“萬事俱備，只欠資金。”這是本次創(chuàng)業(yè)大賽三等獎獲得者心康遠程監(jiān)護項目創(chuàng)始人艾華峰對自己項目的點評。

　　在醫(yī)療行業(yè)和養(yǎng)老行業(yè)的交叉領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，并非新鮮事，尤其在當下人口結(jié)構(gòu)逐漸老齡化的中國，養(yǎng)身、防病、治病已成為一種主流文化。而艾華峰項目有趣處在于用手表作為檢測工具進行24小時心血管遠程監(jiān)護儀。他通過定時自動監(jiān)護使用者的動態(tài)24小時脈搏、血壓、體溫等生理參數(shù)，然后通過三大移動運營商的無線網(wǎng)絡(luò)，把大量監(jiān)護到的“點”數(shù)據(jù)傳輸?shù)骄W(wǎng)站并存儲至后臺服務(wù)器，最后對患有心血管疾病的老人提供相應(yīng)的調(diào)理建議。

　　談起該創(chuàng)業(yè)項目，艾華峰覺得這僅是自己職業(yè)生涯水到渠成的一件事。“我在心血管醫(yī)療器械銷售業(yè)做了近十五年，工作的大部分時間就是和有心血管疾病的老人打交道，由于國內(nèi)養(yǎng)老醫(yī)療監(jiān)護較為落后，我一直在想用何種方式提高檢測效率，幫助有心血管疾病的中老年人防病于未然。”

　　從運作模式來看，艾華峰的點子屬于硬件手表——軟件自動檢測程序、后臺服務(wù)支持——前臺提供點到點的對接服務(wù)的套路。該模式在國內(nèi)尚算新鮮，但在國外早已成熟，這實際運用了云的概念，把檢測的身體狀態(tài)上傳數(shù)據(jù)至服務(wù)端，由后臺支持人員轉(zhuǎn)至專業(yè)醫(yī)師，提供相應(yīng)的調(diào)理建議和醫(yī)療處方，在連接到當?shù)刈罱乃幏咳∷帲趪膺@整一套流程都已較為完善。

　　“本質(zhì)是從傳統(tǒng)的賣降血壓儀器的硬件模式轉(zhuǎn)向以硬件為基礎(chǔ)，軟件鑲嵌相應(yīng)，提供合理身體調(diào)理建議，并最終輸出一套服務(wù)的運作模式。”艾華峰表示。

　　目前該項目的進展情況是，硬件的制造環(huán)節(jié)由深圳的OEM廠商代工，內(nèi)置的軟件程序嵌套，也以完善，在考慮最終的人工服務(wù)支持該以何種方式呈現(xiàn)，而市場銷路環(huán)節(jié)，艾華峰表示自己已有10多年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗和團隊人脈。

　　“在前端產(chǎn)品銷售方面，采取分銷和直銷兼用的方式，代理商是一部分，另一部分依靠各類與政府合作的關(guān)懷老年人活動進行產(chǎn)品的推銷，或者采取禮品方式進入各大超市等方法，隨后我們依托互聯(lián)網(wǎng)平臺設(shè)立尋呼中心，對購買硬件產(chǎn)品的心血管患者遠程檢測服務(wù)，之后可能向線下實體蔓延，以社區(qū)為單位，對一個城市的眾多社區(qū)進行分割，每個片區(qū)設(shè)立一個終點站點，派駐專人進行進一步細致的對接式服務(wù)。”艾表示。

　　不過，如今的難點是，艾的操作方案極易被模仿，在同質(zhì)化競爭如此激烈的國內(nèi)市場，如何抵御先入者和后來者，這才是企業(yè)能否活下去并壯大的關(guān)鍵因素。

　　對此，艾的觀點是，“服務(wù)業(yè)是一個非常艱難的行業(yè)，許多醫(yī)療器械硬件制造商并不愿意進入這塊監(jiān)護領(lǐng)域，因為相比賣硬件產(chǎn)品和之后的售后支持，賣服務(wù)則是又累又倦，而且利潤都不可控，服務(wù)要斥資常年做品牌，要大眾化，這些風(fēng)險因素都是很難掌控的，所以留給我的機會有很多，不缺機會，只缺啟動資金。”