2004年4月12日，第51屆中國國際醫(yī)療器械春季博覽會“2004年國際放射產(chǎn)業(yè)高峰論壇”中，活躍在中國醫(yī)療器械市場的中外巨頭也圍繞著這一問題展開了熱烈的討論。

 本土企業(yè)闖關(guān)國際化　　正確定位品牌出擊

 嘉賓：萬東醫(yī)療股份有限公司總經(jīng)理蔣達(dá)、東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)有限公司副董事長鄭全錄、深圳安科高技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理畢亞雷、西門子邁迪特磁共振有限公司總裁薛敏。

 主持人：目前，各行業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)出國際化趨勢，2000年以來，國際放射產(chǎn)業(yè)界也涌現(xiàn)兼并浪潮。這對中國企業(yè)有怎樣的影響？本士企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？

 鄭全錄：我認(rèn)為，首先要具備這樣的意識：我們能走出去，能打贏，能占領(lǐng)市場，能夠和跨國公司在美國、歐洲爭得一席之地。其次應(yīng)了解和正確判斷國際市場。東軟是在1999年走出去，先是到了杜塞爾多夫舉辦的“MEDICA”（國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備、用品展覽會暨研討會）結(jié)果發(fā)現(xiàn)“MEDICA”主要是非放射性設(shè)備展覽，我們就移師RSNA（北美放射學(xué)年會）。2000年至今，取得了較好的效果。開始時展位小，現(xiàn)在我們租用的是200平方米的展位，產(chǎn)品銷得相當(dāng)不錯。

 蔣達(dá)：中國企業(yè)在國際化過程中應(yīng)按規(guī)律辦事，明確自己的國際定位，即企業(yè)在整個世界資源配置中所處的位置。其實很多企業(yè)產(chǎn)品出口是建立在“中國制造”的基礎(chǔ)上。其次是利用自身優(yōu)勢。如成本優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢已鑄就萬東的國際化優(yōu)勢。萬東是從去年開始實施國際化戰(zhàn)略，參加“MEDICA”等國際展會，獲得了非常好的效果，國際銷售一直在翻番上升。與此同時，一些外商也正和萬東接觸。此外，萬東還將推出新的標(biāo)識，實施品牌戰(zhàn)略。

 畢亞雷：在工業(yè)發(fā)展相對成熟的時候，國際兼并具有必然性。在國際化過程中，本土企業(yè)面對復(fù)雜的國際形勢必須堅持兩點，即找準(zhǔn)自己的定位并為合作提供有效供給。在大規(guī)模的國際主要產(chǎn)業(yè)兼并中，有一現(xiàn)象值得關(guān)注，即國外的一些中小企業(yè)也希望其產(chǎn)業(yè)向中國延伸。兼并不是國際化惟一的出路，合作和有效供給才是國際大趨勢。對國外公司來說，安科是一個中國企業(yè)，其實，安科更是一個質(zhì)量平臺，一個合作伙伴，我們可以主動向國際市場提供優(yōu)勢資源，而不是被動兼并。

 主持人：在目前中國磁共振生產(chǎn)企業(yè)較多的情況下，企業(yè)將采取哪些方式進(jìn)行市場競爭？

 薛敏：中國磁共振產(chǎn)業(yè)誕生于1983年。雖經(jīng)過20年的發(fā)展，但到目前為止，磁共振市場還是比較混亂，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。我們有責(zé)任把產(chǎn)業(yè)做大，但更重要的是要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要對客戶，即對病人負(fù)責(zé)。企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，否則將會在診斷上帶來失誤，貽誤治病良機。追求商業(yè)利益是每個公司的目標(biāo)，但一定要考慮到商業(yè)利益是由誰提供的，堅持客戶至上。而產(chǎn)業(yè)也必須規(guī)范化發(fā)展，磁共振設(shè)備要求生產(chǎn)企業(yè)必須具有很強的技術(shù)實力，因此應(yīng)適當(dāng)淘汰不具備條件的生產(chǎn)企業(yè)。

 鄭全錄：我補充三點。第一，為什么大家都要生產(chǎn)磁共振產(chǎn)品？是因為市場有這個需求。市場需求大，才會吸引眾多的企業(yè)將財力、人力投入到磁共振方面。第二，這對于本土企業(yè)而言是個很好的機會。因為超導(dǎo)磁共振的核心技術(shù)被國際上不多的幾家公司把握著，我們沒有這樣的技術(shù)；而對于低場磁共振，75%~80%磁性材料在中國北方生產(chǎn)。如果本土企業(yè)能將資源優(yōu)勢與高科技相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，那么就有望在低場磁共振領(lǐng)域大有作為。第三，企業(yè)之間不要搞“窩里斗”，目光不應(yīng)只盯著中國市場，要面向全球。在國際大市場中，我們必須樹立自己的品牌，爭奪全球客戶資源。

 跨國企業(yè)踐行本土化  文化融合提升品質(zhì)

 嘉賓：柯達(dá)醫(yī)療影像系統(tǒng)大中華及韓國區(qū)技術(shù)總監(jiān)張紀(jì)武、西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)市場部總經(jīng)理鐘漢明、飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)大中華區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)黨英健。

 主持人：沒有成功的本土化就不會有成功的國際化。請教各位，跨國公司是如何實現(xiàn)本地化的？

本文關(guān)鍵字: 醫(yī)療器械