近年來，展會(huì)的發(fā)展趨勢是越來越專業(yè)化，口腔、檢驗(yàn)、放射、醫(yī)用耗材、醫(yī)院裝備等醫(yī)療器械的分支紛紛獨(dú)立出來，也都開辦了專門的展會(huì)。但只要仔細(xì)分析這幾年來參展商和專業(yè)觀眾的變化，不難發(fā)現(xiàn)，近兩年的醫(yī)械展會(huì)實(shí)際上已成為展商和代理商每年兩次的"見面例會(huì)"，真正來自于醫(yī)院的設(shè)備采購人員越來越少。

自2005年春季會(huì)開始，以醫(yī)療器械界巨頭飛利浦醫(yī)療為代表的大型外企紛紛開始撤出展會(huì)，用他們的話說是"現(xiàn)在參加這樣的展會(huì)勞民傷財(cái)"。他們已將注意力集中到專業(yè)學(xué)術(shù)展會(huì)，直接面對醫(yī)生。這樣的轉(zhuǎn)變在其他公司也有蔓延之勢。

醫(yī)院生存壓力加大？

當(dāng)市場行為已不足以控制市場局面時(shí)，政府部門出面干預(yù)無可厚非。近幾個(gè)月來，管理部門連續(xù)對大型醫(yī)療器械檢查費(fèi)以及高值耗材的價(jià)格出手干預(yù)引起了廣泛關(guān)注。

廣州一位骨科醫(yī)生分析說，大型醫(yī)療器械檢查費(fèi)的限價(jià)跟一次性醫(yī)用耗材和植入型醫(yī)療器械不一樣，因?yàn)镃T、MRI等大型醫(yī)療設(shè)備都是按操作次數(shù)收費(fèi)，"如果對單次收費(fèi)進(jìn)行限價(jià)的話，醫(yī)院將損失很大一部分利潤"。由于國家對醫(yī)院的投入不足，許多醫(yī)院的大型醫(yī)療設(shè)備都是向銀行貸款購買的，醫(yī)院要面臨很大的還貸壓力。醫(yī)院甚至可能會(huì)出于經(jīng)濟(jì)原因，延長大型醫(yī)療設(shè)備的使用期限。一旦出現(xiàn)這種情況，誰來保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量不會(huì)下降？

還有醫(yī)院負(fù)責(zé)人向媒體表示："限價(jià)公告真的實(shí)施后，整個(gè)流通環(huán)節(jié)的利潤將被控制在一個(gè)很小的范圍里，可能導(dǎo)致醫(yī)院的購進(jìn)渠道減少，或者產(chǎn)品質(zhì)量下降。換句話說，醫(yī)院可能以降低醫(yī)療質(zhì)量來緩沖經(jīng)濟(jì)損失，這樣一來，最終受到損害的依然是消費(fèi)者。"

業(yè)內(nèi)人士也擔(dān)心，無論是對大型設(shè)備檢查費(fèi)的調(diào)整，還是對高值耗材的限價(jià)，共同的結(jié)果是醫(yī)院的生存壓力加大，必須動(dòng)腦筋彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失，這又從醫(yī)院作為使用者的角度上加劇了醫(yī)療器械市場的飽和態(tài)勢。

醫(yī)院設(shè)備真過剩了？

無論是已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)還是打算進(jìn)的國外商家，無不對中國市場充滿信心。他們的理論相當(dāng)簡單：中國有13億人口，這個(gè)市場大得讓人不敢相信。如果按上世紀(jì)80年代日本醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)配置，即1張床位為80萬元人民幣的水平計(jì)算，中國醫(yī)療市場的容量將是一個(gè)驚人的數(shù)字。還有人舉例說明，美國每家大中型醫(yī)院基本上都有2～3臺(tái)CT，而我國大部分醫(yī)院只有1臺(tái)，市場空間極大。

但幾乎所有人都忽略了一個(gè)顯而易見的事實(shí)：目前我國國民人均GDP產(chǎn)值僅有1000美元，而上世紀(jì)80年代的日本人均GDP已超過了1萬美元，而當(dāng)前美國人均GDP在3萬美元以上。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃是在本世紀(jì)中，即2050年達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，也就是現(xiàn)在韓國等國的水平。顯然，人均GDP1000美元的市場容量和人均GDP1萬美元的市場容量之間存在巨大差距。

現(xiàn)在，我國真正急需購置醫(yī)療設(shè)備的廣大中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻因資金不足，可能連許多簡單設(shè)備都沒有。這些醫(yī)院由于設(shè)備不足，病人支付力有限，導(dǎo)致病人轉(zhuǎn)向大型醫(yī)院，醫(yī)護(hù)人才不斷流失。從而形成了一個(gè)惡性循環(huán)。另一方面，大城市的醫(yī)院分布集中，甚至在不到2公里的范圍內(nèi)配置有5臺(tái)核磁、10臺(tái)CT，不少設(shè)備利用率不足50%。這種兩極現(xiàn)象反映出的是我國醫(yī)療資源配置的嚴(yán)重不合理。

總而言之，目前我國醫(yī)院的裝備不是多了，而是少了；不是每家醫(yī)院都多了，也不是所有醫(yī)院設(shè)備都嚴(yán)重不足；應(yīng)該購置設(shè)備的醫(yī)院無力進(jìn)行，設(shè)備齊全的醫(yī)院使用率不高。

絕對不是所有產(chǎn)品都能掙大錢。技術(shù)含量低的品種市場空間已不大，開拓起來十分困難。技術(shù)含量較高的國產(chǎn)品種也不妨嘗試走出去，這樣的產(chǎn)品在競爭中有價(jià)格優(yōu)勢。

在任何行業(yè)中研發(fā)都被認(rèn)為是發(fā)展的主要支柱，尤其像醫(yī)療器械這樣一個(gè)依賴于技術(shù)的行業(yè)。在成熟的醫(yī)療器械市場上，企業(yè)每年都要從收入中拿出較大的比例用于發(fā)展創(chuàng)新性技術(shù)。新產(chǎn)品是醫(yī)療器械行業(yè)獲利的源泉，研發(fā)方面的投入對于公司未來的銷售利潤有著決定性作用。總之，我國醫(yī)療器械市場的空間仍舊很大，是個(gè)誘人的大蛋糕，但也不是今天或明天就能輕松分而食之的。對此，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)有充分的認(rèn)識(shí)，畢竟時(shí)間、機(jī)會(huì)和耐心適用于所有市場環(huán)境。