“未來3年，富士膠片（中國）內窺鏡事業部將不斷擴大在華市場。”近日，富士膠片（中國）投資有限公司副總裁兼醫療事業本部本部長太田雅弘在其新品發布會上向記者透露，到2015財年，其內窺鏡業務有望實現銷售翻倍。

盡管中日政局的緊張氛圍尚未緩解，但從近期日企在中國醫療市場的戰略布局來看，投資熱情可謂有增無減——特別是醫療器械領域。作為新興醫藥市場中的一級市場，中國的市場份額直逼成熟市場日本，這使得中國成為所有醫藥企業的必爭之地。

富士膠片（中國）投資有限公司內窺鏡事業部事業長鈴木源司認為，2009～2012年，內窺鏡事業部在中國之所以取得不俗的成績，是因為集團提升了中國市場的戰略，將更多的資源和精力投入中國的內窺鏡事業中。

醫械成日企轉型熱點

富士膠片集團對醫療器械領域可謂“覬覦”已久。在傳統膠片行業市場萎縮的同時，富士膠片不得不面對新課題——日本制造業在全球范圍內遭遇成本壓力、日元升值風險。

為了另謀出路，富士膠片加大了向醫療健康產業進軍的步伐，而醫療器械就是重中之重。2008年10月，富士膠片將旗下全資子公司——富士能株式會社的內窺鏡并入了母公司的醫療系統；2008年12月，通過增持北京天健源達科技有限公司股份，富士膠片株式會社全面進入快速成長的中國醫療信息產業；2009年，中國的富士能公司被合并入富士膠片（中國）投資有限公司，繼續在中國市場開展內窺鏡的銷售和服務。太田雅弘表示：“從供應醫用X光片算起，富士膠片從事醫療業務已經有70多年的歷史，積累了豐富的技術和經驗。”

富士膠片集團的公開數據顯示，2011年集團財報中，醫療健康所占比例已高達13.2%。基于中國胃癌等消化道癌癥、乳腺癌等癌癥發生率不斷上升的現狀，富士膠片醫療事業部將把重點放在發現病灶以及疾病治療方面的新產品投入和推廣——包括內窺鏡、X光膠片、放射診斷設備、CR、DR、乳腺檢查設備等。

對于中國重要的基層市場，富士膠片也保持著高度關注。太田雅弘表示，集團計劃推出更多普及型產品來適應中低消費需求，未來的幾年內，富士膠片蘇州工廠將主要進行這類產品的生產。

目前，富士膠片通過從日本、美國派遣經驗豐富的人員來華，對本土員工進行培訓，更好地加深對其產品的理解和熟悉；而隨著事業部的擴大，公司將在銷售、技術、研發等方面進行本土人員招聘。

此外，富士膠片還不斷嘗試著進入一些新興領域。據記者了解，富士膠片還致力于診斷模式的提升，如遠程診療。在醫療資源缺乏、交通不便的邊遠地區，富士膠片希望能利用其豐富的診斷產品和IT網絡產品，加強開發和研究，促進遠程醫療的發展。

除了富士膠片，另一家老牌醫療器械勁旅——奧林巴斯株式會社也不約而同地選擇加大在中國市場的投資力度，雙方競爭的焦點集中在內窺鏡領域。

據了解到，去年年底奧林巴斯宣布將在中國和印度等亞洲新興經濟體擴大消化器官內窺鏡業務。奧林巴斯將在中國南部地區設立中國第4家面向醫生的內窺鏡培訓中心，并制定了積極的銷量增長計劃。

在內窺鏡領域，奧林巴斯的全球份額目前居于首位。在銷售方面，熟練使用內窺鏡的醫生數量決定了其普及程度。奧林巴斯目前在北京和上海共設有3家培訓中心，計劃2016財年之前在中國南部地區再開設1家，預計投資額為數億至數十億日元。

除了擅長的高性能款式外，奧林巴斯還將增加低價產品種類。目前，奧林巴斯正在中國申請新款產品的銷售許可，與面向發達國家的內窺鏡系統相比，新款產品功能精簡，價格低至老款的四分之一。

多方合作為重要戰略

據記者了解，為了進一步加強企業在中國地區的成長，適應中國醫療體制改革、醫藥市場蓬勃發展的大環境影，很多日本企業也在探索更有效的商業運作模式——從原研、生產、推廣和銷售等不同階段尋求雙贏互惠的合作關系，從而樹立更有力企業形象，提升企業產品的知名度與市場占有率。

2012年7月，日本制藥企業第一三共實現了外資企業與國內醫藥民營企業珠海潤都制藥首次推廣戰略上的合作，開創了業界先河。第一三共負責推廣的核心市場區域共計有24個城市行政轄區，除此以外的其他行政轄區范圍、包括醫院、零售藥店、第三終端等在內所有的銷售渠道將由珠海潤都制藥負責。

通過開展合作加快進軍中國市場的步伐，也是富士膠片在華戰略規劃的一部分。太田雅弘介紹，富士膠片近期收購一家美資公司——索諾聲公司，這是美國的一家專門生產便攜式超聲設備的公司，接下來有望整合兩家公司的資源，促進索諾聲便攜式超聲產品在中國市場發展。

富士膠片本次推出的內窺鏡新品中，有一款Cellvizio共聚焦探頭影像儀，由法國的Mauna Kea Technologies公司生產，富士膠片將和它進行戰略合作，其將作為中國市場的總代理，把這款產品導入到中國市場。據了解，此新品與富士膠片自有品牌內窺鏡配合使用，能夠實現對人體內部組織表層和黏膜細胞結構的同步成像檢查。