“未來3年，富士膠片（中國）內(nèi)窺鏡事業(yè)部將不斷擴(kuò)大在華市場。”近日，富士膠片（中國）投資有限公司副總裁兼醫(yī)療事業(yè)本部本部長太田雅弘在其新品發(fā)布會上向記者透露，到2015財年，其內(nèi)窺鏡業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)銷售翻倍。

盡管中日政局的緊張氛圍尚未緩解，但從近期日企在中國醫(yī)療市場的戰(zhàn)略布局來看，投資熱情可謂有增無減——特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域。作為新興醫(yī)藥市場中的一級市場，中國的市場份額直逼成熟市場日本，這使得中國成為所有醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地。

富士膠片（中國）投資有限公司內(nèi)窺鏡事業(yè)部事業(yè)長鈴木源司認(rèn)為，2009～2012年，內(nèi)窺鏡事業(yè)部在中國之所以取得不俗的成績，是因為集團(tuán)提升了中國市場的戰(zhàn)略，將更多的資源和精力投入中國的內(nèi)窺鏡事業(yè)中。

醫(yī)械成日企轉(zhuǎn)型熱點

富士膠片集團(tuán)對醫(yī)療器械領(lǐng)域可謂“覬覦”已久。在傳統(tǒng)膠片行業(yè)市場萎縮的同時，富士膠片不得不面對新課題——日本制造業(yè)在全球范圍內(nèi)遭遇成本壓力、日元升值風(fēng)險。

為了另謀出路，富士膠片加大了向醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的步伐，而醫(yī)療器械就是重中之重。2008年10月，富士膠片將旗下全資子公司——富士能株式會社的內(nèi)窺鏡并入了母公司的醫(yī)療系統(tǒng)；2008年12月，通過增持北京天健源達(dá)科技有限公司股份，富士膠片株式會社全面進(jìn)入快速成長的中國醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)；2009年，中國的富士能公司被合并入富士膠片（中國）投資有限公司，繼續(xù)在中國市場開展內(nèi)窺鏡的銷售和服務(wù)。太田雅弘表示：“從供應(yīng)醫(yī)用X光片算起，富士膠片從事醫(yī)療業(yè)務(wù)已經(jīng)有70多年的歷史，積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)驗。”

富士膠片集團(tuán)的公開數(shù)據(jù)顯示，2011年集團(tuán)財報中，醫(yī)療健康所占比例已高達(dá)13.2%。基于中國胃癌等消化道癌癥、乳腺癌等癌癥發(fā)生率不斷上升的現(xiàn)狀，富士膠片醫(yī)療事業(yè)部將把重點放在發(fā)現(xiàn)病灶以及疾病治療方面的新產(chǎn)品投入和推廣——包括內(nèi)窺鏡、X光膠片、放射診斷設(shè)備、CR、DR、乳腺檢查設(shè)備等。

對于中國重要的基層市場，富士膠片也保持著高度關(guān)注。太田雅弘表示，集團(tuán)計劃推出更多普及型產(chǎn)品來適應(yīng)中低消費需求，未來的幾年內(nèi)，富士膠片蘇州工廠將主要進(jìn)行這類產(chǎn)品的生產(chǎn)。

目前，富士膠片通過從日本、美國派遣經(jīng)驗豐富的人員來華，對本土員工進(jìn)行培訓(xùn)，更好地加深對其產(chǎn)品的理解和熟悉；而隨著事業(yè)部的擴(kuò)大，公司將在銷售、技術(shù)、研發(fā)等方面進(jìn)行本土人員招聘。

此外，富士膠片還不斷嘗試著進(jìn)入一些新興領(lǐng)域。據(jù)記者了解，富士膠片還致力于診斷模式的提升，如遠(yuǎn)程診療。在醫(yī)療資源缺乏、交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū)，富士膠片希望能利用其豐富的診斷產(chǎn)品和IT網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，加強開發(fā)和研究，促進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療的發(fā)展。

除了富士膠片，另一家老牌醫(yī)療器械勁旅——奧林巴斯株式會社也不約而同地選擇加大在中國市場的投資力度，雙方競爭的焦點集中在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域。

據(jù)了解到，去年年底奧林巴斯宣布將在中國和印度等亞洲新興經(jīng)濟(jì)體擴(kuò)大消化器官內(nèi)窺鏡業(yè)務(wù)。奧林巴斯將在中國南部地區(qū)設(shè)立中國第4家面向醫(yī)生的內(nèi)窺鏡培訓(xùn)中心，并制定了積極的銷量增長計劃。

在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，奧林巴斯的全球份額目前居于首位。在銷售方面，熟練使用內(nèi)窺鏡的醫(yī)生數(shù)量決定了其普及程度。奧林巴斯目前在北京和上海共設(shè)有3家培訓(xùn)中心，計劃2016財年之前在中國南部地區(qū)再開設(shè)1家，預(yù)計投資額為數(shù)億至數(shù)十億日元。

除了擅長的高性能款式外，奧林巴斯還將增加低價產(chǎn)品種類。目前，奧林巴斯正在中國申請新款產(chǎn)品的銷售許可，與面向發(fā)達(dá)國家的內(nèi)窺鏡系統(tǒng)相比，新款產(chǎn)品功能精簡，價格低至老款的四分之一。

多方合作為重要戰(zhàn)略

據(jù)記者了解，為了進(jìn)一步加強企業(yè)在中國地區(qū)的成長，適應(yīng)中國醫(yī)療體制改革、醫(yī)藥市場蓬勃發(fā)展的大環(huán)境影，很多日本企業(yè)也在探索更有效的商業(yè)運作模式——從原研、生產(chǎn)、推廣和銷售等不同階段尋求雙贏互惠的合作關(guān)系，從而樹立更有力企業(yè)形象，提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度與市場占有率。

2012年7月，日本制藥企業(yè)第一三共實現(xiàn)了外資企業(yè)與國內(nèi)醫(yī)藥民營企業(yè)珠海潤都制藥首次推廣戰(zhàn)略上的合作，開創(chuàng)了業(yè)界先河。第一三共負(fù)責(zé)推廣的核心市場區(qū)域共計有24個城市行政轄區(qū)，除此以外的其他行政轄區(qū)范圍、包括醫(yī)院、零售藥店、第三終端等在內(nèi)所有的銷售渠道將由珠海潤都制藥負(fù)責(zé)。

通過開展合作加快進(jìn)軍中國市場的步伐，也是富士膠片在華戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。太田雅弘介紹，富士膠片近期收購一家美資公司——索諾聲公司，這是美國的一家專門生產(chǎn)便攜式超聲設(shè)備的公司，接下來有望整合兩家公司的資源，促進(jìn)索諾聲便攜式超聲產(chǎn)品在中國市場發(fā)展。

富士膠片本次推出的內(nèi)窺鏡新品中，有一款Cellvizio共聚焦探頭影像儀，由法國的Mauna Kea Technologies公司生產(chǎn)，富士膠片將和它進(jìn)行戰(zhàn)略合作，其將作為中國市場的總代理，把這款產(chǎn)品導(dǎo)入到中國市場。據(jù)了解，此新品與富士膠片自有品牌內(nèi)窺鏡配合使用，能夠?qū)崿F(xiàn)對人體內(nèi)部組織表層和黏膜細(xì)胞結(jié)構(gòu)的同步成像檢查。