本月初，衛(wèi)生部向國(guó)內(nèi)外數(shù)十家醫(yī)用器械廠商拋出了總金額達(dá)８．３４億元人民幣的采購(gòu)大單，這無疑是今年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)上最大的一塊蛋糕。

 以往，民族醫(yī)療儀器生產(chǎn)廠家與國(guó)外醫(yī)療器械企業(yè)在高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這次國(guó)家大額的招標(biāo)采購(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來說是一個(gè)很好的翻身機(jī)會(huì)，因?yàn)槠渲猩婕安簧僦械投水a(chǎn)品。但是對(duì)于國(guó)外企業(yè)來說，僅僅占有高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的占有目標(biāo)，這次招標(biāo)有機(jī)會(huì)成為他們向中端產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的一個(gè)突破口。因此，這次國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大機(jī)會(huì)在中端產(chǎn)品市場(chǎng)全面展開。

中外企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)

這次招標(biāo)的項(xiàng)目，囊括了高中低在內(nèi)的多種儀器。由于涉及的品種繁多，因此不管是國(guó)內(nèi)廠家還是國(guó)際企業(yè)都不可能在招標(biāo)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，西部農(nóng)村衛(wèi)生建設(shè)項(xiàng)目、衛(wèi)生援藏項(xiàng)目、流行病調(diào)查項(xiàng)目三大塊將會(huì)是國(guó)內(nèi)企業(yè)較有把握的，涉及的黑白Ｃ超、簡(jiǎn)易麻醉機(jī)等產(chǎn)品在市場(chǎng)上是以國(guó)產(chǎn)的為主。而且這些中低端產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)的主要內(nèi)容，在價(jià)格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

 至于磁共振掃描儀、急救呼吸機(jī)等一系列高端儀器還將是國(guó)外品牌的天下。但是。國(guó)外企業(yè)肯定不會(huì)輕易放棄中低端市場(chǎng)。國(guó)外企業(yè)近年除了在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)推廣銷售外，還十分關(guān)注西部的發(fā)展。這次招標(biāo)涉及西部建設(shè)的幾個(gè)項(xiàng)目，相信會(huì)吸引眾多在華外企的目光，可以作為挺進(jìn)西部市場(chǎng)的第一步。而在流行病調(diào)查項(xiàng)目上，經(jīng)歷過非典事件后，國(guó)家對(duì)相關(guān)方面的重視程度和投入不斷提高，國(guó)外品牌當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，肯定要爭(zhēng)取到較大的份額。

 

 實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的比拼

 

 行業(yè)內(nèi)都清楚，要想在招標(biāo)上一擊即中，標(biāo)書的制定十分關(guān)鍵，而能否符合標(biāo)書的要求則直接反映出企業(yè)的綜合實(shí)力。由于儀器在臨床使用中的選擇是標(biāo)書制定的主要依據(jù)，企業(yè)的產(chǎn)品必須達(dá)到所招標(biāo)儀器指定的性能指標(biāo)。目前盡管出現(xiàn)了東軟等一批技術(shù)接近國(guó)際水平的企業(yè)，但從總體來看，對(duì)于那些定得特別高的性能指標(biāo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然無能為力。因此即使在中低端產(chǎn)品的范疇里，如果性能指標(biāo)定得相對(duì)較高的話，國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也未必那么明顯。

 

 同時(shí)，在產(chǎn)品參數(shù)雷同則選擇價(jià)低者的前提下，雖然在高端領(lǐng)域國(guó)內(nèi)企業(yè)的部分產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)直逼國(guó)外品牌，但是在剩下來的高端產(chǎn)品和中端儀器上，國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品參數(shù)與國(guó)外企業(yè)還有一定的距離，難以存在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。只有在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)中，才更多的通過價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)來獲取勝利。此外，國(guó)外品牌在售后維修和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)，目前已形成的網(wǎng)絡(luò)也顯得比國(guó)內(nèi)企業(yè)完善，為國(guó)外品牌在競(jìng)爭(zhēng)中增添了額外的分?jǐn)?shù)。

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