中國的醫(yī)療器械市場正在呈現(xiàn)外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼萘︻I(lǐng)域滲透的格局。

　　“我們從來不奢望一家獨大，事實上，那也根本不可能。”日前召開的第63屆CMEF（中國國際醫(yī)療器械展覽會）上，GE醫(yī)療集團大中國區(qū)總裁兼CEO馬思禮接受《第一財經(jīng)日報》采訪時反復(fù)強調(diào)。

　　對馬思禮來說，只靠品牌和產(chǎn)品就能牢牢掌控市場的時代已然遠去，要想在中國市場穩(wěn)住腳跟，需要做得更多，比如，不止推出新產(chǎn)品，更應(yīng)主動地和經(jīng)銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發(fā)更多“經(jīng)濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等。

　　2010年，GE在華業(yè)務(wù)營收超過10億美元，市場容量明顯快于其他市場，馬思禮坦言，業(yè)務(wù)增長很大比例源于中國政府醫(yī)保覆蓋的擴大和水平提高。

　　而中國醫(yī)改向基層傾斜，醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場空間甚至一時“難以想象”。衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，具體來說，這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的建設(shè)。

　　作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商，銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場推出產(chǎn)品的同時，明顯在產(chǎn)品設(shè)計中考慮了更多的“中國國情”。記者在CMEF上注意到，與以往定價在200萬元上下的產(chǎn)品相比，銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價格僅是前者的三分之一甚至一半，而6秒成像、可移動等特點都直接定位于農(nóng)村市場的中低端醫(yī)院。

　　銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐在接受記者采訪時透露，2007年以來在銳珂的銷售中，中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年，這一數(shù)字已經(jīng)達到了40%。

　　“現(xiàn)在有點像武俠小說中常用的那一招，大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的‘任督二脈’，以求‘武功’突飛猛進。”江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司（002223.SZ，下稱“魚躍醫(yī)療”）副總經(jīng)理、董秘陳堅告訴本報。

　　作為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療器械的龍頭，魚躍醫(yī)療對醫(yī)改的受益感受最為直接。2009年財報顯示，魚躍醫(yī)療2009年營業(yè)收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元，較2008年分別增長34.03%和61.16%。

　　陳堅向記者表示，雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時間才能顯現(xiàn)，但現(xiàn)在在二級醫(yī)院甚至一些普通三級醫(yī)院，本土和外資器械公司的競爭已經(jīng)開始顯現(xiàn)，“彼此都在一點點蠶食對方的市場，就看誰更快一點?！彼f。

　　魚躍醫(yī)療2010年開始建立獨立的專業(yè)實驗室，陳堅坦陳，以前的發(fā)展比較粗放，現(xiàn)在一定要走專業(yè)化的道路，他透露，魚躍醫(yī)療希望在某些擅長的領(lǐng)域，比如制氧機等建立中國的行業(yè)標準，最終還是要靠科技含量去競爭。

　　和魚躍醫(yī)療一樣，東軟醫(yī)療［母公司東軟（600718.SH）］在2009年新醫(yī)改政策公布后不久，就迅速發(fā)布了“醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案”，并加大了與醫(yī)院終端的直接合作。

　　東軟集團副總裁、東軟醫(yī)療總裁江根苗向本報透露，東軟目前已經(jīng)與中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院等30余家醫(yī)院合作形成醫(yī)療集團，用技術(shù)手段使不同層級醫(yī)院的檢驗結(jié)果可以互認，從而支持醫(yī)改倡導(dǎo)的大醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院之間的轉(zhuǎn)診，率先占領(lǐng)終端市場。

　　國內(nèi)另一龍頭深圳邁瑞（MR.NYSE）國際化的抱負更加直接。邁瑞國內(nèi)市場總監(jiān)徐家俊告訴本報：“在國際巨頭還沒有做基層市場的時候，我們就在這個市場，現(xiàn)在，我們更多地要向外、向更高端的市場靠近?！?/P>