春節(jié)是個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，也是醫(yī)療器械熱銷的時(shí)候，如果藥店這時(shí)候抓住時(shí)機(jī)，加大行銷力度，將可以大大提升醫(yī)療器械的銷量。為此，筆者特提幾點(diǎn)建議：
 
營造醫(yī)療器械銷售氛圍。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺里，將難以帶動銷量，因此，春節(jié)期間銷售醫(yī)療器械，就需要將店面銷售氛圍營造好，讓醫(yī)療器械動起來。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來。這樣，顧客看見了，有的就會有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗(yàn)下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等，帶來了潛在的消費(fèi)機(jī)會。
 
要具備良好的專業(yè)知識和熱情的服務(wù)態(tài)度。老年人消費(fèi)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡問個(gè)究竟，因此作為器械專柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識和器械知識，專業(yè)地解答顧客的疑問，同時(shí)要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務(wù)，給老人顧客以親和力。
 
要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用。醫(yī)療器械價(jià)格相對較高，顧客接受起來有個(gè)過程，因此一定要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用，讓其感受到醫(yī)療器械帶來的好處，比如電子血壓計(jì)、血糖儀可以隨時(shí)監(jiān)測到自己的血壓和血糖，有利于合理用藥；制氧機(jī)可以帶來新鮮的氧氣，讓自己呼吸自如、頭腦清晰；助聽器則可以增強(qiáng)與人溝通、交流便捷自如，顧客試用后，有了切身的體會，成交就只是時(shí)間的問題。
 
安心的售后服務(wù)。老人購買醫(yī)療器械，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此，店員在銷售過程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對于大件物品如制氧機(jī)、按摩椅、理療床等，藥店應(yīng)該做好送貨上門服務(wù)，讓顧客感覺貼心。
 
買贈活動助推成交。春節(jié)期間，各大商場、超市都有促銷活動，顧客在藥店買東西，自然也希望藥店有類似的活動，畢竟經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是所有人特別是老年人所認(rèn)同的。因此買血糖儀送血糖試紙、買血壓計(jì)送體溫計(jì)、買制氧機(jī)送豆?jié){機(jī)等買贈促銷活動，也會打動老人顧客的心，助推其購買。所以，藥店可以和生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商聯(lián)系，爭取他們的支持，獲得相應(yīng)贈品，聯(lián)動來做好銷售活動。