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醫(yī)療器械業(yè)內(nèi)外資加速互相滲透 【?2010-05-19 發(fā)布?】 美迪醫(yī)訊
中國的醫(yī)療器械市場正在呈現(xiàn)外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼萘︻I(lǐng)域滲透的格局。 “我們從來不奢望一家獨大,事實上,那也根本不可能。”日前召開的第63屆CMEF(中國國際醫(yī)療器械展覽會)上,GE醫(yī)療集團大中國區(qū)總裁兼CEO馬思禮接受《第一財經(jīng)日報》采訪時反復(fù)強調(diào)。 對馬思禮來說,只靠品牌和產(chǎn)品就能牢牢掌控市場的時代已然遠去,要想在中國市場穩(wěn)住腳跟,需要做得更多,比如,不止推出新產(chǎn)品,更應(yīng)主動地和經(jīng)銷商合作,推出更多的整套營銷解決方案,以及放下身段,針對中低端市場開發(fā)更多“經(jīng)濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等。 2010年,GE在華業(yè)務(wù)營收超過10億美元,市場容量明顯快于其他市場,馬思禮坦言,業(yè)務(wù)增長很大比例源于中國政府醫(yī)保覆蓋的擴大和水平提高。 而中國醫(yī)改向基層傾斜,醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場空間甚至一時“難以想象”。衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示,目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%,具體來說,這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的建設(shè)。 作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商,銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場推出產(chǎn)品的同時,明顯在產(chǎn)品設(shè)計中考慮了更多的“中國國情”。記者在CMEF上注意到,與以往定價在200萬元上下的產(chǎn)品相比,銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價格僅是前者的三分之一甚至一半,而6秒成像、可移動等特點都直接定位于農(nóng)村市場的中低端醫(yī)院。 銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐在接受記者采訪時透露,2007年以來在銳珂的銷售中,中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升,2009年,這一數(shù)字已經(jīng)達到了40%。 “現(xiàn)在有點像武俠小說中常用的那一招,大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的‘任督二脈’,以求‘武功’突飛猛進。”江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司(002223.SZ,下稱“魚躍醫(yī)療”)副總經(jīng)理、董秘陳堅告訴本報。 作為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療器械的龍頭,魚躍醫(yī)療對醫(yī)改的受益感受最為直接。2009年財報顯示,魚躍醫(yī)療2009年營業(yè)收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元,較2008年分別增長34.03%和61.16%。 陳堅向記者表示,雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時間才能顯現(xiàn),但現(xiàn)在在二級醫(yī)院甚至一些普通三級醫(yī)院,本土和外資器械公司的競爭已經(jīng)開始顯現(xiàn),“彼此都在一點點蠶食對方的市場,就看誰更快一點?!彼f。 魚躍醫(yī)療2010年開始建立獨立的專業(yè)實驗室,陳堅坦陳,以前的發(fā)展比較粗放,現(xiàn)在一定要走專業(yè)化的道路,他透露,魚躍醫(yī)療希望在某些擅長的領(lǐng)域,比如制氧機等建立中國的行業(yè)標準,最終還是要靠科技含量去競爭。 和魚躍醫(yī)療一樣,東軟醫(yī)療[母公司東軟(600718.SH)]在2009年新醫(yī)改政策公布后不久,就迅速發(fā)布了“醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案”,并加大了與醫(yī)院終端的直接合作。 東軟集團副總裁、東軟醫(yī)療總裁江根苗向本報透露,東軟目前已經(jīng)與中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院等30余家醫(yī)院合作形成醫(yī)療集團,用技術(shù)手段使不同層級醫(yī)院的檢驗結(jié)果可以互認,從而支持醫(yī)改倡導(dǎo)的大醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院之間的轉(zhuǎn)診,率先占領(lǐng)終端市場。 國內(nèi)另一龍頭深圳邁瑞(MR.NYSE)國際化的抱負更加直接。邁瑞國內(nèi)市場總監(jiān)徐家俊告訴本報:“在國際巨頭還沒有做基層市場的時候,我們就在這個市場,現(xiàn)在,我們更多地要向外、向更高端的市場靠近?!?/P> 本文關(guān)鍵字:
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