)家Federica Tomasini說(shuō)："我們擁有廣泛的基礎(chǔ)產(chǎn)品，但我們只為印度市場(chǎng)供應(yīng)特殊產(chǎn)品，否則我們很難與價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的中國(guó)及本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。"這家一次性婦科用品生產(chǎn)商總部設(shè)于意大利Mirandola。那里是歐洲醫(yī)療行業(yè)的重鎮(zhèn)，有約70家公司生產(chǎn)各類(lèi)用于血液透析輸液、心血管外科和麻醉應(yīng)用的產(chǎn)品。據(jù)意大利研究機(jī)構(gòu)R&Isrl公司稱(chēng)，這些企業(yè)的營(yíng)收總計(jì)達(dá)到5.15億美元。

"我們?cè)冢塾《龋菸鞑亢湍喜慷加辛私?jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)與我們合作多年了。現(xiàn)在我們想要尋找更多的合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大在印度其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，"該公司表示。

位于臺(tái)灣龜山鄉(xiāng)的愷得醫(yī)材科技股份有限公司生產(chǎn)一次性和可再用濕化瓶、呼吸管路以及配件，也認(rèn)為價(jià)格是阻礙其在印度市場(chǎng)發(fā)展的一大問(wèn)題。

愷得公司的銷(xiāo)售專(zhuān)員Raymond Shih說(shuō)道："印度及中國(guó)大陸產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品之間的價(jià)差幅度將近20-30％。"他說(shuō)，不過(guò)，盡管價(jià)格較高，有些客戶(hù)還是對(duì)臺(tái)灣產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的。

在腎臟透析設(shè)備和心血管導(dǎo)管方面的價(jià)差更大

臺(tái)灣臺(tái)北的邦特生物科技股份有限公司的銷(xiāo)售代表WillWu說(shuō)："我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是印度、中國(guó)大陸和埃及的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品便宜得多，價(jià)差高達(dá)35-50％。"Wu透露說(shuō)，該公司準(zhǔn)備在印度開(kāi)設(shè)一家銷(xiāo)售處。

位于臺(tái)灣臺(tái)中的呼吸護(hù)理器械生產(chǎn)商巨邦儀器有限公司正在尋求大幅擴(kuò)大在印度的業(yè)務(wù)。該公司也準(zhǔn)備在印度開(kāi)設(shè)一家銷(xiāo)售處，總經(jīng)理KevinHung表示。

Hung說(shuō)："我們供應(yīng)印度市場(chǎng)已有五年了，但我們感到［我們的銷(xiāo)售］表現(xiàn)不如預(yù)期。現(xiàn)在我們正在印度尋找合作伙伴，希望進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋。"

位于浙江臺(tái)州的臺(tái)州康健醫(yī)用器械有限公司此番展出了婦科窺器。該公司的出口經(jīng)理Andy Cheng說(shuō)道："在印度普遍使用的金屬婦科窺器，但我們推出了塑料材質(zhì)的產(chǎn)品，并在印度進(jìn)行推廣。"這家公司已經(jīng)開(kāi)始小批量供應(yīng)該產(chǎn)品，現(xiàn)在希望擴(kuò)大在印度的銷(xiāo)售量。

Cheng說(shuō)："這屬于一次性用品，而且價(jià)格比金屬窺器便宜得多。印度有望成為這一產(chǎn)品的大市場(chǎng)。"

據(jù)位于印度加爾各答的投資銀行LSI Financial Services Pvt.Ltd.發(fā)布的研究報(bào)告稱(chēng)，到2017年，印度醫(yī)療保健行業(yè)的銷(xiāo)售額有望達(dá)到1550億美元。該報(bào)告指出，醫(yī)療保健正在成為吸引投資者的行業(yè)，僅次于高科技和房產(chǎn)市場(chǎng)。在2012財(cái)年上半年里，對(duì)印度醫(yī)療保健行業(yè)的私人股權(quán)投資額增加一倍以上，成交量33筆，金額達(dá)到7.54億美元，而上年同期的成交量為26筆，交易額為3.2億美元。

印度德國(guó)商會(huì)稱(chēng)，印度醫(yī)療保健行業(yè)是發(fā)展最快的行業(yè)之一，在印度GNP中占比達(dá)到6％。在醫(yī)療器械技術(shù)領(lǐng)域，印度被視為最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的市場(chǎng)。

報(bào)告稱(chēng)，醫(yī)療保健行業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)也將更加活躍。近年來(lái)，這一行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了多起大宗收購(gòu)，包括日本第一三共株式會(huì)社斥資45.4億美元收購(gòu)RanbaxyLaboratoriesLtd.公司，Abbott公司投資37.2億美元收購(gòu)Piramal Healthcare Solutions公司，還有FortisAsia Healthcare Pte.Ltd.公司斥資6.65億美元收購(gòu)Fortis Healthcare International公司。

印度醫(yī)療展的主辦方是德國(guó)Messe Düsseldorf GmbH公司及其設(shè)在印度新德里的分公司Messe Düsseldorf India Pvt.Ltd.公司。