10月18日，英大匯通融資租賃有限公司、中投租賃有限責任公司與通用電氣醫療集團聯合在中國國際醫療器械博覽會上推出“皇鉆”系列融資租賃產品，為醫療機構提供“一站式”醫療融資服務。

此前，生產廠家很少直接進軍融資租賃領域，一般是拿出相應產品與租賃公司合作。旗下包含金融板塊的GE進軍融資租賃，有望改變我國醫療器械融資租賃長期不冷不熱的局面。

融資租賃陷困局

近年來，中國融資租賃業逐漸趨于成熟，這不僅表現在租賃資產規模已位居世界第二，更重要的是融資租賃公司的經營戰略、業務重點正趨于多元化。截至2011年底，銀監會監管的17家金融租賃公司總資產達到5268億元；商務部審批管理的內資和外資租賃公司，資產余額大約在4000億~5000億元。

融資租賃是在分期付款的基礎上，引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式。通俗來說，融資租賃就是“租雞生蛋，賣蛋還租，賺得蛋雞”，承租人不需立即支付所需機器設備的全部價款，可利用租賃物所產生的利潤支付租金，幫助使用者獲得急需的設備，豐富廠商的銷售渠道。

業內人士介紹，對很多國內用戶，尤其是醫院來說，融資租賃還是相對新鮮的名詞。國內醫療器械融資租賃的規模跟國外有很大差距。事實上，投資和管理并重的“外延＋內涵”式增長模型應是眼下多數醫院發展模式的正確選擇，病房、門診樓新建，醫療設備購買，以及日常運營成本需要大量資金，融資渠道短缺一直是困擾院長的最大問題，而融資租賃可以豐富醫院吸引資金的手段，幫助醫院突破發展瓶頸。

然而，中國醫療融資市場存在魚龍混雜、產品種類少、融資成本高、手續繁雜等多種問題，無法滿足醫院需求。并且，國內融資租賃行業普遍面臨資金來源短缺難題。

荷蘭融資租賃公司拉赫蘭頓全球首席財務官Frans Overdijk曾表示，雖然現在公司的主要融資渠道仍然是荷蘭合作銀行，但“融資必須多元化”。從當地融資可以減少外匯波動的風險，也不必擔心無錢可借。

有望打開新局面

很多專家認為，廠家和融資租賃公司深入合作方能解決國內融資租賃的困局。廠家參與融資租賃是為了占領市場，租賃公司需要規避風險，如需要支付首付款、嚴格而漫長的審核、需要抵押才能放款等。

飛利浦醫療保健大中華區副總裁、基礎醫療業務負責人曾進川表示：“在融資租賃方面，飛利浦一直在跟拉赫蘭頓合作。針對基礎醫療，針對基層用戶對資金比較敏感的特點，我們跟拉赫蘭頓做了一個專門針對基層醫院的零利率優惠的融資方案，由飛利浦融資公司和代理商各出一部分，共同承擔，幫助基層醫院募集購買資金。”

此次由GE融資貸款事業部聯合國內兩家央企推出的“黃鉆”融資方案更加全面，據GE融資貸款事業部相關人士介紹：“一般由廠商推出的融資方案都有很大優惠，大家購買GE產品時可以獲得增值服務，（本方案）針對3~5年內有融資需要的醫院。”據稱，GE已經成功與天津薊縣醫院達成9000萬元醫療設備融資租賃業務協議。

目前，大多數融資方案對醫院的營業額有很高要求，一般的基層醫院沒有資質申請融資租賃。但GE提供的方案，可以讓年收入在200萬元以上的公立醫院和軍隊醫院參與進來，“皇鉆”方案的利息也比市面平均低10%~20%。

為了讓首次購買融資租賃服務的醫院放心，新方案改變了租賃公司放款后就要計算利息的要求，設備進入醫院安裝完成后才計算利息。對于多數醫院關注的手續快捷問題，GE融資貸款事業部相關人士表示：“很多融資方案讓專家看得眼花繚亂，（我們在）10%保證金的前提下，零首付，零抵押，不需要手續費。至于流程，在提交真實資料后，5個工作日就完成，其他方案一般需要1個月的時間。”