近日舉行的印度醫(yī)療展（Medical Fair India）吸引了300多家企業(yè)參展，其中許多都是希望打開快速發(fā)展的印度醫(yī)療市場的外國展商。
一些公司是第一次設(shè)法打開印度市場。

位于東京的藤森產(chǎn)業(yè)株式會社的Tomoyuki Satake說道："印度是一個龐大的市場，但其最大的阻礙是印度對日本進(jìn)口的產(chǎn)品征收30％的高額關(guān)稅。"該公司生產(chǎn)醫(yī)療包裝，包括袋、卷和吸塑袋，目前正在印度尋找經(jīng)銷商或合作伙伴。

Satake說道："現(xiàn)行的政策有利于本土企業(yè)的發(fā)展。印度政府應(yīng)當(dāng)降低關(guān)稅，讓外國公司能夠進(jìn)入其醫(yī)療保健市場并推動其現(xiàn)代化發(fā)展。"
他說："隨著人們的健康意識日益增強(qiáng)，我們看到印度市場帶來了很多機(jī)遇"，他補(bǔ)充說，但價格也是個主要問題。

印度醫(yī)療保健市場目前被生產(chǎn)低端的一次性和可再用醫(yī)療用品的印度本土及中國大陸企業(yè)所壟斷。臺灣企業(yè)則生產(chǎn)中檔產(chǎn)品，有可觀的客戶群。在高端器械方面西方企業(yè)更占優(yōu)勢，日本外貿(mào)組織這樣說道。

意大利Rimossrl公司的產(chǎn)品專家Federica Tomasini說："我們擁有廣泛的基礎(chǔ)產(chǎn)品，但我們只為印度市場供應(yīng)特殊產(chǎn)品，否則我們很難與價格占優(yōu)勢的中國及本地競爭對手相抗衡。"這家一次性婦科用品生產(chǎn)商總部設(shè)于意大利Mirandola。那里是歐洲醫(yī)療行業(yè)的重鎮(zhèn)，有約70家公司生產(chǎn)各類用于血液透析輸液、心血管外科和麻醉應(yīng)用的產(chǎn)品。據(jù)意大利研究機(jī)構(gòu)R&Isrl公司稱，這些企業(yè)的營收總計(jì)達(dá)到5.15億美元。

"我們在［印度］西部和南部都有了經(jīng)銷商，已經(jīng)與我們合作多年了。現(xiàn)在我們想要尋找更多的合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大在印度其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，"該公司表示。

位于臺灣龜山鄉(xiāng)的愷得醫(yī)材科技股份有限公司生產(chǎn)一次性和可再用濕化瓶、呼吸管路以及配件，也認(rèn)為價格是阻礙其在印度市場發(fā)展的一大問題。

愷得公司的銷售專員Raymond Shih說道："印度及中國大陸產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品之間的價差幅度將近20-30％。"他說，不過，盡管價格較高，有些客戶還是對臺灣產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的。

在腎臟透析設(shè)備和心血管導(dǎo)管方面的價差更大

臺灣臺北的邦特生物科技股份有限公司的銷售代表WillWu說："我們主要的競爭對手是印度、中國大陸和埃及的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品便宜得多，價差高達(dá)35-50％。"Wu透露說，該公司準(zhǔn)備在印度開設(shè)一家銷售處。

位于臺灣臺中的呼吸護(hù)理器械生產(chǎn)商巨邦儀器有限公司正在尋求大幅擴(kuò)大在印度的業(yè)務(wù)。該公司也準(zhǔn)備在印度開設(shè)一家銷售處，總經(jīng)理KevinHung表示。

Hung說："我們供應(yīng)印度市場已有五年了，但我們感到［我們的銷售］表現(xiàn)不如預(yù)期。現(xiàn)在我們正在印度尋找合作伙伴，希望進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋。"

位于浙江臺州的臺州康健醫(yī)用器械有限公司此番展出了婦科窺器。該公司的出口經(jīng)理Andy Cheng說道："在印度普遍使用的金屬婦科窺器，但我們推出了塑料材質(zhì)的產(chǎn)品，并在印度進(jìn)行推廣。"這家公司已經(jīng)開始小批量供應(yīng)該產(chǎn)品，現(xiàn)在希望擴(kuò)大在印度的銷售量。

Cheng說："這屬于一次性用品，而且價格比金屬窺器便宜得多。印度有望成為這一產(chǎn)品的大市場。"

據(jù)位于印度加爾各答的投資銀行LSI Financial Services Pvt.Ltd.發(fā)布的研究報(bào)告稱，到2017年，印度醫(yī)療保健行業(yè)的銷售額有望達(dá)到1550億美元。該報(bào)告指出，醫(yī)療保健正在成為吸引投資者的行業(yè)，僅次于高科技和房產(chǎn)市場。在2012財(cái)年上半年里，對印度醫(yī)療保健行業(yè)的私人股權(quán)投資額增加一倍以上，成交量33筆，金額達(dá)到7.54億美元，而上年同期的成交量為26筆，交易額為3.2億美元。

印度德國商會稱，印度醫(yī)療保健行業(yè)是發(fā)展最快的行業(yè)之一，在印度GNP中占比達(dá)到6％。在醫(yī)療器械技術(shù)領(lǐng)域，印度被視為最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的市場。

報(bào)告稱，醫(yī)療保健行業(yè)的并購活動也將更加活躍。近年來，這一行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了多起大宗收購，包括日本第一三共株式會社斥資45.4億美元收購RanbaxyLaboratoriesLtd.公司，Abbott公司投資37.2億美元收購Piramal Healthcare Solutions公司，還有FortisAsia Healthcare Pte.Ltd.公司斥資6.65億美元收購Fortis Healthcare International公司。

印度醫(yī)療展的主辦方是德國Messe Düsseldorf GmbH公司及其設(shè)在印度新德里的分公司Messe Düsseldorf India Pvt.Ltd.公司。