上海市醫(yī)藥保健品進出口公司開發(fā)部經(jīng)理曲浩近日告訴記者，今年春交會上，公司除了依然將把西成藥、醫(yī)藥中間體、中藥材、保健品及醫(yī)療器械作為主打產(chǎn)品外，還將帶去一些與健康有關(guān)的最新家用醫(yī)療保健產(chǎn)品，如家用對癥取穴足療儀、捕蚊槍以及可制出“太空水”的反滲透水飲機等。他估計，隨著國際上對適合家用的健康和保健產(chǎn)品需求的增長，以及對產(chǎn)品的要求越來越多樣化，這些產(chǎn)品將大受追捧。

曲浩告訴記者，實際上，隨著信息和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達，作為上海市醫(yī)藥保健品進出口公司這樣的貿(mào)易公司，目前在廣交會上已不僅僅只盯著簽單的多少，而是更加注重利用這一窗口推廣產(chǎn)品、樹立公司形象。盡管現(xiàn)在很多大的國際采購商往往與廠家直接訂貨，但一些中小客商仍然采用藥品及醫(yī)療器械一起訂貨的方式，這使經(jīng)營貿(mào)易的公司依然有很大的發(fā)展空間。因此，上海市醫(yī)藥保健品進出口公司在廣交會上不僅將展示更有新意、更符合現(xiàn)代人消費觀念的醫(yī)藥保健產(chǎn)品，而且還要不斷推出獨具特色的服務(wù)產(chǎn)品。

記者在采訪中了解到，像上海市醫(yī)藥保健品進出口公司這樣積極備戰(zhàn)春交會的企業(yè)并不在少數(shù)，很多醫(yī)藥及醫(yī)療器械企業(yè)都進行了周密的籌劃，準備在春交會上大展風(fēng)采。

中藥企業(yè)突出特色優(yōu)勢

有著現(xiàn)代中藥巨頭企業(yè)之稱的石家莊神威藥業(yè)，歷來十分重視廣交會對拓展國際市場的作用，今年更是摩拳擦掌，早已提前制訂了詳細的春交會參展計劃，包括展前準備、展中活動、展后總結(jié)以及效果跟蹤等，以確保取得良好效果。

神威藥業(yè)去年曾經(jīng)獲得廣交會“優(yōu)秀展位獎”，今年又對特裝展位進行了精心設(shè)計，以突出神威藥業(yè)的現(xiàn)代中藥、綠色中藥概念，展示神威藥業(yè)的現(xiàn)代中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑三大特色優(yōu)勢。

除原有的五福心腦清軟膠囊等名牌產(chǎn)品外，神威藥業(yè)在本次展會上將重點推出脂可平降脂通絡(luò)軟膠囊和血塞通滴丸兩個新的國家級新藥，以及益爾清含片和健身茶顆粒兩個保健食品。據(jù)了解，脂可平降脂通絡(luò)軟膠囊是神威藥業(yè)自主研發(fā)的國家級新藥，其研發(fā)項目列入國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃項目，入選國家“十五”重大科技專項“創(chuàng)新藥物和中藥現(xiàn)代化”課題，并被科技部、商務(wù)部等國家四部委聯(lián)合認定為2005年度國家重點新產(chǎn)品。針對目前高血壓、高血糖、高血脂人群的增多，預(yù)計公司重點推出的適合“三高”人群服用益爾清顆粒和健身茶顆粒，也將受到參會客商的青睞。

公司有關(guān)人士還告訴記者，在本屆春交會上，為規(guī)避對外貿(mào)易中的匯率風(fēng)險，神威藥業(yè)已做了周全的考慮，即爭取用即期結(jié)算方式，盡量避免遠期結(jié)算。從長遠看，神威藥業(yè)將最終通過發(fā)展獨家品種和競爭力強的優(yōu)勢品種，提高產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)品價格，并通過挖潛降耗、降低成本等，最大限度地消化因匯率變動給對外貿(mào)易帶來的不利影響。

醫(yī)療器械主打自主創(chuàng)新

去年秋交會上嘗到甜頭，10臺數(shù)字B超被客商一搶而空的徐州市創(chuàng)新醫(yī)學(xué)儀器有限公司，今年備戰(zhàn)春交會更是雄心勃勃，信心大增。

公司副董事長樊連民介紹，該公司研制生產(chǎn)的數(shù)字B超，是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技軟件產(chǎn)品，獲江蘇省重大科技進步獎，其CX9000CB超在去年由衛(wèi)生部組織的專家評比中，獲綜合性能排序第一名。該公司的數(shù)字B超自2000年面市以來，主要以內(nèi)銷為主，去年在秋交會上租了半個展位小試牛刀，結(jié)果產(chǎn)品頗受外商的青睞，不僅帶去的10臺數(shù)字B超全部賣出，還接到了很多訂單，很多外商驚訝地表示，沒想到中國會有這么先進的數(shù)字B超產(chǎn)品，現(xiàn)在已有一些國內(nèi)外代理商上門要求做該公司的海外地區(qū)總代理。

去年秋交會上的成功使創(chuàng)新醫(yī)學(xué)儀器公司拓寬了眼界，堅定了信心，他們不僅認識到廣交會的重要，更準備借助這一平臺大踏步地走出去開拓國際市場。今年2月，在參加江蘇省組織的赴中東、非洲考察中，公司又與埃及、南非等國簽署了很多訂單。今年春交會他們已申請到一個展位，帶去的數(shù)字B超產(chǎn)品也增加到了30臺，樊連民預(yù)計，春交會的成交額有望超過200萬美元。

樊連民表示，公司數(shù)字B超最大的競爭優(yōu)勢在于投入少，產(chǎn)品科技含量高，具有自主品牌，并且公司已經(jīng)形成了科研、生產(chǎn)、服務(wù)等一套完整的體系。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增強科技創(chuàng)新能力，目前公司正在聯(lián)合高校及科研單位，研制世界領(lǐng)先的采用鑲?cè)胧綌?shù)字集成化技術(shù)的全數(shù)字B超，新產(chǎn)品有望在4月份推出。

樊連民認為，正是基于這種高科技的實力，該公司的產(chǎn)品才具有較強的競爭力，且有較大的利潤空間，因而面對人民幣的升值等并不感到有太大的壓力。作為一個新興的高科技企業(yè)，公司參加春交會的一個重要目的，就是要充分利用廣交會的平臺推廣產(chǎn)品，廣交客商，讓他們了解創(chuàng)新醫(yī)學(xué)儀器公司數(shù)字B超的性能和品質(zhì)，以擴大產(chǎn)品的知名度和國際市場份額，提高中國數(shù)字B超產(chǎn)品的競爭力。創(chuàng)新醫(yī)學(xué)儀器公司的銷售目標是，力爭今年產(chǎn)品一半銷往國外，明年將以國際市場作為主流市場。